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如何做亚马逊站内广告，亚马逊站内广告类型介绍

对于大多数卖家来说，在亚马逊
的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具 。亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告 。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或不知道精确的投放标准，今天我们就来详细介绍亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧 。
自动广告和手动广告的区别
开始之前，我们先来了解一下自动广告和手动广告的区别:
自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法自动展示你的产品 。在展示的过程中，会为你匹配关键词和相应的产品类别进行你的列表 。
手动广告:手动广告是卖家设定的关键词，曝光来源和流量会由这些关键词直接导入 。
自动广告的重要性
现在很多卖家不喜欢自动投放广告，原因有三:第一，自动投放广告一般很少带来成交；二是点击量少；第三，总有一些乱七八糟的关键词，甚至是乱码 。其实这些都不是乱码，而是和你的产品相关的产品的ASIN或者SUK 。
事实上，虽然自动广告和手动广告都属于亚马逊的站内广告，但实际上在产品推广中扮演的角色是不同的 。自动广告的作用是积累数据，选择更好的关键词为以后的人工广告做准备，同时通过长期广告的数据为以后的产品选择提供参考 。
此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还可以判断商品列表是否准确、完整 。如果自动广告中有很多不相关的关键词，卖家需要检查房源信息是否完整准确 。
所以在产品推广的前期，使用自动广告进行推广是非常必要的 。
做广告要注意什么:
1 。广告并不适用于所有产品
每个卖家的店铺都有很多产品，有的利润高，有的利润低，有的销量低但利润高，有的是大众刚需，有的只适合一小部分人，等等 。不同的产品，不同的运营时间，要求我们在站内做广告时有一定的选择性和针对性 。一般单价低，冷门，适合小部分人的不适合做广告 。但是这种利润不错的大众刚需产品还是不错的，帮助我们获得更多的市场份额，在竞争中稳固自己的优势 。
2 。广告被手动和自动传送
有些卖家喜欢疯狂地输入几个关键词 。虽然这样可以快速提升我们产品的关键词排名，但往往会导致广告费用高，投入产出不经济，所以我们卖家要量力而行 。自动广告更符合亚马逊的关联流量推荐，更容易形成同类型的产品关联 。从大部分卖家的数据来看，自动广告的转化往往更划算 。所以建议在广告投放时，将人工广告和自动广告结合起来，根据数据进行及时调整和针对性优化 。
3 。站内广告时随时监控数据的变化，调整优化产品
卖家中也有这种说法:广告投放不优化，投资浪费 。有些买家的产品没有优化，觉得我只要打广告就行了 。你以为自己的产品没有转化就能怪别人吗？在做广告的时候，我们可能对产品不熟悉，我们的房源优化可能会有偏差 。但是随着我们广告的进展，数据的不断变化，我们要有针对性的分析，根据广告优化我们的房源，让我们的房源展示更加精准 。
4 。站内广告继续围绕ACOS数据
广告是投资的成本 。我们的目标是完成转化，把钱赚回来 。所以当我们做广告时，我们总是密切关注ACOS 。我们可以接受ACOS数据短时间内高(高于毛利率)，但不能让它一直这样 。ACOS数据越低越好 。这是我们需要的 。如果我们的ACOS数据一直很高，我们需要暂停我们的广告搜索 。(ACOS是我们广告成本与利润的比率)
如何让自动广告更有效？
既然自动广告的效果取决于你的房源质量，那么我们在开始投放自动广告的时候首先要做的就是查看广告报告，优化房源 。
虽然自动广告不需要设置广告关键词，但是卖家需要考虑的是，你的广告会在哪里展示，不设置关键词亚马逊会以什么方式为你匹配流量 。
自动广告更侧重于与自己产品相关的同行卖家的产品详情页面 。通过比较产品详情页面信息(标题、类别、页面属性等 。)，系统判定这两个产品有很强的相似性(一致性) 。所以对于一个有自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，也就是你的产品页面是否详细和精准 。只有填写完整正确的信息，产品才能更容易匹配到合适的产品页面 。从这个意义上来说，列表的优化其实是自动广告优化的一部分 。
我们可以通过自动投放报告找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词 。把曝光度高的词放在标题前面，转化率高的词放在后面；并将这三个词全部植入搜索词，然后在五行描述、长描述、A+页面中反复多次，以保证房源始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前 。


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