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桶装水营销案例分享 一天卖500桶装水点子

送水工一年能挣多少钱？我相信大家都会觉得送一桶水只有几分钱的提成，而且整天刮风下雨，也不是什么好差事 。但是，如果我告诉你，有一个送水工，短短几年就赚了16万的“外快”，你肯定会觉得不可能，至少昨天之前我是这么认为的 。但是昨天和送水工老刘聊了聊，我却不仅仅是对这个人的能力印象深刻 。
送水师傅姓刘，我家附近很多人都叫他刘师傅或者老刘 。老刘今年50岁左右 。出于礼节，我没有问老刘的真实年龄，只是从外表猜测 。昨天我家空的水用完了，我就给老刘打电话 。没想到老刘跟我说，他打算这两天把我家的水用完，所以差不多就在楼下了 。
在这次见面之前，我只是礼貌地打了个招呼 。没想到这个小区附近有十几栋楼 。老刘居然想起我的水快没了，心里不禁一热 。很快，我听到门铃响，让老刘进来，干完活给老刘倒了一杯水 。刘突然变得有些拘谨，也许他很少受到这样的待遇 。招呼老刘坐下，然后聊天 。没想到这一点，却让我收获颇丰 。
我说经常看到老刘的水店忙进忙出，工资肯定还行吧？老刘刚开始做的时候，水店的生意很不好，因为虽然小区居民多，但是水店有几家 。眼看店子没生意了，老刘和老板商量，能不能想个办法让水店的生意好起来 。并和老板约定，他每卖出一桶水，公司可以有1元的提成(工资和送水提成不算在内)，店铺快关门了，老板就答应了老刘 。
老刘先找到小区的物业公司，然后和物业公司约定:公司的桶装水 。
成本价是 6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价 13 元改到 5 元，也就是说老刘每桶水本来赚 7 块，现在还要赔 1 块钱 。管理处当然乐意，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶（管理处保安和文职人员较多） 。
按照管理处每桶水5元的价格，可以省8元 。一个月喝200桶水，可以省1600元，一年下来就有2万元 。我觉得有点奇怪 。老刘这个价格不是要亏本吗？所有的店铺都是为了盈利而设立的，只有赔钱的傻子才会做生意 。
老刘也看出了我的不解，笑着说他有一个这样做的要求:在小区门口贴个广告:小区所有居民在圣水店订购瓶装水，可享受以下优惠:1 。通话后15分钟内送水上门；2.单桶水价格由13元下调至12元；3.订购100桶水 。
以上可以根据积分赠送小礼品 。如果您有任何问题，请咨询管理处或获取传单 。咨询师会给你小礼物 。老刘告诉管理处，他不需要解释什么，把他放在那里的宣传单给前来咨询的客户就行了 。而且，如果小区居民订购的水达到一定数量，老刘灿还会免费送水给管理处！如果管理处觉得麻烦，只需要放一个月的宣传单 。
管理处没有损失，所以同意了这个要求 。不久后，老刘把准备好的宣传单放到了管理处 。
小区居民和管理处相处融洽，管理处就在小花园旁边 。于是一些家庭主妇和老太太看到广告后，有人去管理处咨询，有人来拿小礼物 。不过在得知价格确实优惠后，我开始给老刘水店打电话 。一个月后，很多住户认为管理处推荐的水肯定更让人放心，价格也确实比其他住户便宜，于是大部分住户订购水转到老刘的水店 。当其他几家水店意识到这个商机的时候，已经晚了 。
这件事之后，管理处就停止了这样的合作:虽然水价便宜，管理处担心出了事会影响居民，但老刘水店的知名度早就打出去了 。所以到现在，整个小区几乎所有的居民都向老刘订水 。老刘送到管理处的水价格还是每桶五块钱，每桶水一块钱 。
听了老刘的话，我突然意识到，我搬到这个小区没多久 。在此之前，我很奇怪为什么老刘的店生意总是那么好 。原来是利用了客户的口碑和自己的服务 。现在突然想起来，我给老刘打电话说没水了，老刘真的记得我快没水了吗？还是接到电话后故意这么说，然后把水送过来？他的水店离小区不远 。如果居民的水用完了，打电话给送水工，送水工说“好的，我马上就来”，居民会觉得很普通，但是会因为送水工的迟到而恼火 。
但老刘说:“我也记得你的水快喝完了 。现在我快到楼下了 。请再等一会儿 。”客户被重视的感觉油然而生 。这可能也是老刘保护客户的“手段” 。合作了几年的客户很少输，证明老刘的人品和服务还是被大家认可的 。
送走老刘后，我算了一笔账 。我们小区大概有13栋楼，平均每层5个房间，每层16层 。按一户一个月能喝4桶水算，老刘一桶水提成1元，13*5*16*4*1=4160元 。即使除去管理处每月200-300元的亏损，仍有近4000元/月的收入 。老刘在这个小区的水店，做了四年多的“赔钱给管理处送水” 。算下来，老刘这四年光是“外快”就赚了16-18万！！不包括底薪和送水的提成！


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