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产品营销策划书怎么写，经典产品营销策划案例分析

销售计划范本，供您参考！
在这个竞争激烈的销售市场，制定符合实际的销售计划是成功销售的一步 。如何制定产品销售计划？请继续往下看 。
目录
1.公司定位和品牌定位
二 。销售战略指导和行业目标
三 。短期营销目标
四 。基本营销概念和规则
动词 （verb的缩写）营销模式和信用评级体系
不及物动词价格策略
七 。渠道销售策略
八 。售后服务系统
九 。销售培训计划的制定
X.专业网站
XI 。内部员工报告系统和销售决策
十二 。支持文件
1.公司定位和品牌定位
明公司是一家从事电信和数据通信行业的技术 。明科技已经提供和将要提供的产品和解决方案是构建互联网的基础产品，包括有线接入和无线接入 。目前已经在中国建立了开发基地，并实现了中国R&D和本地化 。品牌定位
A.是电信与数据通信产品结合领域的国产品牌设备供应商 。
【产品营销策划书怎么写，经典产品营销策划案例分析】B.成为一流的网络产品制造商和供应商 。
C.以系统集成项目带动全网产品的销售和发展 。
二 。销售战略指导和行业目标
1.采取自上而下的销售策略:绝不放弃大的区域经销商，这是我们的重点发展目标 。
2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商，对实现我们的销售目标有着非同寻常的意义 。
3.重点发展以下产业:
居住
医院
教育、政府、金融等行业 。
1.采取自下而上的销售策略:具体来说，发展小经销商，利用密集的人群战术来完成 。
2.用整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案，有成功案例，从而带动所有产品的销售 。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破 。
互动:网络产品销售带动系统集成销售，系统集成项目促进网络产品销售 。
4.实际出货量决定了产品的受欢迎程度，每一个产品都是一个有力的广告 。
5.大力发展OEM厂商，快速推动产品的销量和营业额 。
三 。短期营销目标
1.目标:使营销业绩在极短的时间内快速增长:到年底，使我们自己的产品成为业内知名品牌，替代国内同级别产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系 。跨越点，成为快速成长的成功品牌 。
2.致力于分销市场的发展 。到200x年底，已经发展到100家分销业务合作伙伴和200家左右的基地系统集成商，并在上述行业取得了一定的营销成绩 。
四 。基本营销概念和规则
1.营销团队的基本理念；
A.打开你的思维:
B.战胜自己:
C.专业性；
2.基本营销规则:
A.分销合作伙伴名称:可以分为两类:一类是分销客户，是我们的重点合作伙伴 。第二，系统集成客户是我们的基本客户 。
B.每个员工都不要以为自己是新品牌 。
C.竞争对手是国内同类产品的制造商 。
D.分销市场目标客户的基本特征
市场上处于增长类别的公司有强烈的进取心和创造欲望 。
在本地网络市场中扮演重要角色的网络公司 。
具有良好行业背景和消化能力的系统集成商 。
动词 （verb的缩写）营销模式
1.渠道的建立方式:
A.循序渐进，先草签协议，做销售预测表，正式签协议，下订单 。不进货，就不能签代理协议 。
B.采取寻找重要客户的方法，通过谈判把货压到经销商手里，然后我们的销售和营销支持就跟上了 。
C.在代理商中选择一个竞争的态度，在谈判中，因为有一个本地的潜在客户，我们就能占据主动，有高姿态 。不能低调进入市场 。
D.协议草签后，草签的代理商的名字可以出现在我们的广告中，挑经销商和原厂家的矛盾，我们趁机进入市场 。
E.在当地的区域市场，始终保证有一个当地的二级代理可以成为一级代理，这样才能成为一个威胁，促进一级代理 。
2.给予代理商信用评级支持 。
A.客户分类:区域一级代理、区域二级代理、部门
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统一积分器
B.A级20个，A级100个，只有A级才能有信用支持 。
C.a级信用评级标准:
1)签订了正式的授权营销协议，并在明联公司做了完整的记录 。
2)前三个月的月度订单
根据授权营销协议的规定进行销售 。
3)三个月内业务往来中无恶意清欠事件和商业纠纷 。
4)积极开拓市场，独立运作当地市场活动 。配合公司的营销活动 。


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