用好这15种社群促销方法，瞬间引爆产品销量( 二 ) _促销

6、多买优惠促销：
有M元任选N件、M件N折两种优惠形式。
7、定金促销：
在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。定金预售有多种玩法：定金预购，相当于定金就已经确认订单；定金杠杆，例如定金10元可抵扣30元。
方式的确定，要与促销时机进行结合。
节日性的促销，可以根据实际情况，在以上7种方式中任选。
根据产品生命周期做的促销活动，要根据产品不同时期的不同特点，选择合理的促销方式。
三
做好宣传
促销的目的，就是最大化地促进销售，让顾客心甘情愿掏出血汗钱购买你的产品。
宣传就显得格外重要。
怎么做呢？提供大家6种宣传的方式技巧。
1、限时限量法

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团购页面的倒计时、飞速流逝的毫米计时，都是促使用户冲动下单的方法。
双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。
想一想，能不能在你的文案宣传页面，加上毫秒级倒计时？
还有同样原理的就是，库存告急、限量发售、限量抢购，都是靠主动制造稀缺性促进顾客赶紧下单。
国外有项研究就发现，限制顾客的购买数量往往能够增加50％的销量。
被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。
即使你写上限购10件，也会有效。
所以，以后促销时，千万记得使用限时限量法。
2、语气加速法

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赶快！马上！立即！快！火速……
急促的语气+感叹号，让读者肾上腺素立马分泌，促使用户立马下单。
3、强调损失法

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错过再等一年、产品马上下架、优惠券1天后过期。
强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。
损失越大，焦虑感越强。
4、未完成项法

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这也是促销预售常使用的一种办法，人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。
利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。
比如预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。
5、从众制造法

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看到别人打呵欠，我们也会跟着打呵欠。
电影中有很多场面，仅仅依靠人物表情和动作，就营造出了紧张的气氛。
电影里的演员紧张，观众也跟着紧张起来。
所以不仅是行为会被模仿，情绪也能被传染。
比如下面这张图片，模特做出了一副焦躁不已的表情，这种情绪就会传递给用户。
6、亮色促动法

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明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。
这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。
一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的品牌形象瞬间崩塌。
只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才是引爆社群产品销量的最佳法宝。
作者: 刘菲菲 5年互联网运营经验，擅长文案写作，社群运营，曾从0到1运营社群，为企业抖音，头条号等累计增粉130万。