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知乎问题：
大家使用谷歌广告google Ads目前最大的痛点是什么？
描述：独立站引流获客出单都不可缺少，产品也不断优化升级，但广告主角度很多投放不奏效的案例，究竟是为什么？
哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男 。
点开你的标题，挺想让我回答的 。
但是一看你的描述，就觉着哪里不对了 。
从提问的角度上来讲，你如果不知道痛点，大概可以去泛泛的问，当然你得到的也只是一个泛泛的回答 。
但从你的描述中，又似乎是遇到了痛点，但又没有交代具体问题 。
就好比你追一个姑娘，说，你真好看 。
姑娘问你说，我哪里好看了 。
然后你两眼一愣，说，你就是好看 。
这不是耍流氓吗？
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就好像你的描述一样，没有说明具体痛点，又说自己痛 。
这里面有很多元素，到底是你关键字没优化好，还是说你投放的时机不对？
或者是你中途产生了干预，跑一半流量，又篡改了关键字，来不及让机器识别？
这全都是具体的痛点 。
所以，你的问题越具体，回答你的人，才能点对点的指出问题 。
这里面有两种类型的人：
第一，我不知道我痛在哪里，只是听说别人痛了，所以痛；
这叫以偏概全，即自己没有亲身参与，但又跟这个事有着间接的利益关系，所以提问说这个事痛，但就是不说痛在哪里 。
第二，我知道我痛在哪里，但我就是不说，或者也无法表达；
这叫认知障碍，即自己对所做的事没有清晰的认知，但因为痛了又想表达了痛点 。
好了，言归正传，我说一下我遇到的做Google Ads账号普遍的痛点是什么好了 。
谷歌广告引流效果怎么样？
先说人群，有三类人是亲自操盘做账号的，所以这几类人体验最真实：
其一，代运营团队投手 。
这类人群的特征其实是良莠不齐的，好的投手往往血统正，也是大公司毕业，经过了专业的训练，当然价格也不菲，如何找到他们并且谈拢价格，是一门学问；
其二，谷歌官方团队优化师 。
这类人群往往是高学历，专业程度比较高，意见指导这块相对较为客观，因为你并不会向他支付任何费用 。
其三，广告主自己（老板或运营人员）
这类人往往身兼多事，比如老板要管营销，也要管产品，还要管财务，如果自己操刀，往往都是半路出身，往往依靠前两者来完成Google Ads的操盘工作，运营人员也好不了哪去，因为对于他们，Google Ads只是其中一个渠道而已 。
针对这三类人，我们来说下他们分别的痛点：
第一类人，因为在代运营这个系统，是要为客户负责的，并且承担广告优化的主要责任，所以这类人的最大痛点就是：前期服务费拿到手很爽，但如何给客户跑出理想ROI？
要知道，Google Trend也好，关键字规划师也好，所有谷歌数据都只是参考，行业在变化，有的因素变动是不以人的意志为转移的 。真正好的投手，就是要在客户承诺和ROI间找寻一个平衡 。
第二类人，他们也有痛点，因为一般服务客户只有一段时间，不是全程跟的，而且客户来源多半要靠销售推荐，他们自己又不会销售，所以经常会出现资源分配不均的情况，自己开发客户吧，又没有思路和经验，不去开发客户吧，服务的客户不稳定 。
这是从服务客户的角度去讲的 。从使用Google Ads而言，他们因为客户的多样性和来源的分配问题上，往往不能专精于某个行业（除非你刻意练习），所以优化师主要的任务是跑账户投放的前三个月周期，就是教你从0到1，甚至到10，从10到100，就需要自己摸索了 。
第三类人，不用多说，这类人的痛点，就是Google Ads的使用门槛 。我见过太多客户，连Google Ads的注册开通都不会，因为数字营销本来就在跑在传统营销前面，要不是近几年跨境电商发展得迅猛，外加内贸实在卷得太厉害，也不会有大批土老板出来搞海外市场了 。
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