春水堂8000万B轮融资，情趣商还造就了哪些创业者
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蔺德刚（花名“春叔”）就是其中一位，他在2002年底创建的“春水堂”于近日完成了8000万人民币的B融资，估值近5亿 。此轮融资由联创永宣和同创伟业结合领投，合力资本跟投，这也是目前为止国内幕趣电商最大额度单笔融资 。春水堂A轮2000万元人民币融资是在2014年5月完成的 。
另两位90后下半身创业者Powerful马佳佳、大象刘克楠已经在去年赚足了眼球 。
为何资本对情趣电商“慢热”?
比春水堂上线更早的成人用品电商有七彩谷，紧随其后的还有桃花坞、爱之谷、爱向上、他趣（原名“性价比”）等 。除了他趣在2014年有5000万元人民币A轮融资资讯宣布外，其他情趣电商还未有融资资讯放出 。
情趣用品是个暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，根本可以坚持100%毛利空间；保守预计，电商渠道毛利也有50% 。即便这样一个暴利行业，也只在近一年内开端受到资本追捧 。
蔺德刚告知虎嗅，其实在2009年时，IDG、经纬、红杉、北极光都曾找过春水堂，但这些风投多顾虑情趣用操行业是个体户社区小店为主，经营疏散，很难产业化、范围化，还担忧情趣用品电商未来不能上市 。在2011年，融资已经谈到尾声，然而碰上垂直B2C到达融资冰点，受到资本大势的拖累，融资又放缓 。直到2012年底，合力投资过来，融资根本敲定 。
“因为成人用品电商有可观的毛利，所以在未获融资前的12年里，春水堂靠利润来保持生计，也因缺少资本的助推，春水堂的发展速度受到了限制 。”蔺德刚坦言，“到了2012年，成人用品电商发展并没有受到之前顾虑的制约，越来越多80后、90后在观念上接收情趣用品，情趣电商潜力已经浮现 。”
蔺德刚告知虎嗅，春水堂C轮融资可能会在今年年底完成，筹划2017年在创业板上市 。
春水堂的转型之路
在A轮融资期间，蔺德刚意识到“情趣电商没有自己的品牌，便不能获得垂直电商所需的品类差别化和推翻性的价钱竞争力，也无法给顾客供给足够多的有安全保证的产品 。”因此在2013年春水堂开端了“垂直电商+自有品牌”的转型，当年7月环绕“性快活、性健康”两大块进行试水 。
“自有品牌可以拉高渠道零售的毛利，屈臣氏是我们的学习对象，屈臣氏是通过两成自营品牌让它的全部零售定位，与乐福和沃尔玛相比，有一个非常明显的品牌辨认度 。”蔺德刚称，“2014年9月，Iball紧致智能锤炼球在京东众筹平台38个小时突破了100万 。春水堂打造自有品牌选择的是‘爆款’路径，接下来要重点推出的，是火枪手震撼棒 。“
B轮融资完成后，春水堂开端向特卖模式靠拢 。“传统B2C的流转效力不够高，特卖模式可以通过把价钱压低、毛利压低，让花费者获益，同时高流转把供给链缩短 。”蔺德刚告知虎嗅，他预想中的春水堂是情趣用品厂家与花费者的桥梁，负责产品研发、设计和出售，厂家负责生产就够了 。
情趣用品并不是快消品，更不是惯例用品，真的实用于特卖模式吗？对于虎嗅的质疑，蔺德刚给出的答复是“所谓格式和应用场景是被制作出来的，情趣用品也一样，不同产品，体验不一样，而且喜新厌旧是人的一种常态 。特卖模式下降了价钱，能够在用户原有需求基本上做横向延展，晋升复够率 。”
蔺德刚向虎嗅泄漏，春水堂2014年出售额接近3亿，客单价在300元左右，每月复够率接近30%，2015年预计6亿 。春水堂用户中25—30岁之间的占比约45%，30—35岁约20%，其中女性格趣用品销量占比高，但男用户花费却比女性多 。
春水堂打造情趣电商的“办法论”
已经耕耘情趣电商13年的春水堂必定有自己的一套办法论，虎嗅依据与蔺德刚的交换进行了归纳：
√造势“两性”，情趣常态化
因为羞于谈性的观念，情趣用品花费自然受阻 。从2005年起，春水堂自动与时尚媒体打交道，树立合作 。通过推进时尚媒体把情趣用品、“两性”话题纳入到时尚生涯的方法里，提倡“两性”是一个民众符号，让大家接收这是一个时尚的东西的同时，春水堂在时尚媒体中取得很高的曝光度 。另一方面，
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