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免费盈利模式分析 360的盈利模式有哪些

说到商业模式 ， 很多人认为它唯一的输出点就是利润 。众所周知 ， 商业模式包括很多方面 ， 盈利只是其中之一 。其他的都没做好 ， 就谈不上盈利 。
周认为 ， 一个企业的商业模式往往是复合的 ， 商业模式不等于盈利模式 。在这篇文章中 ， 他依次谈到了商业模式的五个方面:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式、免费模式 ， 或许对你有所启发！
01 到底该如何理解商业模式？ 其实商业模式不是盈利模式 。它至少包括四个方面:产品模式、用户模式、推广模式 ， 最后是盈利模式 。
总之 ， 商业模式就是你能提供什么样的产品 ， 能为什么样的用户创造什么样的价值 ， 在创造用户价值的过程中 ， 你能用什么样的方法获取商业价值 。
下面我们具体说说商业模式的这四个方面:
商业模式之一:产品模式
第一个方面:产品模式 ， 也就是你提供什么样的产品 。
我觉得互联网真正能做大的公司 ， 都是产品驱动的公司 。所有的商业模式都应该以产品模式为基础 。不考虑产品和用户 ， 一个公司是不可能做大的 ， 这样的公司注定走不远 。
所以创业者在回答商业模式的时候 ， 首先要从产品模式去思考问题:
你们提供什么产品？
能为用户创造什么样的价值？
你的产品解决了什么样的用户问题？
你的产品能变贵为便宜甚至免费吗？
你能把复杂的事情变得简单吗？
商业模式2:用户模式
第二个方面:用户模式 ， 也就是你必须找到对你的产品需求最强的目标用户 。
如果你说你的产品是通用的 ， 通用的 ， 说明你还没有认真思考过 。
例如 ， YY是一个语音聊天工具 。刚开始的时候是针对游戏的 。
工会 。这些人要玩游戏 ， 要对战 ， 要手忙脚乱地操作键盘和鼠标 ， 就没有时间打字 。而且 ， 游戏对战中的沟通不是一对一聊天 ， 是多对多的团队协作 。
所以YY开发了这个语音聊天工具来帮助这些游戏工会的人 ， 他们其实是一群对产品感受最强烈 ， 需求最强烈的用户 。
再比如UC手机浏览器 。起初 ， UC浏览器是一个WAP浏览器 。那时候手机流量很贵 ， 网速慢 ， 费用高 。对于使用WAP上网的用户来说 ， 流量是他们心中的痛 。
UC浏览器主要是针对这部分人的 ， 既解决了上网的问题 ， 又解决了上网省流量的问题 。这是UC浏览器长久以来的主要诉求 ， 也建立了口碑 。这是用户模式的一个很好的例子 。
第三种商业模式:推广模式
第三个方面:推广模式 ， 也就是你找出如何接触到你的目标用户群 。
千万不要相信中国的“酒香不怕巷子深” 。即使产品做得再好 ， 如果只靠天然的口碑 ， 只要还没触达大部分目标用户 ， 就可能先被互联网巨头盯上 。别人模仿捆绑 ， 你多年的努力就白费了 。
但是很多人一提到推广就想到花钱 ， 但是花很多钱做推广未必是好的做法 。如果你的产品很好 ， 但你就是没钱推广 ， 那么你可能会强迫自己想出很多方法来代替 。其实很多公司在推广模式上是被迫创新的 。
另一方面 ， 一旦有了融资 ， 公司往往会直接花钱做推广 。这个时候 ， 哪怕你只是找人做营销总监 ， 只要你给他足够的钱 ， 他就能想到拿钱去刷地铁、公交、路牌广告 ， 也能在市场上制造几个泡沫 。
但我觉得这不叫推广模式 。真正的推广模式是根据你的用户群和你的产品来设计相应的推广方式 。
砸钱推广往往会导致错误的判断 ， 让人产生“一推就有所作为”的错觉 ， 以至于不再去研究用户需求 ， 关注产品体验 。其实这才是最危险的 。
判断是否是真正的推广 ， 最简单的标准就是撤回推广资源 ， 停止砸钱 ， 看产品的用户数是否下降 。如果用户数一下子下降 ， 说明推广无效 ， 一定是产品有问题 。这时候如果不马上调整产品 ， 你和你的团队都会面临很大的挑战 。
真正的推广是对产品的不断改进和推广 。在推广的过程中 ， 你要研究市场 ， 与目标用户打交道 ， 了解用户的真实需求 ， 了解用户在使用产品时遇到的困惑和问题 ， 然后反馈给产品进行改进 ， 从而不断帮助产品进行调整和改进 。


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