江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

汽车营销培训课程，分享汽车销售入门必学知识

自2009年以来，中国乘用车市场进入快速发展期 。在此期间，乘用车销量和增速大幅提升，2010年突破1000万辆，2016年突破2000万辆 。2017年全国汽车销量达到2887.89万辆，2018年累计销量达到2235万辆 。
中国还有几亿人准备进入汽车拥有时代，这意味着汽车行业对人才的需求急剧增加，市场对人才的需求越来越高 。汽车企业越来越难找到合格的人才 。权威机构预测，未来三年汽车人才缺口将达80万人 。汽车人才已经成为保持汽车工业快速健康发展最稀缺、最关键的资源 。企业激烈抢夺优秀汽车人才的现象非常普遍 。
针对这种情况，车修 。com作为一个优秀的汽车服务平台，在平台上全力打造汽车销售第一 。
顾问专业的学习聚集地，它就是
在本次私会中，为销售顾问普及互联网知识，开阔视野；针对具体问题分享具体经验，邀请优秀销售顾问分享实战经验 。通过私人会议，培养新时代专业、有趣、好玩、全面的销售顾问 。
【汽车营销培训课程，分享汽车销售入门必学知识】车秀首届优秀VIP销售私会 。com已于10月28日成功举办 。这次私人会议不仅有车秀的专业主持人 。com分享知识和干货，还在咨询师之间进行了深入的交流和探讨，气氛非常融洽 。接下来，我们一起来品味一天的氛围吧！
由销售顾问分享
No.1熟悉产品知识，挖掘客户需求 首先，使用工具分析客户需求
知己知彼，百战不殆 。想要挖掘客户的需求，首先要分析用户画像 。如下图，Chexiu.com提供的用户画像，可以利用工具全面分析用户的兴趣爱好和购车能力，让你快速熟悉客户是否看重优惠 。需要贷款吗？你对汽车有什么偏好？既节省了与客户沟通的成本，又拉近了与客户的距离 。
鉴于此，销售精英阿聪深有体会 。在他邀约的过程中，通过对用户的分析，可以更快的与客户建立关系，增加互信，大大提高到达率 。
销售精英阿聪股份
第二，通过聊天挖掘客户需求 。
聊天过程中能发现客户的需求吗？不信，销售精英Pinge就是这么干的 。有一天，展厅来了一对夫妇，他们的妻子怀孕了，品阁接待了他们 。聊天中，品阁听到这对情侣提到汽车的气味，于是品阁抓住了气味点 。在后来的聊天中，品阁确认客户确认了这一点，所以一直在向客户介绍和强调汽车的材质，以及哪辆车没有异味的优点，让夫妻俩确定并确信这款车的优点，充分满足他们的需求 。最后夫妻俩在品哥的帮助下买了这辆车 。
销售精英Pinge共享
所以我们强调，要想卖得好，熟悉产品是第一步 。如果把产品的优势和客户的需求结合起来，成功还会远吗？
No.2打造专业形象，提高专业知识 第一，塑造专业形象
[外在形象]想买车的时候，是要西装革履的接待你，还是像犀利哥一样？客户的第一印象很重要，决定了后期客户聊天的态度，决定了是否向你买车 。
【内在形象】什么是内在形象？销售精英韦杰认为内在形象总是充满自信，自信在生活和工作中都是不可或缺的 。韦杰的自信感染了许多购车者 。
销售精英微姐分享
第二，提高专业知识
不仅要给客户塑造良好的形象，还要讲客户感兴趣的话题，还要储备丰富的专业技能 。在这一点上，我们的销售精英董哥是很有经验的 。如果你想问客户的购买态度，直接问“你考虑的怎么样了？”“你买不买？”这样，无疑是迎头一击，把客户吓跑了 。这个时候，正确的卖出技巧和战术应该是这样的 。你可以用一句询问的话问客户:“这款产品有两种款式，一种是黄色，一种是白色 。你喜欢哪个？”或者你可以问:“我觉得这几款都适合你，但是红色的很鲜艳 。你怎么看？”让客户回答你的话，而不是直接问客户很重的问题让客户答不上来 。
活动概要
这次“车展优秀VIP销售私会”在浓厚的学习氛围中取得了圆满成功，然后我们有了第二次，三次…
打开UC浏览器看更多精彩图片 。
一个合格的销售顾问是一个能够将销售技巧融会贯通的人，销售技巧是一个长期积累的过程 。需要通过不断的学习，提炼出适合自己性格条件的好方法 。接下来，车修 。com私教会针对销售顾问遇到的销售问题，准备丰富的课程内容，努力做新时代的全方位销售顾问 。


    推荐阅读


    上一篇：抖音用户有多少，2019抖音用户量盘点

    下一篇：无线蓝牙耳机什么牌子的好，蓝牙耳机排行榜10强