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附服装店会员卡创意玩法 有意思的会员等级名称创意

你下半辈子注定要与之战斗的敌人是你自己 。
买衣服时，人们总是选择他们认为最好的衣服 。有的人觉得衣服同价位性价比高 。也有人觉得衣服性价比高 。这是人的本性 。人的大脑会下意识地相信自己的判断 。只要把很多衣服放在一起让他们选择，优、中、差的衣服都会自动贴上标签，不管是不是同一个厂家的同款商品 。
前两天，范约我去她的女装店 。因为去的早，看了他们一会儿生意 。看了半个小时，引起了老王写这篇文章的兴趣 。因为店里隐藏了太多不为人知的营销秘密，老王带你看了左岩的团队是如何利用人性的弱点来经营一家服装店的 。我和左岩谈了很多，互相分享了一些经验 。很多地方都有很多共鸣，于是我们果断决定晚上去看电影 。
左岩经营的地方在一家购物中心的二楼 。有两家服装店做的比较好 。一个是贵客品牌店，一个是左岸的他们的烟 。有一天，左岩发现店里的业绩持续下滑，贵客的生意却越来越好，很奇怪，于是派了一个妹子去了解，原来贵客采取了新的营销策略，那就是会员卡制营销 。
老王之前也讲过会员卡案，但是左岩和他们的不一样，所以各有各的业务，在于推陈出新 。你可能会说一张会员优惠卡能创造出这么大的力量，我不信？因为我们身边很多会员卡都是没用的吧？是的，但是左岩的美女们玩的不一样 。王劳石会给你分析 。
当你走进贵客，你买了一件衣服，准备用钱包付账的时候，服务员告诉你:美女，你知道吗？这件衣服是免费的 。你今天可以免费得到它 。
这个时候你会想知道，所以你会问:你是怎么得到的？
然后服务员会接着说，很简单 。你申请200元起的优惠卡，今天这件衣服免费 。而且这张卡是全国通用的，在退货连锁店随时消费，可以享受九折优惠 。然后你往下看 。打了180的折扣后，这件衣服的价格要多花20元 。结果显示，大约80%的顾客会购买这种优惠卡 。
这个时候有没有发现什么不对劲？这个策略是一举两得 。它很聪明，不为人知 。让我们来看看 。
(1)首次拓展客单价:
我们来算一笔账 。如果每天有100个顾客消费180元，那么销售额就是18000元 。如果每件服装的成本是80元，那么利润就是1万元，对吗？没错 。
优惠卡呢？如果你向100个人介绍，有80个人买了优惠卡，那么就是(20人x 180元)+(80人x 200元)= 19600元 。如果每张卡的制造成本是2元，那么利润就是11440元 。不难发现，在客户数量不变的情况下，利润竟然增加了1440元 。更神奇的是，用户还觉得自己在占便宜 。为什么？
原因很简单，因为服装的价值对于品牌店用户来说是180元，所以办一张优惠卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然后这张卡以后可以继续打折，随便多买一件衣服就可以赚回来，挺好的 。
但真实情况是怎样的呢？直接告诉你，其实就是买件衣服 。买张卡多花了20块钱 。为什么这么说？原因很简单 。折扣是基于你的消费 。你不消费，这张卡就不给你用了 。即使你花掉了，它也会继续为他贡献利润 。我们来看第二点 。
②锁定消费者 。
你在回应贵客女装店的命题时，得到了一张优惠卡 。你一拿到卡，其实他们就锁定了你的消费 。原因很简单 。因为贵客女装店和周边服装店定价差不多，下次买衣服的时候会发现打折卡，所以会优先考虑贵客的服装，不满意才会逛周边的店 。
当然，你也知道左岩不是傻瓜 。发现后，他们还推出了“左爱卡”，不同于回头客的优惠卡，营销策略接近 。也是你买衣服的时候说美女衣服可以免费，然后把卡卖给你，但是这个卡不能打折，可以积分，还有一些优秀的设计 。
示例:
邀请闺蜜购物成功:可领取会员区指定礼品一份；
消费满1000:会员专区指定礼品一份，总金额满2000，升级会员8.8折 。
这些设计首先让你可以邀请闺蜜一起买衣服 。其实是为了用户，帮助他们抓住潜在消费者 。后面的优惠是不断产生粘性，主要是让客户觉得自己值这个车费，然后用户觉得自己身份变了，有一种莫名的存在感 。而左的奇妙之处在于，设计会员有升级系统，人们自然喜欢升级 。人往高处走，水往低处流 。
左岩的店，会员级别是银卡、金卡、白金卡、钛金卡，根据消费额度升级 。1 =1元，根据积分，拿相应的礼品，可以是定制的水杯、雨伞、包包等 。，不知道写到这里你有没有一种开悟的感觉？
人往往会放大自己的需求 。我们常常以为自己是理性的，其实不然 。我们在选择买衣服的时候，几乎所有人都忘记了自己不常在品牌店购物 。而是一味的考虑哪个性价比高，多20块钱，以后能优惠多少 。


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