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带你全面认识增长策略 增长策略是什么意思

我正在拓展许多不同的思维模式 ， 包括用户体验、品牌、数据和数字商业驱动 。我总是需要用一种成长思维来揭示如何学会从整体的角度制定成长战略 。
种子思考：新技术和S曲线 在设计任何形式的增长战略时 ， 第一步都应该是考虑当前使用的技术在哪里 。本尼迪克特·埃文斯在《S形曲线的新技术》中解释了这一点:
s曲线不仅对风险投资家很重要 ， 对想知道自己在哪里、有何不同的创始人也很有用 。对于市场饱和的“无聊阶段”更是如此 。比如智能手机——公司成立或者需要激进的颠覆者 ， 他们必须能够改变游戏 。
的名称并推动创新 。
所有的技术创新都是从愚蠢开始的 ， 也就是S曲线的第一阶段 。对于投资者和风险资本家来说 ， 这个模型绝对是理解和预测的关键 ， 因为他们的投资回报将取决于他们能在多早的时间和在正确的时间投资于正确的参与者 。此外 ， 对于新技术的每一部分 ， S曲线中都有一个S曲线 ， 这需要对市场有完美的理解才能成功 。有鉴于此 ， 创始人应该知道从哪里开始思考自己的成长战略 ， 因为这会让他们少犯错误 ， 真正促进创新 。
科里·海恩斯的5大增长支柱 如果您不熟悉业务环境中的增长概念 ， 您可以使用以下宽泛的定义:
增长战略是您在短期和长期获得更高市场份额的行动计划 。
根据公司目前所处的位置:初创期、扩张期还是成长期 ， 成长可以有多种不同的方式 。一些行业标准的做法是市场渗透战略 ， 产品扩张战略 ， 甚至多元化战略 ， 以实现增长 。
在我的世界里
中 ， 这不可避免地归结为有限（短期）和无限（长期）心态之间的共舞 。这是因为增长策略不仅需要按时限来定义 ， 而且还必须存在于具有目标和终点线的游戏中 ， 而无限制并打算继续前进的游戏中也必须存在 。这是Simon Sinek率先提出的一种心态 ， 正确应用后 ， 您不仅可以清楚地区分有限目标或无限目标 ， 还可以确定从何角度考虑增长战略 。
基于S曲线新技术的种子概念 ， 增长是五个相互依赖因素的组合 。遵循第一原则的每一种思维模式 ， 不仅需要成功的成长战略 ， 还需要所有五大支柱的协调 ， 作为一个整体共同发挥作用 。
支柱1：市场 谁是你的客户？
我喜欢通过建立市场与产品的契合度来开发产品 ， 而不是先制造产品 ， 再去寻找产品与市场的契合度 。通常 ， 后者也很难做到 。这是因为市场是你要服务的人 。无论如何 ， 根据你在产品开发生命周期中的位置 ， 你需要三样东西来实现增长:
选择合适的市场 了解您的市场 开拓新市场支柱2：产品 您的客户想要实现什么？
一旦达到市场匹配度 ， 就会为选定的客户群打造合适的产品 。首先 ， 只有优秀的产品才能做到这一点 。要找出答案 ， 问题/频率矩阵是一个有用的矩阵 。它可以告诉你 ， 你试图修复的痛点是否不仅足够大 ， 而且持续存在 。一旦你知道了这一点 ， 你就需要通过习惯性的交互让你的用户参与到你的产品中来 。以我的经验来看 ， Nir Eyal的hook canvas的应用就像是一种魅力 。如果你想更进一步 ， 请找到以下方法:
维护和支持您的产品 继续不断创新支柱3：模型 你如何有效地吸引和留住客户？
在这个阶段 ， 你使用的商业模式不仅要满足你的需求 ， 还要决定你的大部分成长策略 。目的是找到适合您的定价和激活模式 。而这大概是市场决定的 。一旦你有了工作组合 ， 最终的结果是为客户增加价值/价格 ， 让他们知道他们得到了什么回报 。
支柱4：消息传递和定位 为什么您是客户的最佳解决方案？
增长战略的第四个支柱是讲故事 。目的是让潜在客户在意并最终选择你的产品 。由于跳出率高 ， 全球范围内的注意力竞争 ， 你将需要通过痛苦、梦想和解决方案等故事框架来吸引客户的注意力 。通过这种结构 ， 你可以清晰地为客户提出问题、期望和解决方案 ， 最终以令人信服的论据赢得客户 。
支柱5：渠道 在哪里可以找到你的客户 ， 并与他们沟通？


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