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销售技巧和话术，最能打动顾客的八句话

很多销售新人都很焦虑，迫切想知道，如何才能提高销售技巧快速签单，从而提升工作业绩呢？01
专注于一件事
开始工作的时候，集中精力做一件事，集中精力，有所突破 。比如你刚进一家公司，没有客户积累，你可以花10天甚至更长时间，想尽一切办法先增加客户线索 。
至于其他的事情，比如同事关系的维护，可以推迟一段时间 。
02
争取各种资源
新销售人员要明白，销售的工作不是单打独斗，而是要学会全力争取各种资源 。
首先要争取的是管理层的支持 。
在价格策略等各个方面，管理层都可以提供很大的支持 。有人认为经常找领导麻烦会让领导觉得自己无能？
其实销售人员的成功也是管理层的成功，他们愿意帮忙 。
当然，在求助之前，一定要把事情理清楚，而不是把所有的想法都推给领导去解决 。这也是求助的基本素养 。
除了管理层，其他部门也是重要的资源，需要争取 。
市场部，可以提供市场数据和市场趋势，帮助销售人员更准确地定位客户；财务部，可以帮助销售人员了解税务和发票制度，帮助您及时催收应收账款，维护长期健康的客户关系；技术部，可以为销售人员提供技术支持 。
所以刚进一家公司，很快就能知道公司有几个部门 。其中，哪些部门可以为销售提供支持 。
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做销售应该做的事情
很多新的销售人员，在面对重要客户时，总是会回应他们的要求，他们亲自处理和跟进他们的所有要求，认为自己是对客户负责 。
其实这种做法很不专业 。
首先，你对销售以外的工作不专业 。一旦处理不好，会给客户留下不好的印象；其次，你是业务员，不是工程师，也不是客服 。努力完成销售工作是你最重要的工作职责，所以不要随便接这份工作 。这是值得所有销售人员牢记的 。
04
找一段不受打扰的时间
戴尔的销售人员都有一面小彩旗，上面写着:Powerhour，请勿打扰 。
把这面小旗放在桌子上，意思是告诉大家，销售人员正在密集地联系客户，请不要打扰 。在这段时间里，即使是戴尔的创始人迈克尔·戴尔也不能打扰 。
所以你可以根据自己的工作习惯和客户的日程安排，每天找一段时间高效处理重要的工作 。如果你是团队领导，你应该在内部积极推广这种工作习惯 。
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用80%的精力服务重点客户
许多新的销售人员总是很累，但他们什么也没得到 。主要原因是没有区分重点客户 。
精力有限，学会放弃无效客户，用80%的精力服务重点客户 。
服务好这些客户，还能带来高质量的推荐，你的销售业绩肯定不会差 。
如何区分重点客户？
首先，必须是公司的目标客户；
其次，可以参考以下标准:
第一，公司规模；
第二，在行业内的地位和影响力；
第三，发展趋势等 。
第四，需求的紧迫性；
第五，对接人的决策能力 。
每个公司的重点客户标准都不一样 。不一定是大规模的重点客户，甚至是马上付款的重点客户 。
在这方面，销售团队的负责人应该为新销售人员提供清晰明确的支持 。不要让新的销售人员去分析和猜测哪些客户是重点客户 。
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尊重给定的权力
很多新的销售人员都急于知道自己什么时候能成为金牌销售人员 。其实很简单 。
每天早上问自己，你的目标是什么？
如果你清楚地知道，就投入100%的努力去完成目标 。只要你每天完成目标，你的能力一定会提高，你的客户数量一定会增加，你的营业额一定会增加，你自然会离成功越来越近 。
有的销售人员，早上说要拜访八个客户，结果只拜访了六个，就又累又烦，回到公司，把当天的任务拖到第二天 。或者已经决定第二天去拜访客户，晚上连客户都没约好，就打卡走了 。
如果你做同样的事情，不认真对待，那就要特别注意了 。没有长期的表现，往往就是这些小事没有做好 。
想要成长为金牌销售员，核心方法很简单，就是每天都能达到目标，每天有固定的结果自然会有进步 。
别人说，但是我真的完成不了任务 。
如果你不能完成任务，你是无能的 。如果你没有能力，你会弥补的 。如果你不能计划你的工作，弥补它 。如果目标分解能力不好，那就补目标分解能力 。把这些具体能力一一提高，表现自然就好了 。
2007年
不要投机


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