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|脉脉CEO林凡：曾有企业开价1000万合作删帖｜专访( 四 )


正好脉脉做了很多圈层 ， 做了同事圈 ， 做了工种圈 ， 做了行业圈 。 由于用户要进这些圈层消费内容的话 ， 需要留下相关的身份信息 。 有更多优质的用户在脉脉 ， 就会有更多的人脉需求方来找这些用户 ， 需求的沉淀就会让很多人觉得留下身份信息是有价值的 。 这个就是脉脉的人脉服务的飞轮 。 左边是信息的飞轮 ， 右边是服务的飞轮 。
Tech星球：早期脉脉广告收入最主要 ， 为何后期要变成招聘服务为主？
林凡：传统的社区是这样的 ， 更多的流量带来了更多的关注 ， 更多关注以后就带来更多的点击或者是广告 ， 这是一个飞轮效应的模式 。
我举个变化的例子 ， 比如说抖音早期也是广告为主 ， 如今也电商崛起后 ， 它也是双飞轮模式了 。 因为它不想简单地卖流量广告 ， 他要开始做深度的电商服务 。 所以我觉得未来会有越来越多的公司采用双飞轮模式 。
Tech星球：脉脉为双飞轮打造了哪些产品服务？
林凡：我们最主要的就是两个 。 一个是招聘服务的资源型产品“人才银行” ， 就是企业明确了岗位的主要需求之后 ， 想找哪些公司什么样的人才 ， 脉脉会把符合这个需求的人选存到企业的人才银行里 ， 这样企业与人才之间就会产生连接 。
如果企业有好的消息 ， 比如说企业融资了 ， 人才银行里面的用户就可以看到这条消息的Feed流 。 而如果人才被其他猎头/HR询问了 ， 脉脉就告诉通知企业 ， “人才银行”里面的某些人 ， 你值得去跟他再聊一聊了 。
另一个是销售找客户的服务 。 销售逢年过节给你发微信消息 ， 中秋节快乐、元旦快乐、春节快乐 ， 其实也挺无聊的 。 所以我们给销售提供企业情报信息产品 ， 假如有企业融资/做产品/办活动的需求 ， 这些情报都会Push到相关的用户 ， 给销售提供了一个跟客户能够聊几句的由头 。 就会促成销售主动站出来联系合作 。
Tech星球：目前国内职场App的用户覆盖率达到什么比例 ， 注册的用户中有多少人上传了简历？
林凡：体验过职场社交平台的用户数其实还是不多 ， 如果说从活跃用户占整体职场人比例的角度看 ， 可能10%都不到的样子 ， 我觉得还有很大的增长空间 。 从脉脉的注册用户来看 ， 60%-70%的用户都上传了简历 。
Tech星球：用户在脉脉上向公司开放查看简历的比例有多少？
林凡：大部分人是开放的 ， 因为大部分人不是有那么强（封闭意识） 。 失业后如果都没人来找自己 ， 这件事情对很多人来讲也不会开心 。
Tech星球：目前整个招聘中 ， 哪种模式会占主要 ， 比如说自主投递还是猎头挖掘？
林凡：主要是来自于猎头挖掘 ， 大概能占到50%多一点的样子 ， 自主投递可能占加起来40%多 。 总体来讲 ， 猎头挖掘它的人群质量高 ， 他要找那种什么总监、 VP、总经理类似的 ， 然后自主投递的可能是普通的职场人 。
Tech星球：脉脉还做了专家网络服务 ， 跟早期流行的“在行”业务有点类似？
林凡：不太一样 ， 在行是C To C模式 ， 但我们现在的专家业务其实跟凯盛、GLG一样是B To C 。 通过脉脉付费找到这个行业的专家 ， 一个小时3000块钱或5000块钱 ， 然后能够不断的学习这个行业最新的一些动向和知识 。
做这件事的意义在于 ， 目前你在互联网上面 ， 能获取到的有效信息可能只占到20% ， 剩下80%的信息还是在行业专家的脑子里面 ， 所以 ， 这是为什么今天有这么多的人去寻找专家服务 。
Tech星球：脉脉上面本来有大量的企业人才 ， 做这件事是否顺利？
林凡：我们开始跟B端去提供这样的服务 ， 这个服务的增速会很快 ， 因为我们现在差不多每个季度的收入复合增长率50%左右 ， 二季度比一季度增长50% ， 一季度比去年的Q4增长50% ， 这个业务很大的潜在的机会 ， 而且很多的互联网大公司、知名的投资机构都是我们的客户 。
Tech星球：如何让脉脉的专家愿意去做这件事？
林凡：2007年、2008年的时候 ， 当时GLG找到我 ， 一小时2000块钱 ， 问我搜索引擎的未来的趋势是什么 。 他不是打听搜狗的东西 ， 我肯定不会告诉他 ， 但我很愿意跟他讨论我对行业的insight ， 那是我的洞察 。
所以这件事 ， 第一是脉脉上面很多中高端的人才会因为自己也被称呼为专家 ， 挺开心的；第二个是说 ， 他能赚到钱也挺开心的；第三个事情是脉脉也能赚到钱 ， 那也很开心 。
Tech星球：凯盛正在筹备上市 ， 脉脉这块业务有类似打算吗？


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