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天猫好房双11造节 入局正当时


可以绘制Canva的图片
双11第12年 ， 阿里一直在“破” 。
打破游戏 ， 打破惯性 ， 甚至打破边界 。
其中包括“衣食住行” ， 长期以来被认为不可能“触网” ， 被孤立在电商浪潮之外 。
一个多月前 ， 阿里正式成立地产事业部 ， 并推出天猫 。
好房” ， 业内瞩目 。
一个多月后 ， 双11 ， 天猫第一场大“战役”结果如何？
在双11期间 ， 天猫方浩累计全网曝光超10亿 ， 线下曝光超12亿 。
围绕天猫好房话题 ， 他已经七次登顶微博热搜等顶流平台；
@阿里巴巴、@淘宝、@支付宝等群体矩阵 ， 以及微博大V引领支持 ， 覆盖 2亿人群；
强势亮相湖南卫视天猫双11开幕式 ， 收视达到 3亿观众 。
双11这一年一度的狂欢节的巨大势头推动了超过5000万购房者在网上看房 。
这个成绩对于过去不遵循流量逻辑的传统地产营销来说 ， 无疑是相当值得注意的 。
天猫之家真的动了吗？
早在9月16日的发布会上 ， 天猫方浩就向外界宣布 ， 未来三年不赚钱 ， 所有收入100%补贴买家 。同时 ， 今年双11期间 ， 联合开发者将向平台买家发放100亿补贴 。
短短两句话就成功吸引了大家的眼球 ， 一夜之间成为各大媒体、自媒体、资讯聚合平台的头条 。
但是 ， 有多少开发者愿意和天猫联手试水呢？平台能“吸纳”多少优质房源？阿里愿意投入多少资源把它做大？互联网巨头的进入会对行业产生根本性的影响吗？......当时无论是互联网还是房地产 ， 双方的观察者都在睁大眼睛看着 。
当然 ， 天猫之家很快“说一套做一套” ， 交上了有数据的答卷 。
双11期间 ， 超过100家房企通过开设旗舰店或单盘亮相的方式登陆天猫好房 ， 基本覆盖了中国500强房地产开发企业中的主流房企 ， 3000多个热门楼盘让利 ， 共提供80万套优质住宅房源 。
也就是说 ， 目前国内市场在售的主流住宅房源 ， 有近一半可以在天猫好房买到 。
承诺的提前100亿元补贴 ， 也是给所有刚需购房者的 。其中不仅有石家庄、武汉、广州等一二线城市的5折房源 ， 还有深圳、杭州、厦门等地热门楼盘19套房产的一年居住权和租金收益 ， 以及无门槛抽奖、签约红包、直播间特别秒杀、房券等一系列活动 。
扔掉最直接的利润 ， 让业界多谈一谈 。天猫方浩利用平台优势 ， 整合娱乐互动、明星“入驻”、现场抽奖等多种成熟的互联网营销模式 ， 首次引入房产营销的一系列动作 。
比如黄晓明“入职”天猫之家黄金福利员 。试用期内 ， 他在天猫总裁直播间卖了一套房子 ， 吸引了超1.2亿人在线观看 ， 成为各大社交网站的热门话题 。与李佳琪、维雅并列被誉为淘系第三主播的“刘一刀”刘涛 ， 也以高性价比的方式上线助力天猫好房 ， 超高的全国人气和超高的商誉 ， 同时还大规模让利买家 。
从实际效果来看 ， 这套营销组合拳真的不是为了追赶明星直播等行业潮流的花拳绣腿 。
根据天猫在双11后天发布的数据 ， 每一个接触到天猫双11活动相关信息的意向买家 ， 平均每8.1次就有一个买家会赢得房子 。以积极与天猫方浩合作的中南置地为例 。双11期间 ， 累计在线交易券数达11586张 ， 累计成交额117亿 。
把获客营销放在现在房地产传统的线下营销或者常规的线上看房平台上 ， 其转化率真的很难想象 。难怪壳牌紧随天猫的脚步 ， 推出了自己的“11.11新房节” ， 为钻石双11的抢购狂潮贡献良多 。
流量背后 ， 天猫之家如何实现模式破“局”
当然 ， 漂亮的数据令人振奋 ， 但天猫之家在双十一年度狂欢中的亮眼表现还不止于此 。
在中国 ， 不可否认的是 ， 房地产仍然是为数不多的真正意义上没有被互联网深度改造的行业 。
虽然市场上有很多房屋交易服务平台致力于引导购房者在线上完成前期交易流程 ， 但不变的事实是 ， 绝大多数购房者在决策时 ， 始终将线下实地看房体验作为最重要、最信任、最具决定性的信息获取来源 。


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