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如何进行Email营销，email营销成功案例分享

电子邮件营销(EDM) 被认为是一种成本效益高的网络营销技术 。虽然它是最古老的网络营销技术，但它比大多数网站推广和网络营销技术更可靠 。
然而，如果你不懂它的游戏
规则和特点，往往也很难达到预期中的效果 。
我们总结了以往邮件营销的经验和教训，帮助您掌握EDM技巧，远离EDM陷阱，挖掘EDM的巨大潜力 。
1.合理开发潜客户 邮件营销的成本很低 。发送一百万封邮件的费用大概在一两万元左右 。如果点击率5%，可以导入5万流量 。如果转化率是2%，你可以带来1000封邮件 。
而邮件营销的关键是解决客户邮箱的来源，这也算是外贸企业的致命伤之一 。由于目标客户在海外，很难获得客户的电子邮件地址和个人信息的数据 。在没有专业指导的情况下，一些外贸企业匆忙赶到医院，从外面购买和收集客户数据 。这样做的后果是，把营销内容发给一个完全不认识的人，不管邮箱地址对不对，无疑是大海捞针 。对于那些对你的产品或服务完全不感兴趣的人，他们不投诉你，不把你列入黑名单，才奇怪呢！
当第一印象被破坏后，你以后就很难向对方营销了 。再说，对于欧美等主要外贸目标市场，用户普遍有很强的权限意识，未经允许发送邮件到邮箱只会招来不满！
2.有效管理客户数据 目前，一些外贸企业没有对现有客户数据进行有效管理，导致活跃客户数量偏低 。
如果外贸企业能够将邮件营销数据作为一个系统工程来管理，按照来源、国家、地区、标签、星级、活跃度等维度对客户数据进行细分和综合管理；最好把邮件营销和客户管理结合起来，针对不同类型的客户进行不同的营销跟进，可以有效激活一部分沉睡的客户 。因为很多客户在做好样张后，非常需要针对性的邮件营销 。
除此之外，别忘了邮件营销最基础的工作:定期更新客户数据库，及时清理无效地址和重复邮箱 。这样可以减少无效邮件的发送，降低发送成本，保持你的邮件到达率 。
3.重视海外通道及规则 很多海外邮箱服务商，比如Hotmail，Gmail等 。，会拦截没有固定IP的服务器发送的邮件 。而且海外ISP对垃圾信息、黑名单、投诉举报规则、数据发送要求都比较严格，投诉太多就会被屏蔽 。
如果你的邮件经常被海外ISP拦截，邮件到达率不理想，你又没有资源和技术能力，那就尽量选择有固定海外IP地址的邮件营销服务商，否则邮件达不到客户收件箱，发了就等于白发 。同时也可以尝试通过更改发件人地址，也可以在邮件底部添加公司地址和隐私声明的联系，降低邮件被屏蔽的可能性，提高投递效果 。
4.了解客户消费习惯 做外贸，针对的客户都是海外客户 。由于风俗、文化、消费习惯和经济发展水平的差异，不同国家的客户对营销信息的偏好也不同 。比如印度人很少用筷子；欧洲许多地方不庆祝感恩节；学生对价格更敏感；日本用户主要通过信用卡和手机等支付 。外贸企业需要对目标市场的文化、风俗和节日、特殊偏好和消费习惯有清晰的了解，然后参考用户的历史消费行为来制定邮件内容和营销策略 。记得分类管理你的客户！
5.精心设计邮件内容 研究表明，一封邮件从收件箱的众多邮件中脱颖而出，只需要2秒钟就能获得用户的关注！想让客户打开邮件，产生关注，就要精心设计邮件内容！在你发送电子邮件之前，先试着测试一下 。如果你的邮件不能获得很高的打开率和关注度，甚至你觉得自己没有吸引力，那你真的需要好好思考一下邮件的内容和设计了 。或者你可以使用我们系统提供的模板！
6.发送质量与数量同样重要 【如何进行Email营销，email营销成功案例分享】我相信很多急于EDM成功的外贸企业都犯过这个错误，但是寄希望于庞大的数据量和频繁的发送带来微小的订单概率，真的很难让业务长久 。
要成功地将邮件发送到海外用户的邮箱，您需要
第一，是保证客户数据的有效性，这是关键，数据是否被用户主动订阅也会直接影响后续邮件投递的质量；
其次，是做好境外ISP的备案和办理工作；
第三，邮件的内容和设计符合垃圾邮件规避规则 。
做到以上三点，外贸企业给海外客户发邮件会更顺畅 。另外，不要误以为发送频率越高效果越好 。而是要根据用户的打开、查看、点击等历史行为来规划发送策略，优化发送频率 。
7.邮件的追踪和分析 利用好EDM的跟踪功能 。不要仅仅停留在跟踪客户是否查看邮件；要知道，邮件追踪不仅可以知道客户是否打开了邮件，还可以知道客户是在何时何地打开的 。包括开放的IP地址，这些客户行为暴露了他们的利益或动机，甚至可能包括购买信号 。


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