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电梯销售怎么找客户 电梯销售( 三 )


(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸 。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和参数，包括:
电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门支架等数据 。);
电梯井平面图(包括井的净尺寸、门口的宽度和方向、墙壁厚度等 。);
电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置、门的位置等 。).
有些施工图还将上述内容合在一张图中 。很多施工图纸上还注明了电梯是根据哪个品牌设计的，以及电梯厂家在施工时给出的说明 。
对于大量的电梯工程，需要能够根据施工总平面图中的电梯井大样图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量 。
销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识，有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通 。比如梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等术语的含义 。
(3)对竖井进行现场测量，并做好记录 。
销售人员要知道签订货物合同需要哪些井道数据和测量方法，还可以根据实地测量结果画草图 。素描要求大致比例，数据标注准确，字迹清晰，要注明特殊结构，必要时要画出局部细节 。只要测量精确到厘米 。
(4)大致了解电梯安装的流程 。
电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查零部件、架设脚手架、制作模板、放出基准线、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在地面层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和后续电缆、整机调试验收 。
了解这一点有助于业务员了解电梯土建，尤其是批量发货时掌握发货顺序 。
二、实地测量的意义和作用
具备电梯井道测量和特殊井道状况分析能力是当今电梯行业公认的对销售人员的基本要求 。一个现场知识丰富的业务员，可以根据项目谈判中涉及到的井况，对可用的产品和土建改造的初步方案做出快速反应，缩短谈判过程，更容易赢得客户的信任和订单，同时提高企业的形象 。
井道测量的目的是向电梯公司提供详细真实的井道参数，以便电梯布局设计人员绘制出符合现场实际情况的布局 。特别提醒客户，合同签订确认后如有土建变更，应及时通知电梯厂家，尽快变更合同图纸，防止影响安装 。
在下列情况下需要轴测量:
1.用户无法提供电梯井的建筑施工图；
2.用户提供的轴图纸不完整或图纸中的数据不完整；
3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸不一致 。
电梯布局的功能是:
1.用于指导建筑设计部门进行电梯井的土建设计或改造；
2.用于指导电梯厂设计电梯结构并投入生产；
3.用于指导电梯设备的现场放线和安装 。
绘制平面布置图的原则是不改变或少改变原有井道土建结构 。厂家提供的电梯平面图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工 。施工单位应根据建筑设计部门的建筑施工图(蓝图)进行施工，但电梯布置也可由土建施工单位参考 。
三、电梯井测量的基本内容
1.井道宽度:测量朝向电梯厅门的井道两侧壁之间的净空尺寸 。
竖井深度:从门厅入口内壁到竖井后壁的净空尺寸 。
应在每层测量电梯井的宽度和深度，以防止电梯井过度偏离 。用一根细长的木杆从厅门入口探入隧道内壁，然后拔出木杆，用直尺测量探头长度 。钢卷尺可以用来测量轴的宽度 。如果竖井深度不大，也可以直接用钢卷尺探入竖井进行测量 。注意有些井道壁设计成底部厚顶部薄，导致井道出现底部窄顶部宽的现象 。
2.门道:测量门道的宽度和高度，召唤孔的位置和大小，左右墙垛的宽度，以确定门道中心是否位于井道中心，偏差有多大 。测量门道上方的钢筋混凝土过梁一般要求300mm高，与墙体厚度相等，与竖井宽度相等，用于安装层门装置 。每层楼的门洞下面都要有钢筋混凝土梁来安装厅门地坎装置 。如有括号，必须记录 。一般入户口高度为:电梯净开口高度+离成品层100mm 。
3.层高:在门厅入口处测量相邻两层已完工楼层之间的垂直距离 。可以用一根木杆量出从前一层楼板下皮到脚站地面的净尺寸，总和加上楼板厚度就是层高 。您也可以在楼梯的上下开口处测量与厅门地板相等的地板高度 。
4.顶层的高度:顶层的完工地板与竖井屋顶的下表皮之间的净尺寸 。
5.底坑深度:装修后从坑底到最低楼层底部的深度 。观察坑内是否有建筑物基础等结构伸入竖井内 。如果有，测量其大小并做记录 。


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