你喂员工吃草，却指望他们有狼性？ _狼性

为什么员工工作起来没有热情，做事没有主动性，遇到问题会相互推诿？

原因无非两种，一种是选人选错了，还有一种情况更普遍，就是管理中出现了只分责、而不肯分钱、分权的问题。

任正非曾经说过：企业经营的本质是利益分配。管理者如何做才能把钱分好？有没有什么可参考的分配原则和理念？

本文中，管理的常识内容合伙人、知名人才管理专家王成老师将结合几个非常典型的管理案例为大家分享他的经验。以下， Enjoy：
常识君|有话说

文章插图

作者：王成
来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）

01

打着狼性管理大旗
却让员工吃草？

在人才战略研讨会上，我经常问CEO：在你的企业里， 20%的人能不能拿到80%的薪酬？

人才和贡献的规律符合“二八定律” ，既然20%的人才创造了80%的价值，那20%的人才就能够拿走80%的薪酬。

很多企业是做不到的，但是华为能够做到，给火车头加满油，让火车头拼命拉车，带动整个列车跑得更快。

华为的人均薪酬水平高达11万美元，居于世界前列。同时，华为总薪酬占销售收入的比例维持在18%以下，其中刚性的工资薪酬占比为10%～12% ，弹性的奖励激励占比为6%～8% ，这些数字使华为在整个行业中具有成本竞争力。

事业机会是吸引人才的第一要素，薪酬待遇是吸引人才的必要条件。
【你喂员工吃草，却指望他们有狼性？】
华为等公司实行末位淘汰的狼性管理，同时让优秀人才大块吃肉。有些公司，打着狼性管理的大旗，却仅给优秀员工吃少量的草。

韦尔奇讲道：“很多组织效仿我们把员工分成了ABC 。重要的不是把员工分成ABC ，重要的是分类之后应该做什么。”

02

人才激励
5美元的伟大意义

一些CEO经常问我，高薪酬会大幅提高公司成本，使公司失去成本竞争优势，该如何解决整个矛盾？

我一般都不直接给出答案，而是讲一个福特汽车创始人“5美元”的故事。

20世纪，福特汽车创始人做出了惊世之举：将日工资上调一倍，工人每天可以赚到5美元。

5美元让福特可以选择全美最优秀的员工，再加上创新的生产流水线，使福特大幅提高了生产效率并大幅降低了成本，将T型车的售价从最初的850美元降低到240美元。

5年后，福特的公司将美国汽车市场的半壁江山据为己有。

很多CEO也会质疑我：早期的福特公司恰逢汽车行业的高速成长期，有天时有地利；华为处于高科技行业，毛利率非常高，当然可以采取这样的人才战略。那我们就看看既不属于高科技行业也不处在高速成长期的超市行业吧。

以生鲜品类为主定位的永辉超市，启动了以门店为单位的“合伙人制” ，从员工到店长全员参与，在行业内创造了高周转、低损耗的绝对竞争优势。

永辉超市的年人均薪酬从2011年的2.8万元提升到2018年的6.7万元，年人均创收从44.4万元提升到了76.6万元，这两组数据都居于行业领先水平。

河南胖东来超市和四川的海底捞火锅亦是如此，它们和华为、腾讯、早期的福特采取的是一样的人才战略。