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懂懂笔记All in汉服的商家终于服了( 二 )


“一开始 ， 我觉得这是好现象 。 汉服是国潮概念的细分 ， 国潮联名的商品大都火了 ， 汉服也可以火起来 。 ”张媛笃定 ， 汉服文化也会借着国潮热 ， 随着涉足的商家越来越多 ， 从而成为新的时尚流行趋势 。
这个思路似乎有据可凭：相关数据统计 ， 在品牌国潮联名浪潮中 ， 90后年轻人是当之无愧的消费主力 ， 在所有国货消费群体中的占比高达35.64% 。 一些传统服装品牌在推出国潮商品之后实现了利润增长 ， 李宁更是这波国潮的大赢家 ， 实现了全年营收破百亿 。
第一财经商业数据中心近期发布的一份报告显示 ， 线上国潮商品所涉及的服装服饰、化妆品及母婴食品等品类中 ， 服饰类约占线上国货整体消费规模的60% ， 说明服饰是线上“新国货”的主力消费阵地 。
那么 ， 汉服看似如此火爆 ， 与汉服文化沾上边的各路商家 ， 是否普遍迎来了新的商机？
小众潮流文化难撑消费大潮 汉服的消费群体增速较快 ， 但是基数仍然小众 。
根据艾媒咨询发布的数据显示 ， 2018年国内汉服爱好者的数量为204.2万人；截至2019年底 ， 这一数据达到了356.1万 ， 同比增长74.4% 。 2016~2019年 ， 中国汉服爱好者数量已经实现连续四年保持70%以上的高增长 。
“汉服爱好者应该是越来越多吧 ， 但我的汉服店目前经营了一年半时间 ， 仍处于亏损的状态 。 ”曾笃定汉服文化走红的张媛 ， 如今已经渐渐失去了信心 。 她告诉懂懂笔记 ， 汉服爱好者的增长速度虽快 ， 但拼命与汉服扯上关系的商家也多如牛毛 。
懂懂笔记All in汉服的商家终于服了
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从2018年12月到去年底 ， 短短一年时间她所在的景区周围 ， 已经开了将近十一家汉服租售门店 ， 提供化妆、旅拍服务的商家也有几十家 ， 在华南地区推出网上汉服租售（含配送服务）的电商店铺更难以统计 ， “无论线上线下 ， 消费者都能简单租到汉服 ， 也很容易体验到汉服相关的化妆、拍摄服务 。 ”
相比国潮的消费大潮 ， 汉服仅三、四百万的爱好者的确属于小众群体 ， 即便每年保持70%以上的高增长率 ， 爱好者每年的增长规模也仅有一百万左右 ， 僧多粥少 ， 消费能力难以支撑巨幅增长的汉服相关商家的体量 。
据艾媒咨询统计 ， 浙江和广东实体汉服品牌（商家）数量最多 ， 均超过179家；其次 ， 江苏和四川实体汉服品牌（商家）也较多 ， 分别为138家和132家；此外山东拥有71家实体汉服品牌店 ， 湖北和北京均拥有52家实体汉服品牌店 。
另外 ， 相关数据显示目前淘宝网上经营汉服的店铺 ， 已经高达了1166家 ， 相比2018年的815家增长了43% 。
由于长期扎根汉服消费群体中间 ， 张媛透露 ， 目前所谓的汉服爱好者 ， 其实并不一定会消费汉服商品 。
“我加入了好几个汉服讨论群 ， 只有很小一部分人会经常租购汉服拍照或聚会 。 ”她表示 ， 有些汉服爱好者纯粹只是憧憬国潮、传统文化 ， 泡在汉服讨论群里只为欣赏、收藏别人的汉服靓照 ， 幻想着代入感而已 。
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与此同时 ， 汉服文化的流行也将古代宫廷的“宫斗戏”融入其中 。 有业内人士表示 ， 汉服文化圈子也是“内讧”不断 ， 存在着相当严谨的等级链、鄙视链 ， “买大牌汉服的爱好者 ， 看不起买低端仿款的 ， 买得起汉服的人 ， 也看不起租汉服的 。 ”
【懂懂笔记All in汉服的商家终于服了】汉服圈子甚至流传着“穷就不要玩汉服”的说法 ， 将大量热爱传统文化的年轻人彻底拒之门外 ， “在景区附近租汉服的小女生们 ， 真的喜欢汉服吗？并不全是 ， 大多只是旅游者 ， 路过、好奇、新鲜 ， 临时去租一套拍着玩 ， 仅此而已 。 ”张媛说道 。


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