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春节档|春节档的第二战场，比电影还激烈( 二 )

手办钢铁侠流浪地球2春节档


光剑版筷子 ， 让你吃着饭都感觉到原力在胃里涌动 。
正是看到了《星球大战》如此惊人的IP变现能力 ， 迪士尼于2012年以40.5亿美元收购了《星球大战》所属的卢卡斯影业 。 此前 ， 迪士尼已经分别在2006年以74亿美元收购了皮克斯、以42亿美元收购了漫威 。
分析人士指出 ， 皮克斯、漫威和卢卡斯分别对应了世界三大主流观众群：CG迷、英雄迷和科幻迷 。 迪士尼通过这三大收购 ， 将自己的IP版图延伸到了竞争对手难以企及的水平 。
在这之后 ， 迪士尼运作上映了《星球大战7：原力觉醒》 ， 这部电影以9.36亿美元至今仍占据着北美票房影史第一的位置 。 而其周边营收更是远高于这个数字 ， 在电影上映第一年就达到了30亿美元以上 。
《星球大战》是一个十分丰富的IP宝库 ， 其产品形态有电影、衍生剧集、动画 ， 更不用说最原版的漫画也还在持续更新 。 其主线人物就有卢克、欧比·旺、尤达大师、黑武士、达斯·西迪厄斯等人物 ， 衍生人物还有曼达洛人、波巴·费特等 ， 就连机器人R2-D2、C-3PO的设计都各有特点 ， 更不用说还有各种兵种的暴风兵 ， 以及琳琅满目的飞船、载具 。
“黑武士”烤箱 ， 这让人很难接受 。
无论是人物还是载具 ， 《星球大战》对于细节的打磨都颇为立体 。 尤达大师在电影中特殊的倒装语句表达 ， 搭配着看似弱小实则深厚的“原力”以及超然的顿悟和智慧 ， 让粉丝十分喜爱；黑武士厚重的呼吸声带来强大的气场和压迫感；C-3PO走路和说话都有些脱线的呆笨感觉……
正是因为电影IP形象丰满 ， 当粉丝选购一款周边回家 ， 就仿佛这个角色也在自己身边 ， 成了一个真实的朋友 。 反过来说 ， 如果一款周边设计从细节和比例上都能还原电影场景 ， 则会促使粉丝更加期待这个角色在电影续集中的剧情 ， 从而产生长尾效应 ， 反哺续集的电影票房 。
尤达的倒装句 ， 十分经典 。
很多星战粉都喜欢黑武士 ， 买了不少黑武士周边 。 虽然黑武士在主线电影中已经死去 ， 但他在衍生作品中的出场依然能让人激动到狂跳 。 《星球大战：侠盗一号》（时间线在主线电影之前）中 ， 黑武士出场时间只有一两分钟 ， 但当他粗重的呼吸声出现时 ， 就已经足够让现场的粉丝尖叫鼓掌 。
这就是IP的力量 。 我相信未来 ， 当漫威的钢铁侠重新出现在某部复联电影中时 ， 也会引起持续性的鼓掌 。 不仅如此 ， 他们还会多刷这部电影 ， 这里面必然包括我 。 我对钢铁侠的爱已经深入骨髓 ， 光手办就买了8款（总价值约为2万元） 。
我工位上的钢铁侠MARK47手办 。 /土卫六摄
我还不算最疯狂的 ， 有的粉丝连衣服也要买带有钢铁侠icon的 ， 还会剃钢铁侠同款胡子 。
冷静众筹理性预订
我们可以把电影IP设计看成一枚硬币 ， 正面是电影宣发 ， 反面则是电影周边营销 ， 二者一体两面 。
如果一部电影的剧情和人设都崩了 ， 它的周边也不会卖得很好 。 如果一款周边设计出了问题 ， 也会引起粉丝的不满 ， 从而对电影续作的关注度产生微妙影响 。
如果是人偶手办 ， 最容易翻车的部分是头雕 。 Hottoys设计的电影手办 ， 因其还原度颇高 ， 深受粉丝喜爱 。 我买的钢铁侠手办中 ， 有5款都是Hottoys制作的 ， 分别是MARK 1、机械测试版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50 ， 其头雕非常逼真 ， 尤其MARK 47还配备一副墨镜 ， 戴上感觉特别像真人 。
但Hottoys的手办有一个痼疾 ， 就是女性角色的手办头雕还原度不高 。 要知道 ， Hottoys的手办价格普遍都在2000元以上 ， 如果头雕不够还原 ， 一款手办就会失去灵魂 ， 那么就会导致一个结果——“破发” ， 即跌破预订价 。
幻视（左）头雕基本还原 ， 但旺达（右）就不太像了 。
【春节档|春节档的第二战场，比电影还激烈】“破发”对应的是电影周边发布的一种模式——预订模式 ， 即先支付一定比例的预订款 ， 厂商根据收到的预订款规模 ， 决定周边生产数量 。 当周边生产完成时 ， 厂商发起尾款支付邀请 ， 购买者需支付尾款才能收到周边 ， 否则不仅预订款无法退回 ， 周边也无法收到 。
Hottoys、万代、麦克法兰等厂商的手办 ， 均采用的是预订模式 。 对于购买者而言 ， 预订一款手办一般需要承担以下风险：
①从预订到收到现货的周期很长 ， 普遍需要一年以上 ， 有的需要等两年以上 。 这是因为 ， 走预订模式的手办 ， 价格一般较高 ， 制作工艺更复杂 ， 需要更长时间制作 。


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