江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

如何做好直播营销，新人直播不冷场的技巧

大家对“直播运营”这个词都很熟悉，那么我们做直播运营最需要注意的一点是什么呢？
我觉得主要有三点:人、货、市场 。
今天就来详细说说这三点吧！
一个
人
其实很多人自动把“人”和“主播”对应起来 。这当然没有错，因为主播是一场直播中最重要的人，是一场直播的核心 。
做直播容易，做好直播难！
为什么同样是刚开播三个月的新主播？有的人月入已经上万了，你还有3000块的保障？
为什么有的人能说会道，变化多端，但你一开播就不知道说什么，直播间频频卡顿？
为什么是同一个电商主播？你的货源和大主播一样，价格更便宜 。大主播卖了几千单，你一个都没拿到？
很简单，因为人不能 。人才是工作室的灵魂 。
对于大部分直播来说，无论是直播节目还是游戏 。
直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环 。
例如:
今年1月，在淘宝直播策划的明星直播周期间，女星苏青在短短一个小时的直播中，吸引了24万粉丝观看，为品牌带来了25万的销售额，转化率达25% 。
苏青并不是大牌女星，这也是她第一次直播，但最后的直播效果并不亚于其他头部主播，甚至超越了一些头部主播 。
说到现场卖货，当然是红遍网络的口红王李佳琪，火爆程度不亚于一线明星 。
在他标志性的“OMG！买吧！”喊话中，李佳琪曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，直播10分钟卖出40W瓶粉底液，相当于半个月的专柜销量 。
同时，马云在淘宝上卖口红直播的时候，以1000: 10的绝对优势击败了马爸爸...
回顾斗鱼和虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业的开掘史 。
从最早的55到炉石传说第一个主播囚徒，再到后来的蛇哥，姓氏等等 。，可以说直播平台的挖主播大战从未停止 。
当时的王者荣耀主播Hi的违约，而从前雇主虎牙直播跳槽投注案的二审判决来看，Hi的最终要向虎牙直播支付4900万元的巨额违约金，总金额近5个亿也创造了直播行业违约赔偿的最高纪录 。
就在今年年初，王思聪创建的熊猫直播被关闭，也与主播高薪有关 。而这恰恰说明了主播在直播行业的重要性 。
那么，运营人员在挑选主播时需要注意什么呢？
1 。主播的业务能力
主播的业务能力有很多方面，比如主播的段子行业知名度，直播态度，直播技巧 。
为什么李佳琪每次做直播都能屡屡创造口红售罄的神话？
李佳琪在口红界的高人气
…良好的现场态度
独特的直播技巧
要知道直播的态度和技巧直接关系到直播的质量 。
态度是基础，没有好态度的主播，运营方可以考虑直接淘汰；而技能决定了收入上限 。
所以我们经常会发现，优秀的主播总是在磨练和提高自己的直播技巧 。一个眼神，一个动作，一个活套路，反复练习，不断提高 。
2 。锚点匹配度
主播和直播内容的匹配度很重要！
很多主播，尤其是头部主播，都有自己的标签 。
例如:
提到李佳琪，观众会想到口红美女；当你提到张，你会想到王者荣耀 。
如果你让李佳琪在这个时候卖水果，这个效果肯定不太好 。为什么？
因为气质不符 。
想想吧 。一个精致的男人，带着一丝少女感，在镜头前向你推荐水果 。“天哪，这个芒果太好吃了 。”你想扇死这个人吗？
还有就是专业知识的不匹配，可能不知道水、土壤、气候、温差对果实品质的影响，也不知道不同地区的芒果有什么区别 。
这也导致了直播过程中如果没有办法利用专业知识储备即时回答粉丝的专业问题，直播效果会大打折扣 。
3 。锚的训练
很多公司可能没有资源或资金与头腰主播合作，只能自己培养 。
培养一个主播需要很大的精力 。
首先要找到好苗子，然后确定培养方向，在实践中不断打磨技巧 。通过这整个过程，最终可以打磨提升主播能力 。
那么如何培养主播呢？
…主播的颜值
我们看直播，首先看到的是主播的脸 。所以需要从颜值、态度、吐字等等方面来考虑 。
…主播的互动能力
其实直播是一个一对多的互动游戏 。主播的互动能力直接影响直播间的氛围，氛围决定了获奖率或者购买率 。
…主播的专业知识
主播要想有所突破，就要在专业细分领域进行积累和沉淀，只有足够专业，才有说服力，高转化，高收益 。


推荐阅读


上一篇：人人贷理财安全吗，其业务范畴及创始人介绍

下一篇：华为笔记本如何恢复出厂设置，华为笔记本D15性能