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案例实测这4个重要方面 产品市场分析包括哪些方面

声纳技术已经有一百多年的历史了 。它是由英国的刘易斯·尼克松在1906年发明的 。他发明的第一个声纳仪器是被动听音装置，主要用于探测冰山 。近年来，随着科学技术的飞速发展，人类对覆盖地球总面积70%的海洋的认识逐渐加深 。由于其巨大的经济潜力和战略重要性，人们越来越关注海洋 。人们利用声波在水下相对容易传播，以及在不同介质中传播的不同性质，开发了各种水下测量仪器、导航、探测等产品 。声纳技术已经成为人类认识、开发和利用海洋的重要手段 。
1 。政策分析
声纳产品在我国用于特殊行业，主管部门是工信部下属的国防科技工业局 。国防科工局主要负责国防科技工业规划、政策、标准和法规的制定和实施监督 。
近年来，国家通过发布《船舶配套产业能力提升行动计划(2016-2020年)》、《关于改进和加强海洋经济发展金融服务的指导意见》等，对以声纳为代表的特种电子信息产业给予政策支持 。，帮助行业技术创新和产品推广 。
2 。市场分析
声纳行业的参与者很少，主要是CSIC、CSIC和中科院声学研究所，以及中科海讯、长沙季翔海顿科技有限公司、北京神州普惠科技有限公司等少数公司
从产业分工来看，声纳设备产业链包括造船厂商、声纳系统整机厂、核心配套厂商和通用配套厂商 。CSIC和CSIC拥有完整的声纳设备产业链，尤其是CSIC拥有系统产品、核心设施和通用设施的全产业链 。其他参与者需要共同努力来完成声纳系统的开发和生产 。国家特殊部门是声纳设备的最终需求者 。为了确保最终声纳系统产品技术状态的一致性，最终用户通过一系列程序指定系统提供商和核心支持单位 。
图表:声纳产品产业链
3 。竞争企业分析
鉴于声学技术的特殊性及其应用领域的特殊性，我国从事该技术研究和产业化应用的科研院所和企业数量相对较少 。目前，中国的声纳企业主要包括CSIC和CSIC及其下属企事业单位 。其中，集水声装备应用基础研究、产品开发、制造、试验和综合服务保障为一体的CSIC第715研究所，是国内最大的水声装备研发生产单位，技术力量雄厚，设备先进，专业配套齐全 。
此外，中国科学院声学研究所是我国专门从事声学和信息处理技术的综合性研究机构 。经过多年的发展，中国科学院声学研究所在新概念声纳技术、数字信号处理和宽带网络接入技术、信号处理专用芯片和平台技术、声换能器和声表面波器件等方面的研究、开发和设计水平 。，居国际先进或国内领先水平 。
在中国，从事声纳、水下和海洋探测相关产品研发、生产和销售的企业还包括长沙季翔海顿科技有限公司、上海蓝海劳里海洋科技有限公司、北京神州普惠科技有限公司、江苏中海达海洋信息科技有限公司等、以及从事声纳仿真系统研发、生产和销售的有北京神州普惠科技有限公司、北京华如科技有限公司等 。
4 。风险分析
(1)特殊产品的R&D风险
声纳产品研发需要较长时间，一般需要经历设备研制阶段和设备定型阶段 。从项目开发到设计定型时间跨度长，具有研发周期长、研发投入高、研发风险大的特点 。
(2)销售的季节性波动风险
【案例实测这4个重要方面 产品市场分析包括哪些方面】声纳产品客户主要是国内大型央企、事业单位、科研院所和国家特殊部门，特点是集中发货、集中结算 。客户通常在去年第四季度或当年第一季度制定年度采购计划 。企业在第二、三季度采购原材料，组织生产和测试，通常在第四季度将产品交付下游客户验收 。因此，声纳产品企业普遍确认第四季度收入较高 。


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