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100个市场销售案例与解析 市场营销成功案例分析( 五 )


八、如何利用别人的客户快速拥有大量客户？
任何人在做生意的时候 ， 我都有产品和服务 ， 但是我没有客户 。
如果你没有客户 ， 那也没关系 。可以借别人的客户 。
比如我是卖皮鞋的 ， 那么我的客户是卖西装、领带、鞋服、电脑产品、数码产品、电脑相关产品的 。我可以向他们贷款 ， 我可以轻松获利 。给我一个 。
示例:
有一家领带制造商 ， 但生意一直很不好 。我跟他说 ， 你的产品不一定是用来关闭的 ， 但是你的产品可以和别人的产品捆绑在一起关闭 。和附近卖西装皮鞋的人合作 。
大家在那里买128元的皮鞋后 ， 再加2元 ， 就可以获得20元买领带的优惠券 。产品定价 ， 要么加8元 ， 要么减2元 。
如果你换两块钱 ， 顾客可能不会太在意 。如果用两块钱买20块钱的优惠券 ， 这两块钱就归卖家了 。领带在卖家的店里卖 ， 每卖一条领带给20元提成 。比如每条领带88元 。扣除20元的购买券和20元的佣金 ， 还剩48元 。
你花3元钱买了这张20元的优惠券 。请问 ， 你要马上兑现这张20元的优惠券吗？然后大家都会做这样的事情 。
当3块钱或者5块钱对你来说无所谓的时候 ， 你就把这3块钱或者5块钱换成优惠券 ， 兑现 。
杠杆的第一要义是通过一个渠道快速获取客户 ， 建立自己的客户数据库 。
杠杆的第二个本质是快速与客户建立信任 ， 用一个渠道轻松关闭他 。
杠杆的第三个本质 ， 是通过一个渠道 ， 快速成倍的增加自己的利润 ， 实现跨越式发展 。
杠杆的第四个本质是通过一个渠道整合多方资源 ， 轻松绕过发展瓶颈 ， 实现快速突破发展 。
杠杆的第五个本质是最大化利用自己手中的资源 ， 通过一个渠道实现自己利润的最大化 。
杠杆的第六个本质是利用多种渠道 ， 挖掘客户的需求 ， 利用有客户的人 ， 利用让客户满意的人 ， 从而轻松赚取自己的利润 。
九 。如何通过杠杆零成本创造互联网百万富翁神话！
我的一个学生 ， 叫小王 ， 他来找我的时候跟我说他没有多少钱 。
我问他:你身边有什么资源？
他说:我身边没有什么资源 ， 除了我姑姑在我县做了一罐 ， 在我们当地卖的很好 。她的家庭相当富有 。这是资源吗？
我说 ， 这是资源吗？
他说:这个资源我怎么赚钱？我是摆摊还是开店卖阿姨的易拉罐？
我说 ， 不是这样的 。(他喜欢互联网)可以从互联网开始 。
他说:我要不要开个淘宝店？这个淘宝店需要我来运营和配送商品 。。
我说:不需要开淘宝店 。有本地淘宝店吗？
他说:是的 。
我说 ， 你开淘宝店跟食品有关系吗？
他说:也有 。
我说:附近有几个城市也没关系 。给所有这些淘宝店铺免费一罐 。然后提出两个核心策略 。
一、凡购买他人店铺的产品 ， 均可获得价值2元的优惠券 ， 用于购买小王的罐装产品 。比如10元买别人的零食店 ， 送优惠券到2元 。
“温馨提示:凡来我店购买的朋友 ， 均可获得价值2元的优惠券或小包装鱼罐头 。”
就这样 ， 小王找到了这10家合作店 。
第二 ， 你卖给我这个产品 ， 我免费供应给你 ， 我供应你一百瓶 。跟阿姨说我想做这个生意 ， 希望你这个月能给我1000瓶 ， 先支持我的生意 。。。
然后把这1000瓶全部放在他那边 ， 告诉这些店主 ， 我现在只想做一次 。
测试 ， 我产品的成本 ， 包括我签的合同 ， 都在这里 ， 你们都看到了 。你要做的就是
这个产品 ， 你可以不需要任何成本就可以卖出去 。
我也把这个产品发给你吃 ， 你觉得我的产品味道不错 。一个特别好的 。
产品 ， 你会小心不卖吗？
试想一下 ， 如果你一个人开一家五钻店 ， 是不是很难 ， 但是有五家五钻店卖你的产品？请问 ， 如果以个人能力去做 ， 什么时候才能实现？那几乎是一件非常困难的事情 。


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