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最值得收藏的7个常用计算公式 电商销售额的计算公式

有了电子商务
的快速发展，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要 。
掌握电商常用的基础知识，不仅可以帮助电商商家理解电商的底层逻辑，还可以帮助他们更深刻地认识到访客成本的重要性 。
也可以了解竞争中显重的分析方法，从而更清晰地掌握推广中的制作比例和利润的计算方法 。
如果你对日常数据没有清晰的认识，没有把常用公式记在心里，那么无论你做了多久的电商，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇 。
今天小易君就为大家整理一些电商商家必须知道的常见电商知识和必须记住的五个公式 。
01
销售公式
销售额=展示量*点击率*转化率*客单价
这是电商中最基本的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式 。那我们应该如何应用这个公式呢？
1
展览金额
【/s2/】从这张图可以明显看出，付费推广、标题优化、参与活动有助于提升呈现；同时，多产品、多店铺、多平台的布局也有助于提升展会量 。
在其他维度不变的情况下，增加展览量当然会增加我们的销量 。
2
点击率
大家都知道点击率很重要，很多时候点击率只是一张图片 。这里可以看到图片优化一定是有利于提高点击率的，也是最有效的 。
其次，我们产品的价位段和品类，竞争环境，产品展示的位置，产品本身，流量的精准性，都是影响点击率的因素 。
3
转换率
首先，很重要的一点是问大家对评价的看法 。评价好的有助于提升转化，评价差的可能会让产品直接断掉 。
其次，是视觉呈现 。任何推广之前，一定要做好转化率体系和视觉呈现 。
以下是SKU的设定，SKU是否能满足客户的需求；
无论产品是否为营销设计，满减优惠的活动也有助于提高转化率；
最后，还是流量的准确性 。流量越精准，越容易提高转化率 。
4
客户单价
客单价的提高更容易理解 。
相关推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合，都可以让客户购买多件，可以提高客单价 。最直接最简单的方法就是直接加价，既能提高客单价，又能增加利润 。
了解这个公式和相应的影响因素可以帮助我们改进，当问题也出现时，我们也可以从这些方面进行检查和调整 。
02
UV值(平均访客值)
【最值得收藏的7个常用计算公式 电商销售额的计算公式】UV值=销售额/访客数
展开公式:销售额=访客数*客单价*转化率，
代入公式后，访客数减少，最终公式为:UV值=客单价*转化率 。
这个公式可以帮助我们判断我们的产品是否可以提价 。
众所周知，产品涨价肯定会影响转化率 。虽然客单价上去了，但是转化率降低了，所以这个时候可以用这个公式 。如果提高UV值，涨价没问题 。
另一方面，对于高价位的产品，如果UV值高于竞品，证明我们可以和竞品竞争 。
[S2/]03
手淘显示权重评分
手淘展示权重分数影响商家在手淘的展示机会 。权重分数越高，展示机会越多，反之亦然 。
手淘显示的核心公式是:手淘显示权重分值=UV值*坑产量
我们也把这两个拆分得到:客单价*转化率*访问量*客单价*转化率，
从而得到最终的公式:手淘秀权重得分=客单价的平方*转化率的平方*访问量 。
也就是说，提高展量、客单价、转化率是非常重要的 。
从上图可以看出，客服通过询价可以提高转化率，通过相关推荐可以提高客单价，这两者都直接影响到我们手淘的销量和展示权重 。
因此，客户服务在日常工作中尤为重要 。
这些公式可以帮助我们找到影响销售的核心因素，从而帮助我们改进 。
04
投入产出比
接下来，看看扩展公式:
投入产出比:ROI=销售额/费用
同样，拆分一下:销售额之前已经解释过了，成本是点击量*PPC(评价点击单价) 。
经过处理，我们可以得到:ROI=UV值/UV成本 。
通过分析可以知道，我们在推广的时候，可以优先考虑店内访客价值高的产品 。
[S2/]05
盈亏平衡
盈亏平衡时，即成本=毛利 。
通过对公式的处理，可以得到盈亏平衡线的ROI = 1/毛利率 。[/s2/]
比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50% 。那么盈亏平衡线的ROI是2，那么我们的产品应该如何选择这个呢？
这里我们可以看到，UV值可以是PPC/毛利率 。当产品毛利为50%时，假设行业平均点击单价为1元，那么至少在UV值为2时，我们可以达到盈亏线，不会亏损 。


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