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医药市场营销论文，盘点医药企业营销模式分类

就像产品、市场、客户三要素一样，模式只是构成业务的单元之一 。而模式就是解决如何销售的问题 。目前在做这件事之前，首先要了解三个要素:产品属性、市场类别、客户构成 。这样，我们就可以轻松地设计图案 。
模式的基本分类
如何卖产品，最野蛮最直接的解读就是三句话:我自己卖，别人帮我卖，我和别人一起卖 。这意味着有三种基准模型:
01
自营模式
所谓“自己卖”，就是“专注自己，自建团队”，这是目前品牌药企的普遍做法 。而且根据渠道建设，人们按照不同的分工进行市场开发和产品运营，三级分销模式就是典型代表 。
【医药市场营销论文，盘点医药企业营销模式分类】02
投资促进模式
一般招商方式分为两类，一类是商业公司代理，一类是“准商业公司代理”(包括以厂商、商业公司名义存在的) 。这是药企借助“他人”完成市场开拓的方式 。终极代表是“市场拍卖” 。
03
个体户+招商模式
这种模式有两个原因 。第一，企业对自己设计的模式很有信心，但是由于资源的缺乏，全国各地的商家不得不按照自己的模式来 。二是体现厂商对自身设计格局的信心，与商家共同投资，共同分享胜利果实 。
什么样的模式是好的模式
01
模式混乱
无论是药品生产企业的重复建设，还是大量的医药商业，还是挣扎求存的各类终端，都没有人愿意退出历史舞台 。所以有以下“乱世结合”:
药企靠产品控制渠道终端，商家靠分销控制市场和客户，终端靠直销规模垄断市场和消费者，各司其职，形成利益博弈 。
此时此刻，已经没有心思遵循什么上游运营模式来进行长远发展，所有的标准都被“赚钱快”所取代 。我想问:一个模型，如果没有三位一体的“厂商终端”，怎么能显示出模型的威力？而如果抛开以上乱象，回归模式本身，是否存在最佳模式？
02
模式分析
这个必须要说格局本身 。从生产企业的角度，我们对三种基准模型做如下分析:
那么，哪种模式最好呢？毫无疑问，适合自己的才是最好的 。如何判断模式是否是最适合自己的？回到格局的定义，看销量好不好 。
需要注意的是，随着市场的深入，模型本身并不是一成不变的 。比如刚起步的企业采用招商模式，随着企业的成长，在发展阶段变成自营模式 。一个模式的好坏主要取决于企业的实际需求，与模式本身无关 。


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