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懂懂笔记All in汉服的商家终于服了( 三 )


实际上 ， 因为汉服一直在小范围内流行 ， 这种小众文化也导致大量憧憬国潮商机、All in 汉服的商家 ， 陷入了恶性竞争 。
汉服消费走向低价竞争 “汉服成本并不高 ， 但卖得贵 ， 现在租也不便宜呀 。 ”
经张媛介绍 ， 附近一家提供汉服旅拍及化妆服务的商家刘女士也透露了一些生意近况 。 她表示 ， 商家之所以选择销售汉服以及提供汉服相关化妆、拍摄服务 ， 主要是因为国潮、汉服文化能给予商品（服务）更高的附加值 。
懂懂笔记All in汉服的商家终于服了
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目前普通汉服的生产成本 ， 大约比一件雪纺材质的连衣裙高一点儿 ， 但是在一年前的市场售价上 ， 汉服要比雪纺连衣裙高出四、五倍 。 化妆、摄影服务也是同样思路 ， 汉服文化化妆服务一次收费大概在100元左右 ， 比普通的宴会妆高出一倍 。 而汉服拍摄套餐的收费大约300元 ， 部分高端外景汉服拍摄套餐 ， 价格甚至直逼数千元的婚纱照 。
“目前汉服爱好者有限 ， 汉服市场商家云集 ， 完全是僧多粥少的状态 ， 大家又开始拼低价了 。 ”刘女士告诉懂懂笔记 ， 有些涉足汉服业务的商家已经意识到现状 ， 陆续止损退出了经营服务 。 但仍有创业团队、小商家前赴后继的转型、进入汉服商业领域 。
她举了一个例子 ， 景区附近有汉服商家刚挂出“旺铺转让” ， 几天之后便有新的汉服租售商家顶盘并开始经营 ， “新的商家、创业者都以为 ， 转让店铺的汉服商家是因为自身有问题 ， 而行业仍充满前景 。 ”
目前 ， 张媛和刘女士的经营策略与大部分苦苦支撑的实体汉服商家一样 ， 也打起了低价战 。 面向景区游客、消费者 ， 她们纷纷推出了价格极低的汉服出租、化妆及拍摄服务 。 张媛告诉懂懂笔记 ， 目前店里所出租的汉服 ， 标价基本是60元一小时 。 而附近有商家 ， 更是给出了50元一小时的低价 ， 如果顾客讲价 ， 租金甚至会更低 。
化汉服妆拍摄的价格 ， 最低为30元一次 ， 含修图的拍摄套餐价格也只要150元左右 ， “我也是服了 ， 很多旅客也不是汉服爱好者 ， 只有租金、费用越低才越好做 。 ”刘女士表示 。
懂懂笔记All in汉服的商家终于服了
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为了以更低的价格吸引旅客租用汉服 ， 张媛还在网上淘了大量二手汉服 ， 供景区的旅客选择租用 ， 此举也降低了一定经营成本 ， “附近有小部分汉服主题文化的民宿 ， 使用的也都是二手汉服 ， 而且免费提供给住宿的客人拍照 ， 就是为了吸引旅客入住 。 ”
张媛坦言 ， 她从很多做汉服生意的朋友那里了解到 ， 自从国潮文化流行之后 ， 很多知名景区附近都出现了大量汉服主题民宿、汉服租赁店、汉服化妆及拍摄机构 。 但是由于商家实在太多 ， 导致同业竞争激烈 ， 往往最终都是以更低价格、更多款式（性价比）来取胜 。
【结束语】
近年来 ， 无论相关实体商店还是创业团队 ， 在一窝蜂般涌入汉服圈子之后 ， 基本上都陷入低价竞争的困局 ， 面临着各种经营困境 。 包括汉服服装本身 ， 目前也没有出现成熟的品牌效应 ， 这一点确实令人遗憾 。
的确 ， 国潮火了 ， 汉服作为国潮的分支也更加受到关注 。 但汉服本身的小众文化、消费理念 ， 也只能支撑起个别汉服品牌的成长和破圈 。 其中原因 ， 是否如业内人士所述：区区小几百万的汉服爱好者无法撑起这个市场的消费大潮？
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