春水堂8000万B轮融资，情趣商还造就了哪些创业者( 二 )
互联网的普及，很大水平上将人们的性观念拉平，80、90后作为网民的主力军广泛接收“两性”情趣的观念 。
√社会化娱乐营销
除了惯例的CPS、搜索、导航获取流量外，联合导购社区的内容会被在微信和微博高度流传，成为社会化营销的信息源 。通过情趣类的轻APP进行社会化娱乐营销，给移动电商平台做流量导入 。加大在微博和微信等社会化媒体的营销投入获得移动端流量 。
√专家参谋式粉丝经营
由于大批的用户对于情趣用品是缺少花费经验的，普及性非常小，基于品类的特征，它须要一个参谋式的服务 。春水堂在深圳做了一个CRM团队，角色相似情趣参谋，情趣达人，解决用户问题的专家，他们是用户的陪聊，在答疑解惑，赞助推举商品 。与此同时，在线下展开同城运动，举行环绕“两性”相干的沙龙运动，2013年时在全国举行了20场 。这样沉淀下来的用户会成为自己的粉丝，并对春水堂进行口碑 。
√用户数据剖析，反推产品研发
“春江水暖鸭先知”是蔺德刚的座右铭 。所以春水堂通过对用户数据进行剖析来推进产品研发 。逆向地剖析花费者的需求，以及自己网站上的问卷调研 。早春水堂开设的“春学院”里，免费发商品给一部分用户发放春水堂的产品，这部分用户会写体验报告进行反馈 。
√产品研发工序细分
在深圳，春水堂的研发团队筹划编制30人，目前有16个人，正在招聘几类人：一是从事情趣用品的老员工，负责市场剖析和产品创意；第二类是产品外观、工艺设计师；第三类是智能装备，通信电子研发员，第四类是产品经理和程序员 。
情趣电商的春天到来？
情趣用操行业，包括了两性健康护理产品、性玩具、性感服饰，横跨了健康、快活、美这3大产业 。蔺德刚说：“目前国内成人用操行业线上线下市场范围在600亿元左右，随着人们观念的开放，市场还在加速增加，而全球市场则高达8000亿元 。”
在欧美，已经出生了Beate Uhse（德国，年出售额约4亿欧元）、seven-store Chain(美国)等上市公司 。英国的Ann Summers公司以年出售额超过1.2亿英镑被列为英国最胜利和盈利最佳的私人公司之一 。同时，也有CEN等10亿美元级别的私人企业 。
中国改造开放之后，情趣用操行业才在本土起步，这30年里还未催生传统情趣用品巨头，电商范畴更是如此 。
而情趣用品的传统零售渠道，依旧是小散乱，缺少有实力的竞争对手 。品牌方面，情趣用操行业在流传上的特别性，导致产品品牌很难做大，所依旧缺少有影响力的品牌 。
这就给情趣电商带来不小机遇 。虎嗅汇总了国内几家颇具代表性格趣电商公司（如图）：
文章插图
*爱侣
优势：开创人具备足够的妄图心和坚决的履行力，以及富余的资本 。
劣势：开创人从事制作业15年之后开端转型品牌，对花费者需求懂得的不足以及品牌基因的欠缺，会使得爱侣在向品牌转型的进程中，遇到研发才能和品牌才能的障碍，这使得爱侣仍旧须要2到3年，才有可能最终完成从制作型企业向花费品牌企业的转型 。（虎嗅注：严厉意义上，爱侣不算情趣电商，但作为自有品牌代表性强 。）
*他趣
优势：具有良好的移动社区运营才能及必定移动用户基本 。
劣势：依旧采取传统电商的流量购置方法，未来随着流量成本的上升，会涌现盈利才能不足以及出售范围瓶颈；擦边球式的类情色内容社区，虽然增长了用户活泼度，但存在很大的政策风险 。
*桔色成人
优势：线下加盟为主，全国拥有500家以上加盟店 。
劣势：成人用品零售业的趋势是线上为王，线下门店难以解决购物隐私性，同时其低进店率的特征导致必需以高价出售导致给花费者非常不好的高价印象，随着60后年纪增加性活泼度下降，线下市场会快速萎缩，未来三年内将涌现线下成人店的关店潮，这点在日本已经涌现 。
*春水堂
优势：拥有一批忠诚用户，供给商资源丰硕，善于“两性”营销 。
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