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附：天猫直通车运营方案 淘宝直通车运营技巧全面解析

其实现在的直通车版本
来说，以直通车赚钱的店铺越来越少，甚至可以说很稀有了 。很多掌柜就在说，直通车ROI好低，开下去会赔死的 。说的没错，但是这只是一方面，你要去看总体直通车带来的效果，直通车带动起宝贝权重，引来的自然流量成交如果很多，直通车赔也无所谓 。往往很多人就关闭了直通车，宝贝权重没有任何推广在加持慢慢的掉下来，自然流量也一直掉，这就又是一个恶性循环 。我想表达的意思就是，直通车能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带来，这些都是小问题 。
接下来我给大家介绍一下我们直通车日常运营的一些方面 。
一、基金的选择
一辆车最终能达到什么样的效果，第一点肯定是风格 。所以我们第一步选择钱是很重要的 。我见过很多店主吹嘘自己的宝贝质量全网第一，价格全网最低 。总之每次听到店主这么说，我左耳进右耳出 。因为什么？因为没用，宝贝 。我们上车测试一下吧 。我们说没用 。我们得让买家说好，让数据说好 。
1.搜钱选:搜钱选看未来数据 。我们需要根据客户搜索到的热门关键词来确定哪一款产品有机会成为未来的主推或者爆款 。
2.销量选择:根据销量选择款式 。通常从销量选择中选出来的产品都是大众化、流行化的款式 。但是也有一个缺点就是一定要有同款，所以竞争就来了 。
3.直通车选品:自主选品，根据自己对自己宝贝的了解，找出哪个更有市场竞争力 。通过直通车，通过数据反馈，比如收藏、追加购买等，来看这个有没有市场 。直通车选择的方案不需要太在意转化，参考收藏和追加购买即可，因为这个时候我们还没有对宝贝的内功做一个优化 。
二 。主图纸
众所周知，做好直通车的前期工作是最重要的 。质量分能不能提上来，PPC能不能做好，都和点击率息息相关，我们的主图在这里起着至关重要的作用 。师傅，顾名思义，宝贝给客户看第一张图 。想让买家买单，首先要把流量引入店铺 。能介绍到店里吗？抛开精准流量的问题 。图片是吸引买家进店的非常重要的一步 。
现在有很多直通车优化软件，可以一键生成漂亮的母版图 。虽然大大节省了时间，但是还是建议你找基础比较硬的艺人 。一幅画能不能传神，取决于握笔的人 。
所以主图我建议以下几点:
1 。最好能突出产品的独特卖点 。2.即使是同一个段落，主图也要区分
3 。最好在主图4中突出宝贝属性 。不断创新主图
5 。在主图中添加文字:赠品/优惠/活动 。6.主图有没有独特卖点
7 。价格清楚吗？8.主图颜色和背景色有关系吗？9.主画面的丰满度
同样的产品，哪个画面效果好，结果一目了然 。
三 。关键词
如果图片是婴儿的脸，那么这个词就是婴儿的血 。是关键词计划不可或缺的一部分 。影响直通车很多数据 。有宝宝需求的买家能不能带到我们店里，人群是否精准，都是基于关键词 。
在我看来，选词是直通车中最简单的一点，无非就是添加与宝宝属性相关的词 。但在我写完文章的日子里，我发现对于大量卖家和朋友来说，选词仍然是一个大问题 。关键词的选择可以说是我们直通车推广的重中之重:你选择什么样的关键词，就会有什么样的展示和点击量 。关键词就像是一个公司的“业务员”，那么我们要做的就是如何让这个业务员发挥最大的作用？
1 。淘宝下拉框2 。淘宝首页分类的类别词
3 。在第4页搜索分类词 。为商务人员选择词汇
5 。直通车软件单词搜索6 。直通车后台流量分析词搜索
7 。根据参赛选手8的结束语选词 。客户搜索习惯用语
9 。直通车后台推荐词10 。根据宝贝的相关属性，自己造词
四 。人群
人群作为目前直通车的一个主要部分，可以说对直通车的影响非常大 。因为大家都知道前期计划能不能做，流量和点击率是最重要的两个点 。对点击率影响最大的是主图、文字、人群和匹配方式 。我们都知道，人群是以关键词为基础的，非标品类人群的影响力也是至关重要的 。
最简单的方法就是在我们的卖家中心，那里有我们店铺的人群画像，可以进行人群分析，还有商务顾问的访客分析，根据自己对宝贝的理解进行设置 。比如性别，年龄，天气温度等等都很重要 。
说到人群，我只想说标准品 。最近很多朋友私下找我聊天，问我直通车的事情 。我发现很多人还是不知道标准品和非标准品的分类，不知道什么品类应该用什么方式去做 。如果你看完这篇文章，请记住，非标产品才是人群，标品是有的 。有些冷门的子品类虽然不是标准品，但也是可以有的！


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