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最有力度的3种营销活动 服装店会员日营销活动

现在实体服装店越来越难做了 。一次成交容易，锁定客户难 。
但是有这么一家男装店，他真的可以通过一套营销策略锁定客户一年的进店率 。他是怎么做到的？他设计了通过前端折扣+礼品引诱+过桥返现锁定客户的思路 。
首次充值599元你就能成为他店里的VIP会员： 1.500元会给你的会员卡充值 。
2.然后送你一张价值468元的高级精品男袜卡(每个月的会员日，你可以到店领取一盒价值39元的高级精品男袜，为期一年，但仅限自己使用) 。
3.前三次来店里领取袜子，每次除了袜子还能收到100元返现 。
第一、前端折扣 因为是新开的店，开业的时候只需要人气，所以利润全部放弃 。500元的储值成本大概是200元，所以我们有300元可以操作 。
其实就是这张500元的储值卡，他只需要收回200元的成本 。
第二、赠品引诱 优质男袜在每月会员日可在该店获得12个月的一盒，每双价值39元，因此总价值为468元 。其实这是非常典型的把后端买家的成本拿到前端，做成赠品的方式 。
这种方法的优点是:
1 。制造业客户回头率
通过延长客户消费周期，提高客户回头率 。你必须连续12次去商店收集所有12箱袜子 。你不来他也不亏 。你来了之后，他就有机会和你接触，达成交易 。
2 。不需要计算成本
因为你要去商店12次才能得到礼物 。因此，在你12次光顾商店的过程中，他获得了12次联系你的机会 。后端产品只要卖出一次，12个赠品的成本就能赚回来，还有利润 。
所以这部分回赠的费用不需要计算在前端理赔中 。
3 。放大价值感
高档精品袜子一盒价值39元，12盒价值468元 。如果他送了12盒袜子，不想亏本，那就只能拉长赠送周期，这是零成本的价值放大 。
第三、过桥返现 什么是跨桥返现？为什么跨桥返现是一种常见的回款设计方式？
其实说白了，前一秒你把钱给他，下一秒他就还你 。
举个例子:现在你交128元成为会员，就可以获得价值128元的XX书 。最重要的是，只要您是我们的会员，128元将在3天内全额返还给您 。
这就是“过桥返现+想买客户”的设计模式 。你今天给了我128元，三天后我还给你128元 。这就相当于我没收你一分钱，还得倒贴128元的书 。你对这部分感到困惑吗？
其实就相当于没收你的钱，然后送你一本书 。这其实就是买客的思维 。如果说书籍的成本是20块钱，我作为客户实际上是用20块钱买给你的 。如果我以后给你关一个培训班能赚2000块钱，我会给一个人送100本书吗，我给一个人关一个培训班不就亏了吗？如果我们完成交易，我会获利吗？
也许你在这里会问，直接买客户不是更好吗？为什么一定要拿了钱还回去？这不是脱裤子放屁吗？
其实这样做的目的是为了筛选精准客户，因为你只有感兴趣才会付这个钱 。这样一来，那些想白白占便宜的人就被过滤掉了，我们的后端交易概率就更大了 。
这就是“桥返现+客户思维”的模式 。
今天我们说的这种情况，他也是有道理的 。我收了你599元，然后前三次返了100元 。我一共还你300元 。其实我其实收了你299块 。这样既过滤掉了精准客户，又增加了价值感 。
总结： 通过三种策略的结合，他形成了锁定客户的想法 。
交599元成为会员，首先有500元现金储值到卡 。他以打折的方式让利，只要能收回200元的成本，打包价值空房 。
然后对于高档精品男袜，12个月每个月会员日从店里领一盒 。把后端买家成本放到前端，包装成礼物引诱你回来 。这不仅不需要计算成本，还提升了整个命题的价值感 。这是在不增加成本的情况下，提升整体价值感的常用手段之一 。
最后，前三次过桥拿袜子就可以从100元中获得现金 。这又一次增强了活动命题的价值感和神秘感 。
最后,我们来计算一下他到底赔钱还是赚钱？ 【最有力度的3种营销活动 服装店会员日营销活动】我收了你599元，500元存值到卡里，成本200元，还剩399元 。48元的回礼，免成本 。过桥还钱减去300元，最后99元的微利 。


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