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网络营销产品如何推广，产品推广的方法与渠道介绍

如今在礼品行业 ， 全民电商的时代已经到来 。对于刚触网的礼品从业者来说 ， 电商的语言还很陌生 ， 电商的生存环境还很模糊 ， 电商的手段还很匮乏 。因为线下知名度不高 ， 加上初期的线上销售 ， 很多礼品公司的品牌基础还是比较薄弱 ， 或者根本没有品牌基础 ， 所以要先在网上建立知名度 。制造人气的第一步就是制造爆款！
让人尖叫的爆炸是什么？
让消费者“尖叫”的爆款是什么？什么样的产品符合爆款标准？所谓爆款 ， 其实是淘宝圈的一句话 。一般人一听爆款 ， 就会理解为某店的热销产品 。但对于线下销售场景来说 ， 爆款就是人们常说的“主推产品” ， 但离“超级大单品”还是有点远 。其实爆款除了销量高之外 ， 还有一种人为的策划和系统化的运作在推动 ， 会在短时间内提振店铺或者品牌的知名度 。
和线下销售一样 ， 需要打造一个主打产品来支撑销售 ， 建立人气 。在网络营销中 ， 更需要打造一个主打产品 ， 因为电商的销售生态更快 ， 机会稍纵即逝 ， 对消费者注意力的争夺更激烈 。
无论是在淘宝还是在天猫、JD.COM、易迅等平台上 ， 企业热衷于做爆款的原因有三:一是大家都有从众心理 ， 线上信任成本比较高 。一个产品如果被很多人购买和评论 ， 本身就会降低购物风险 ， 所以爆款可以打消线上消费者的购物风险；第二 ， 一个品牌的传播成本有限 。聚焦单品 ， 营造超级火爆的购物场景 ， 是一种销售行为 ， 也是一种促销 。制造爆款 ， 可以让一个品牌低成本占领消费者的“注意力”；第三 ， 无论是淘宝、天猫还是JD.COM ， 这些大平台都是主打产品 ， 而不是店铺或者厂商 ， 更不可能推广某个厂商的品牌 。所以某个单品的流量往往大于单个品牌店的流量 ， 爆款等于入口 ， 爆款等于品牌知名度 。有爆款才有流量和销量！总结一下 ， 造爆款就是为礼厂家“造口碑”、“圈眼球”、“造入口”！
如何打造一款火爆的产品？
不是任何产品都能成为爆款 。无论是通过线下还是线下渠道 ， 礼品企业的最终目的都是销售 。所以要想取得成功的销售 ， 一是需要良好的策划能力 ， 二是高效的执行力不可或缺 。策划能力不是空想 ， 有套路可循 。和线下营销一样 ， 4P理论也符合线上营销 。然而 ， 在发起营销活动之前 ， 需要进行市场调查 。对于电商经营者来说 ， 首先要面对的是一群不同于线下的消费者 。
对于礼品来说 ， 由于消费属性的特殊性 ， 其线上消费者也表现出与其他行业的不同 。网上买礼物的消费者都是些什么人？他们的喜好或特点是什么？据统计 ， 网络消费以民间消费为主 ， 20-40岁的消费者中 ， 七八十岁的占85% 。从职业来看 ， 以公务员和私企员工为主 ， 占42%；近四成群体月收入3000 ~ 8000元 。消费的刺激因素主要集中在网站推广、节日因素和送礼需求 。
我们知道 ， 4P指的是产品、价格、渠道、促销 ， 相应的 ， 在网络销售中 ， 打造爆款也是符合4P理论的 ， 尤其是在某个单品的短期促销中 ， 涉及到:产品选择、定价、分销、促销 。
选择产品
什么样的产品会在网上流行？根据天猫、JD.COM、酒仙等酒类渠道的关注 ， 会发现以下标签的产品比较受欢迎 ， 有很多“爆款”的机会:一是家居类产品 ， 消费需求大 ， 实用性强；其次 ， 知名品牌产品 ， 质量和品质值得信赖 ， 消费者会基于促销或节前准备来选择；第三种是新、奇、特产品 。消费者购买产品往往是因为产品的包装造型清新、时尚、酷炫 ， 特别好奇购买 ， 或者是因为年轻消费者在聚会上制造话题 。最后 ， 如果包装华丽 ， 档次高 ， 往往会在网上打折 ， 引起消费者的好奇和早尝 。总之 ， 在选择爆款产品时 ， 最好考虑知名度、畅销度、趣味性、档次这四个特点 。
价格
在礼品行业 ， 不同品类的产品价格相差很大 ， 尤其是品牌和非品牌产品之间 。根据不同的企业品牌背景 ， 畅销产品的价格也不同 ， 因此礼品的定价不能一概而论 。以家居产品为例 ， 一线品牌的畅销产品主要集中在200-500元 ， 而对于不知名的主流品牌 ， 其畅销产品的价格主要集中在两个价格段 ， 60 ~ 200元以下和30元 。所以爆款产品的定价一定要区别对待 。相对安全、集中的爆款价格多集中在100元以内的价位 ， 不超过200元 。


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