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销售部管理制度规范 销售部管理制度( 二 )


7.商务谈判时的选择性条款 。
8.合同双方的印章生效 。
第五条企业销售格式合同应当经企业最高管理者审批后统一印制 。
第六条业务员与客户洽谈销售时，可根据实际需要，在权限范围内对格式合同的部分条款进行修改，但需报销售经理批准 。
第三章销售合同的签订和管理 。
第七条销售人员在签订合同前，必须充分了解客户的信用信息，并使用公司提供的格式文本 。签订的合同必须经过部门负责人审核，重大合同也要审核 。
第八条销售人员应当在授权范围内与客户签订销售合同 。销售业务员超权限的，在与客户签订销售合同前，应报销售经理、营销总监、总裁等有审批权的负责人签字 。
第九条有效的合同，销售部门后台必须在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
第四章买卖合同的修订和变更 。
第十条合同签订后，如有特殊情况，当对方提出修改合同内容、增加补充协议或解除合同时，原合同签署人必须填写《合同变更通知单》，将相关资料传递给有关部门，并按合同审查程序重新审查、审核、批准合同 。
第十一条公司提出修改合同条款时，合同双方必须协商达成书面协议或重新签订合同，方可执行合同 。
第十二条合同变更的条件按照《合同评审程序》的有关规定执行 。
第五章销售合同管理的责任追究 。
第十三条有下列情形之一的，应当追究责任 。
1.客户的主体资格和信用状况不完全了解 。
2.未经授权，对格式合同或示范文本进行重大修改 。
3.隐瞒情况、不报告或者隐瞒、丢失有关信息的 。
4.合同跟踪管理不善造成的经济损失 。
5.其他重大过失给公司造成重大损失的 。
第十四条具体处罚措施见公司其他相关规定 。
第六章附则 。
第十五条本制度自发布之日起实施 。

三.销售退货奖惩办法 。销售退货奖惩办法 。
第一条宗旨 。
进一步加强应收账款管理，加大回款清欠力度，确保及时收回销售货款，减少坏账和呆账数量 。
第二条适用范围 。
本制度适用于销售部所有销售人员及相关人员 。
第三条征收对象的制定 。
1.收集目标设置 。
销售经理应根据销售活动的实际情况、部门销售目标和企业销售回款任务要求，制定月度销售目标和销售回款目标，并分解，具体到销售人员，使每个销售人员都能清楚地了解自己的任务目标(见附表) 。
2.销售收集评估 。
(1)每月10日，检查收款目标是否为月目标的_ _% 。
(2)每月20日，检查收款目标是否为月目标的_ _% 。
(3)每月27日，检查月度催收是否100%完成全月目标 。
第三条销售回单管理 。
1.经办业务人员收到客户的付款通知后，应在24小时内确认并填写《付款确认单》，提交公司财务部门 。
2.所有销售收据的确认都应由财务部检查和确认 。
第四条销售人员奖惩细则 。
1.企业将货款回收和债务清理工作纳入业务员绩效考核范围，并以此作为今后晋升、任免、奖惩的依据 。
2.商务佣金管理方法 。
业务员在完成销售任务的基础上，按照提成比例进行奖惩 。
(1)回款达到规定考核标准的，给予销售业务员%的提成奖励 。
(2)货款逾期超过天的，业务员提成奖励降低到% 。
(3)逾期付款超过天未到，取消销售业务员的佣金奖励 。
(4)因销售业务员责任心不强发生坏账的，按坏账金额的%扣除销售业务员的业务提成 。
第五条财务相关人员奖惩 。
1.应收账款主管要做好应收账款的账龄分析，督促并协助销售部门收回货款 。
2.销售部门应收账款回收率达到%的，给予应收账款主管%的奖励 。
3.因应收账款分析错误或账龄分析不及时导致无法及时收回款项的，处以应收账款%的罚款 。
计划销售收款目标明细表 。
收集目标
时间
一类产品
二类产品
三类产品
还款金额
收款率
还款金额
收款率
还款金额
收款率
第一
四分之一
一月
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
二月
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
三月
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
元朝(1206-1368)
%
全面的
付款总额元
平均收款率%


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