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市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 二 )


12.通过聊天写销售文案，而不是中文系写文案；
13.学会从别人的世界里往外看，你的营销业绩会提升10倍；
14.不是一个营销专家的问题，没有产品和客户；
15.客户、产品和营销方式；有方法让有客户有方法的人和你合作；
16.回售的三种方法:
(1)捆绑销售，增加销售额，满足更大的需求；
(2)降低销量，为了让顾客立即购买，降低销量；
③转卖:重复消费 。
④交叉销售:即跨境销售；
⑤研磨
⑥装订针
七、提高抓潜数量的秘诀:
1.客户推荐:不要满世界找客户，在老客户中找就行；
①为客户创造10倍的价值，只付出1倍的成本 。当你奖励他，奖励他新推荐的朋友，他没有理由不来；
②应用推荐系统，让老客户推荐；
③在让客户推荐之前，一定要让客户非常满意 。给客户你承诺的价值，不希望他的朋友觉得是坏人；
④确切地告诉他，告诉他该说什么，或者给他一个有形的工具和手段，让他放手；
⑤我们写一封现成的邮件，客户只需要转发；
⑥给他的越清楚，可能性越大；明天转发给朋友，转发给朋友可以收到礼物；
⑦让他做一件很简单的事，他就会得到；
⑧一定要有媒介，一定不能让他口头介绍；
⑨在顾客最满意的时候推荐；
⑩你给对方的越多，他越容易推荐，你就来的越多；
1无用:因为技术和时间不对；
2.撬动人们的鱼塘
①购买；
②所有媒体都是鱼塘，所有网络都是鱼塘，所有广告主都在追销量；
③小媒体，小鱼塘:广告卖不出去的媒体，卖产品的收入给他，单子给我们；大媒体不做；前提是你有后端超级终身值；关键是你让媒体全力感谢你；一年后，卖完10块我给你补2块；
④别人给你现金，你的想象力就没了，比如10块钱 。当你得到10元的想象时，它就没有了 。不用钱，想象力太大，会用资源换资源 。
⑤一个营销天才需要的不是现金而是资源，这是用现金无法想象的；
⑥要能让最贵的东西价值翻倍；
⑦竞争的激烈程度在前端，需要在后端耗费精力 。只有后端才能得到后端的满足，只有后端才能让客户感受到真正的梦想；
⑧把赚钱的手段藏到后端；
3.提高广告标题的吸引力和相关性；
①标题要有吸引力，更切题，与你的产品相关；:既然已经按性别进来了，那就来说说空语气；如果有美女想进去，让他填表；
②让你的关联性和他的想象一样；
③吸引你想要的人；
④你想从对方那里得到什么信息？地址、电话号码和电子邮件；
4.选择优质鱼塘；
八、销售流程的设计:
1.从低到高设计门槛；
2.传统的营销方式是把我们的品牌强行推向客户，把别人的名字纳入我们自己的数据库；
3.一张图没用 。图片只能抓住人的眼球，文字却能做成销售；
4.许多报纸广告是浪费的；
5.抢客户越快，建立信任越快，成交越快；
6.关闭前，必须免费体验价值；
7.免费报告-沙龙-试听-上课；
8.要求客户采取具体行动；如果你能马上打电话给某某人并告诉他...；让他看完之后知道该怎么做 。
9.你为客户做的越多，你让客户付出的努力就越少，你的成功率就越高；你需要任何人的合作，你要做好每一件事，让他非常容易采取行动，你的成功率就会增加；(微型网站，开发)
10.免费公开课安排在什么时候？
1.例如，立即点击此处获取更多内部信息，以帮助您了解is行动 。请登录我们的网站，而不是一个动作；
12.请立即填写申请表，并请立即在XX领取申请表；
13.Design 空房间和时间:
①第一次接触受时间空限制 。你的目标不是销售产品，而是销售另一个接触的机会；
②信任的转移；
③合作比买广告好，可以实现信任转移；因为池塘的主人建立了信任；
14.奖励的力度要和对方采取的行动非常匹配；
15.销售流程设计流程:
①鱼塘选择:优化现有鱼塘，做好鱼塘；
(2)挖掘潜力的方法和激励措施；
③弄清楚你需要捕捉哪些信息:姓名、性别、手机、微信号、邮箱(为什么)；
④潜在客户(没有进来的客户)的跟踪方法和频率
⑤成交的方式、思路和具体方式:你的礼物、零风险承诺和具体行动是什么；
⑥成交后:跟踪方式、频率、奖励方式，为他提供价值，帮助他享受你的产品带来的收益；目的是帮助传递价值；直到对方真的得到了你承诺的价值；


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