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作者｜天宇
来源｜派代
2025年618大促的硝烟中 ， 一个沉寂已久的名字悄然浮出水面 。
当李佳琦在综艺舞台上演绎 “披荆斩棘”、辛巴在直播间继续 “全网最低价” 的嘶吼时 ， 那个曾经占据直播电商半壁江山的名字——薇娅 ， 正以一种更为隐秘的方式重返战场 。
有媒体报道称 ， 谦寻控股旗下的 “谦寻超级会员” 小程序 ， 在5月21日启动的 “姐姐宠粉节” 中 ， 39款标有“薇娅力荐”的商品5分钟内全部售罄 ， 服装专场单日销售额突破百万元 ， 参与人数较首场活动翻了十倍 。
而这场被外界称为 “隐身式复出” 的私域试水 ， 不仅是薇娅个人商业生命的延续 ， 更折射出谦寻在监管高压下的生存智慧与战略转型 。
私域破局 ， 谦寻找到新“秘密基地”
【刚刚，薇娅杀回来了】9年前的5月21日 ， 薇娅首次尝试直播带货 。 9年后的5月21日 ， 薇娅仍然沉寂 ， 但其丈夫董海峰却在抖音和视频号发布了一条视频 ， 纪念薇娅直播九周年 ， 并吸引到不少薇娅粉丝留言评论 。
有意思的是 ， 在一条“没有薇娅 ， 总感觉生活少了什么”的留言下方 ， 董海峰亲自回复称：“小程序：谦寻超级会员” 。 而正是这一次互动 ， 也掀开了薇娅及谦寻最新商业布局的一角 。
点开“谦寻超级会员” 小程序你会发现 ， 处处透着薇娅元素 。 比如 ， 首页标注 “姐姐的秘密基地” ， 活动页面则以 “会员内部上新”“独家内购价” 替代 “直播带货” 等敏感表述 ， 客服企业微信主体与“薇娅惊喜社”公众号一致 ， 海报模特则直接使用了薇娅本人的形象 。 这种“犹抱琵琶半遮面”的宣传推广策略 ， 既能规避平台监管风险 ， 又有效借势了薇娅IP的影响力 。
最终的数据 ， 也印证了此举的有效性 。 据悉 ， 谦寻于5月21日举办的“姐姐宠粉节” ， 39款商品以5.21元/件的象征性价格发售 ， 每款限量521份 ， 结果在5分钟内售罄 。
而在5月25日的服装专场 ， 7款标注了“姐姐力荐”的商品单日销售额突破百万元 ， 参与人数较首场活动翻了十倍 ， 导致现货不足——这种“饥饿营销+情感绑定”的组合拳 ， 很快在私域流量池中迅速引发裂变效应 。
更值得关注的是 ， “薇娅力荐”标签的首次亮相 ， 或许标志着谦寻对存量私域资产的战略重启 。 实际上 ， 在此次私域直播之前 ， 谦寻已围绕薇娅构建起一套私域体系 。
一方面 ， 谦寻以微信社群为核心 ， 在成为“薇娅的女人”的号召下 ， 设置仅限淘宝直播“钻粉/挚爱粉”等加入条件 ， 成功吸引到众多高忠诚度的粉丝加入 。
另一方面 ， 谦寻通过“薇娅小助手”等个人号处理售后、心愿单收集 ， 形成“直播-服务-复购”闭环 ， 构建起“服务型运营”的私域模式 。
最终 ， 谦寻又推出小程序用户无需支付会员费即可参与内测的玩法 ， 这种 “免费入场” 的策略 ， 正在将薇娅的9000多个微信群、145万私域用户转化为可反复触达的会员资产 。
因此 ， 尽管薇娅本人仍处隐身状态 ， 但其IP的信任价值在其私域中尚未消散 。 业内人士分析 ， 此举旨在测试私域用户的转化效率 ， 为后续自有品牌（如谢霆锋合作的“锋味派”、美妆品牌“告白”等）铺路 。
这场私域试水的终极目标 ， 或许远不止于 618 的销售数据 。 谦寻超级会员小程序首页的 “美妆精选”“日用百货” 等专区仍显示 “敬请期待” ， 暗示未来将拓展更多品类 。 董海峰就在收官通告中提及 “注册会员等补单” ， 透露出会员体系深化的意图 。
薇娅的崛起、跌倒与 “重生”
谈及薇娅 ， 3年前的偷逃税事件始终令人无法忘怀 。
2021年12月20日 ， 浙江省杭州市税务局的一纸罚单 ， 瞬间将薇娅推下神坛 。 官方通报显示 ， 薇娅通过隐匿收入、虚构业务等方式偷逃税款 6.43 亿元 ， 最终被追缴罚款13.41亿元 ， 这起重罚不仅让其淘宝、抖音等平台账号被封禁 ， 更让整个直播电商行业陷入信任危机 。
一夜之间 ， 那个曾创下单日成交额 82 亿元的 “带货一姐” ， 仿佛从互联网世界蒸发 。
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