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手把手教你写一份市场策划方案 公司市场策划是做什么的

市场策划方案是商业应用中最常见的内容形式之一，它承载着向目标市场和目标客户传达公司产品或服务在市场中的战略目标、战术路线和执行计划的任务 。
市场策划方案有两个重要任务，一是“市场策划”，二是“方案撰写” 。
营销策划是一项系统的系统工程，涉及市场分析、产品策略、市场目标、用户群体、营销计划、合作资源、公司发展状况等诸多因素 。它需要掌握深厚的营销知识和丰富的经验 。通常，企业中的营销规划是许多会议和讨论的结果，包括计划部门、销售部门、产品部门、法律部门、知识产权部门和其他相关部门，通过集体努力和团队的力量 。尽管如此，总规划师和普通规划师的水平参差不齐 。
“市场策划”这个话题后面再讲 。今天在这篇文章中，我们主要交流实际的流程、步骤、技巧等 。“程序编写”部分 。
或许，对于很多实际在企业市场策划部工作的文案来说，更多的工作是关于文案而不是文案；也就是说，在市场方向、落地、实施策略等大方向确定的情况下 。已达成共识的观点和意见，则负责整理和撰写相关方案和文案 。本文将讲解文案如何快速写出方案，提交给市场部领导或客户 。
注意一下 。这并不意味着文案的工作不重要 。虽然规划点是经过讨论并达成一致的，但往往这些点就像天上的星星空和地上散落的未打磨的珠子 。它们没有结构，没有逻辑，甚至没有联系 。文案需要用一个逻辑框架把这些星星或零散的珠子串起来，用简洁吸引人的语言对珠子进行打磨和润色，使其更具吸引力 。这其实是一个非常重要和核心的工作 。
所以，请不要妄自菲薄 。而且从另一个角度来说，在文案写作的过程中，在一个又一个方案写作的经历中，文案会很快提高自己的策划方法和能力 。
反正作为文案，接到一个案子，时间要求往往很紧迫 。如何快速完成任务是它面临的最大问题 。任何事物都有其内在的规律和方法，文案也是如此 。下图1:营销方案的撰写步骤只是从多年的经验中总结出来的一套有效具体的文案套路 。希望能对正在遭遇文案瓶颈的伙伴有所帮助 。
图1:市场策划方案的撰写步骤
让我们用分解的方式来解释这个过程 。
第一步:调查和收集
虽然本文定义的范围是根据策划好的基本观点和思路写一个策划，相当于确立了策划的灵魂和思路，但对于一个有血有肉的策划的最终产出来说还是远远不够的 。当我们得到基本的规划要点后，我们需要根据自己的理解列出尽可能多的问题:
目前市场情况如何？
我们在市场竞争中的地位如何？
市场上的行业政策是什么，它们会支持或影响我们的业务吗？
在与前客户的沟通中，客户最认可我们产品或我们公司的哪些元素？
我们的客户最不满意的方面是什么？
从技术角度来看我们的产品有哪些亮点？
在市场上，哪家公司或产品与我们的定位最接近？
我们的资源和匹配团队能跟上既定的战略吗？
根据既定战略，需要哪些配套的统计手段、分析方法和监测工具？
……
问题越详细具体越好 。然后一个一个去市场一线人员，产品，技术回答 。特别是搜索引擎是一个非常重要的调查工具，所以我们必须小心使用 。在我多年的文案生涯中，搜索引擎几乎相当于我的工作伙伴，帮助我完成一个又一个案例 。使用搜索引擎有很多非常具体的方法和技巧，文章内容之间的关系是统一的 。这里就不说了，但是我会写一个文案以后怎么用搜索引擎的秘密 。
通过详细的调研和思考，你会对整个策划思路、灵魂、基本点有更深入的了解；同时也会对实际情况心中有数，在后续的内容写作部分，能够扬长避短 。
步骤2:物料分拣
这一部分主要是对第一步收集的材料进行提炼、过滤和扩展 。这部分特别重要，很多文案会跳过这一步或者做的不够深入 。以我的经验来看，这部分工作做得够不够，够不够深入，很大程度上会决定文案的高度和温度 。
排序的过程中有几个关键点:
首先把材料分类 。
比如市场分析、战略论证、执行计划、客户价值等等 。分类后，可以简单地从内容的数量和质量来估算写作的难度 。
其次，内容提炼 。【/s2/】根据自己的理解，结合一定的文案方法，提炼分类材料的内容 。所谓去其糟粕，留其精华，就是这么个意思 。
再次引申意思 。前面说了，策划会敲定的固定方向，只是一些星星之类的意见，也许很粗糙，只是一个重点，或者是一个很专业的名词，等等 。文案需要开动脑筋，在目标受众的阅读习惯、行业术语、个人喜好等方面进行完善和延伸 。简单来说就是扩展到会说人类语言 。


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