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活动营销策划的5个要点 营销活动执行方案怎么写

营销计划我不心疼，也不知道写了多少大大小小的计划，有些执行的很好 。有的基本无效；总的来说，大部分方案都没有得到很好的执行，当然也有方案本身的问题 。还有企业资源、实力、团队执行力的问题 。
那么，如何制定一个可执行、可操作的方案呢？
本文提到的营销策划包括:品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销计划等 。，这基本上涵盖了文本营销的各个方面和实施细则 。
以下是对营销方案的几种典型理解 。
企业认为:营销策划就是做什么，谁做，什么时候做，怎么做，花多少钱 。另一种是策划人的思维:做一个盛大的前奏和分析，对比N个模式和案例，讲清楚，策划，创意，策略，沟通，渠道，终端，推广，培训，人员...但是企业和高管看完不知道怎么下手 。还有几个:有的把计划写成一个想法和导向；有些人把营销计划整合到一份分析报告中，有些人只是列出了问题，而没有解决问题的思路和策略 。
以上是几个典型的方案误区 。
企业销售人员的方案很简单，但问题很明显 。最重要的是没有分析，没有策略和方法，就是缺乏系统性 。曾经有个客户跟我说过这样一句话:你的方案太复杂了，不需要分析部分和数据部分，只要告诉我们怎么做就行了 。之后，他把这些作为附件，提交了修改后的方案 。他补充道:你策划的计划行不通 。我总是感觉到几乎任何事情 。
你看出问题出在哪里了吗？
我告诉他，为什么你会觉得这个方案少了点什么？就是因为去掉了分析和数据，因为正是这些分析和数据才是“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做 。现在没有这些分析，你自然会觉得“少了点什么” 。这时，他似乎恍然大悟！啊，你为什么要这么做？你必须有说服力 。
另一种是“纸上谈兵” 。坐在家里靠着一个想法和二手资料，以及一些零散的经历，开始了我的“创作” 。方案写得很好，资料很详细，数据很多 。用了很多模型，PPT也很有逻辑性，很精致 。但是，几百页的PPT之后，我们只是得到了一个战略和定位 。也就是“看似很厉害”，其实没什么用 。
第一，可执行的营销方案不是在家或者一次面试就能制定出来的 。它需要与客户反复沟通，走访一线市场，看现状，找问题 。
第二，方案的“策略”往往要么是最优策略，要么是最优，取决于企业所处的位置和资源的整体情况，这就需要更多的沟通和协商；
第三，渠道和团队的情况，整个渠道是否能支持这样的方案；
第四，是领导的重视程度 。如果高层领导高度重视，往往能事半功倍，否则很难 。最后，不要为了写营销策划而写营销策划 。计划最终必须是可执行的，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的 。
还有一个关键点必须明白:整个营销计划必须在整体营销战略下，为实现一两个目标而制定 。别忘了最后的评价和修正 。
可执行的几个要点 1，美观不如实用 。
有些方案前面有大量的公司、团队、工具、操作流程的介绍，基本上我看完方案就不想看了，这大概是策划咨询公司的通病 。另外，放弃内容是对形式的过分追求 。为了显得有力量，一大堆材料、箱子、工具生硬的堆在一起，让我的头越长越大 。其实一般内容都是可以省略的 。找到关键问题，制定策略，然后有步骤，有计划的去解决问题，这就足够做规划了 。比如品牌策划案例很难解决所有问题，再比如一个产品上市案例如何解决渠道的所有弊端？
2，套路不如重点 。
任何问题都要按照通常的思路来分析，从市场调查、策划、沟通、产品、营销、执行开始.........................................................................................................................................其实很多时候，客户并不需要什么都做，有时候可能并不知道自己真正需要的是什么 。如果客户很了解自己，你给出一个通用的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要的是什么，那就很难了 。
有一个客户认为自己的产品和品牌都很好，对渠道网络和终端也很满意 。唯一觉得差距大的是团队 。不难理解 。在老国企，人员问题一般是主要问题 。为什么？进入这个团队做销售的都是关系户，大部分都没有办法拒绝 。而且，就算他们有些能力，也是被压制的 。很多事情执行起来肯定会走样，高层领导肯定会觉得团队能力不够 。
既然团队能力不够，当然要训练 。高层决定引入一些培训课题，发现培训解决不了根本问题 。为什么？首先，短期内可以调整观念和心态，但长期来看，要靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，不是团队；第三，团队只需要做三件事:一是计划，二是工作内容，三是工作标准；最后是激励机制 。


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