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天猫好房双11造节 入局正当时( 二 )


上半年抗疫期间 ， 几乎所有开发商都在发力建设“线上售楼处” ， 但更像是一种特殊情况下“非接触式服务”的技术尝试 ， 或者说是一种阶段性的“妥协” ， 总之并没有从根本上改变传统线下营销的营销思路 。
有资深行业观察人士撰文分析 ， 斩钉截铁地表示 ， 互联网营销常用的流量逻辑和配套方式 ， 很可能不适合房地产的高价低频、期房销售和房地产的自然属性 ， 同时也很难改变购房者传统的获源习惯和信任模式 。
【天猫好房双11造节 入局正当时】更激进的观点还包括:房地产 ， 尤其是一手房开发交易领域 ， 可能是少数会与互联网“并行”的行业 。
所以 ， 对于之前天猫想要“破局”的“野心” ， 之前确实有很多人保持着不好的态度 。
但背靠阿里的天猫之家 ， 与生俱来的互联网电商基因确实赋予了它不一样的先天优势:大平台的信任背书、技术和商业能力的碾压、全网最丰富的生态场景和消费者的多重体验优化 。
借助这一波双11的亮眼表现 ， 天猫方浩也试图再一次展现这背后的行业赋能逻辑 。
【/s2/】第一 ， 无论是全网曝光引流 ， 还是全球智能营销 ， 天猫方浩助力合作房企 ， 利用比传统房产营销手段高出数千倍的传播量造势 ， 是加速买家完成房企、房产项目线上品牌认知强化 ， 以及帮助买家建立“线上看房、买房”心智教育的基本操作 。
其次 ， 使用购房券等措施 ， 不仅可以帮助合作房企提前锁定客户精准营销 ， 还可以为有一定房产购买意向的购房者收集高体验“好感” 。
这样一来 ， 结果就很明显了 。
平台和合作房企将因此与意向强烈的优质目标客户建立更高效、更深入的链接 ， 引导其持续在线获取产品信息 ， 加速下一步购买行动 ， 极大提高消费者决策效率 ， 帮助开发商降低营销投入 。
近年来 ， 开发商的营销投入越来越倾向于渠道 。而渠道多且分散 ， 耗费巨大的人力财力 ， 难以精准锁定目标客户 。
如果这次天猫之家提供的示范案例也是如此 ， 房地产营销将实现更彻底的互联网数字化变革 ， 或将是大幅提升房地产营销效率的一个突破点 。
“抓住”小伙子 ， 地产公司弯道超车的机会来了吗？
不管现在的行业怎么看 ， 从目前的趋势来看 ， 房地产企业向互联网转型的时间已经不多了 。
为什么这么说？
因为总是担心“变老”的房地产公司 ， 想和下一代年轻人建立联系 。
中国房地产信息集团(CRIC)2020年分析报告显示 ， 90后从“不买房”转变为“买房” 。在没有买房的90后中 ， 有26%的人表示会在一年内买房 ， 近70%的人计划在三年内买房 。作为旁证 ， 根据双11天猫好房的数据 ， 在购房人群中 ， 90后占比超过42.3% ， 单身占比高达66.7% 。
纵观各大楼盘近五年的品牌建设和渠道运营 ， 各家确实推出了动漫IP形象 ， 尝试了直播 ， 举办了各种“年轻化”的圈层活动 。
然而 ， 这往往涉及数亿美元的成本和投资 。除了一些有决心有能力的头部企业 ， 对于大多数开发者 ， 尤其是中小企业来说 ， 也是一个相当大的门槛 。
而且这种作用还是非常有限的 。如果你问一个普通的年轻购房者 ， 他可能会说已经感受到了开发商想跟自己谈的诚意 ， 但除此之外 ， 你再问别的 ， 就无所适从了 。
要知道 ， 只有互联网才是真正属于年轻人的 。
作为在互联网浪潮下成长起来的新时代 ， 90后乃至00后一代 ， 无论是接受信息甚至做出人生决策的路径 ， 还是购买渠道的模式和体验倾向 ， 都是不言而喻的 。
在变革已成定局之前 ， 抓住机遇 ， 及时拥抱互联网 ， 及时上车 ， 这让很多房企看到了弯道超车的机会 。
还是以中南置地为例 。其实年初疫情期间 ， 开发商还在讨论观望的时候 ， 中南置地就率先探索尝试明星直播带货 。此次 ， 我们积极联手天猫方浩 ， 借助双十一的势头和平台流量 ， 营销爆款事件 ， 更贴近与年轻人的有效对话 。天猫“中南置地旗舰店”在200多万观众的直播间收获了超百万的到店访问量和线上围观量 ， 实现了爆发式的“破圈” ， 势必给品牌房企带来营销创新和品牌认知 。


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