华语变天——天王刘德华再度确定免费线上演唱会，免费碾压付费？

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近期，华语音乐市场发布重大消息——63岁的天王刘德华确定抖音线上演唱会在9月25日上线。三年前，刘德华在抖音开启了主题为“把我唱给你听”线上直播演唱会，引发了市场轰动。一举开启了顶级歌手线上演唱会的时代狂潮，随即刀郎、陈奕迅、孙燕姿、韩红等等一线歌手纷纷开启了线上演唱会，引发巨大商业规模和市场热度回升。
那么线上演唱会的商业利润，和线下演唱会有什么不同？为什么抖音如此推崇线上演唱会？刘德华等歌手们的线上演唱会的赚钱方式是如何的？未来线上演唱会会是主流吗？今天我们从市场的角度来切入做出具体的解析：
1：线上演唱会是完全免费，受众普遍在数百万人，乃至上千万。而线下演唱会是付费的，动辄上千元入场。受众普遍在单场三万人。线上和线下演唱会最大的区别就是在于收费和付费。这就意味着线上演唱会的规模可能是下线演唱会十倍、百倍的规模，可以很好的塑造一次巨大的带货直播，而这种带货，通常是看不见的——品牌溢价。

从受众规模上、成本上、宣发上，线上演唱会比下线演唱会的优势巨大：

不需要多场跨城市的演唱会。
不需要租赁昂贵的大型体育馆场地。
不需要现场的安保、消防、音响、等等步骤。
受众只需要一台手机，就可以完成观看。

这种通过增加受众的免费行为，对于线下演唱会付费市场是一次非常大的冲击。但对于我们普罗大众而言是一次非常好的体验。线上演唱会的形式，对于传统演唱会是一次严重的降维打击。传统演唱会的售票形式、大型体育馆的场地租赁以及安全、检查等等问题都会让歌手的利润偏少。而这种线上演唱会不会有太多的利润，形成了演出品牌方和顶级歌手的完美对接，其实是非常优秀的商业形式。
2：线上演唱会的盈利模式只有一种——品牌方主动邀请知名歌手（刘德华、刀郎等人），签订一次性利润合约。比如说刘德华的抖音品牌方和刀郎的知交贵州酒品牌。线上演唱会和线下演唱会最大的差别，就在于他的商业利润链条不同。具体如下：

线下演唱会利润链条：歌手的经纪公司做出歌手演唱会招标信息——主办方公司前来招标——最终外包给承办方落地——主办方售票宣发、租赁场地——接住歌手的招标信息去拉赞助——售票完成利润和支付歌手利润。
线上演唱会利润链条：赞助商主动找歌手合作——歌手完成小型会所确定歌曲——演出直播设备确定即可完成演出。

我们会发现线上演唱会和线下演唱会的逻辑是完全不同的，一个是歌手合作，一个是赞助商的驱动。这也造成了他们的商业逻辑和价值上的差异性：线上演唱会的门槛非常高。普遍都是全国民性质的顶级歌手。比如说：刘德华、孙燕姿、刀郎这个级别的表现。
这是因为——赞助商驱动，商单价格都会非常高，一次线上演唱会可能就可以顶线下好几场演唱会。而且成本会非常低。没有复杂的大型演唱会体育馆的申请、排挡、消费等等模式。
适合具有国民级别的顶级歌手，受众是庞大的非付费受众为主。赞助商广告费出色。线上演唱会的方式和线下是不同的，他们的门槛普遍是非常高，因为不同于线下演唱会的主动开办，是属于一个被动邀约方式。以刘德华2022年第一次线上演唱会，就是抖音官方的邀请才完成的表现。

线上演唱会的盈利模式是非常单一的：赞助商一次性合约。属于抖音这种体量级别的高质量自发内容创作，他们的变现方式相比于传统演唱会是有着巨大的差异性，具体如下：
3：品牌方邀请并不完成直接变现，而是通过歌手给用户创造一个品牌效应，进行长期的品牌溢价。我们会清晰的发现，线上演唱会和传统演唱会是完全不同的策略。传统线下演唱会他的核心是票房，能卖出多少钱就能收到多少钱。但是线上演唱会，是完全免费的，并没有最重要的门票收入。那么品牌方是如何完成的利润变现的呢？答案就在于——品牌效应！