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100个市场销售案例与解析 市场营销成功案例分析( 三 )


第二步:父母拿着名片到影楼后 ， 影楼会安排人登记 ， 包括父母的姓名 ， 联系方式 ， 以及宝宝的出生时间等 。然后给父母发一张漂亮的六寸水晶照片(最好在照片上写上孩子的出生年月日时) 。(再次给出理由)
并告诉家长:孩子拍照100天 ， 影楼免费为他们全家拍一张12寸全家福 。
在这里 ， 如果你是影楼老板 ， 不要这样想:我为这个孩子的服务没有收到一分钱 ， 但我要发出两张水晶照片 。这是一种损失 。
因为你的两步是为了吸引大量的精准目标客户到你的店铺 。只要来了大量的顾客 ， 你的服务让他们满意 ， 他们一定会在你的店里再次消费！反过来 ， 如果那个家长是你 ， 你会怎么想？
首先 ， 我从来没有想过在宝宝出生的时候请专业摄影师拍照 。这家影楼为我们想到了 ， 也做到了 。更何况是免费服务 。是不是很感动？
另外 ， 给刚出生的宝宝留一张6寸的水晶照片有多大的纪念意义？当你按时拿到一张漂亮的6寸水晶照片时 ， 你是否下意识地觉得自己欠了影楼一个人情？
这时候影楼又会告诉你 ， 孩子拍照满100天 ， 还会免费给你全家再拍一张12寸全家福 。
当孩子100天时 ， 你会不会不去这家照相馆 ， 而选择另一家你不熟悉的照相馆？
我们几乎可以断定 ， 家长会不假思索地把孩子带到你的照相馆 。
接下来是第三步:
孩子100天的时候 ， 父母带着孩子去照相馆 。影楼要安排一个休息的地方 ， 方便家长和孩子在等待拍照的时候翻看相册 。为什么？因为你不停的去医院给宝宝拍照 ， 过了100天 ， 很多家长会陆续带着孩子去照相馆 。
摄影师免费拍一张全家福 ， 然后给孩子们拍照 。拍照后 ， 你安排服务员告诉家长 ， 除了免费的全家福 ， 还会拍一套照片(xx) 。走吧 。
洗衣费是xx元 。
最好在全家福的水晶照片上留下父亲的名字、母亲的名字和孩子的出生日期 。
在电脑上选照片的时候 ， 家长会发现很多照片都舍不得删除 。最后 ， 总费用肯定会超过预算 。
临走前 ， 你让服务人员告诉家长 ， 每年可以免费给孩子一张水晶照 。
为什么这个方法100%成功？
1.目标客户很精准——妇产医院的新生婴儿 。
只要你有大量的精准客户 ， 不断提供好的服务 ， 这些宝贝会在你的店里待很多年 ， 直到长大 。
2.为每个孩子建立良好的数据库和档案 ， 方便沟通和联系 。
3.做好售后服务 。每年给父母发一条短信 ， 或者打电话邀请他们带孩子去店里免费拍一张水晶照 。
最后总结一下:
营销第一招:免费送6寸婴儿水晶照一张(无法抗拒的索赔) 。
营销第二招:免费送全家福12寸水晶照片一张 ， (不可抗拒索赔) 。
第三个营销招数:拍很多照片 ， 让家长选择一部分洗(100%的家长会选择超过预定数量的照片) 。
营销第四招:告诉家长 ， 每年可以免费给孩子拍一张水晶照 。吸引顾客重复消费 。
5.免费出租车让酒店生意爆满 。
当乐途进入当地时 ， 一直没有生意 。
商务标间当时才80元 。
新开的没人住 。
有一个年轻人 ， 一个大学生 ， 接手了这项业务 。
也就是每介绍一个 ， 可以从50元起拿提成 ， 价格是120元一个商务标间 。
他印了一份强调三点的传单 。
1.全国连锁商务酒店给人的感觉就是这家酒店正规 ， 不乱 。
2.标准间价格120元/天 ， 全国统一价格 。
3.你可以凭这张传单免费乘出租车到酒店 。
到达车站的酒店是起步价 。司机到酒店后 ， 可以收10元钱 。
他招募大学生 ， 在车站出口散发传单 。他的传单是卡片式的 ， 主要是为了防止别人顺手扔掉 。
反面写得很清楚 。大家看看宣传单 ， 免费打车 ， 很有用 。其实这个卡免费的前提是 ， 只有去这家酒店才免费 。
很多人为了方便直接选择打车去这家酒店 。
所以他每天早上都能很轻松地填满这个酒店 。
几百元的启动资金 ， 每天几千元的稳定收入 。


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