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category是什么意思(category形容词形式)( 四 )


除了以上对业务类别、天花板、获得价值的可能性的分析，创业者还需要想清楚公司潜在的商业价值 。
【category是什么意思(category形容词形式)】3.如何判断进场时间
有一个美国企业家叫比尔·格罗斯，他做了大量的数据分析，研究创业成功的要素 。结论是，创业成功的第一要素是机会，即何时进入市场 。对此，我们可以看下图，图中描述了任何技术驱动的创业公司都会经历的曲线 。
早期(上图蓝色部分)是创新者，早期采用者，即使最差的产品也能用，所以早期有几个用户，信号价值不一定重要 。
第二部分叫幻视(上图左侧红色部分) 。他们通常是对未来有自己想法的企业高管 。他们希望找到新的技术技能，帮助他们实现未来的愿景 。他们对价格不敏感，风险承担能力比较大 。这一波人比较重要 。
第三波是早期采用者 。这些人对技术更开放，总是愿意使用新的技术产品 。但他们一般都比较务实，在企业中会有很好的表现 。他们是否采用新技术产品的核心判断是:竞争对手是否使用，同事是否使用 。他们是技术产品成功的关键 。
有远见者和早期采用者之间存在差距(如图)，这就是我们常说的“差距” 。历史上的企业创新大多死在缝隙中，所以时机很重要 。
乔布斯曾经说过，判断方向其实更容易，但判断时机往往很难 。以苹果为例 。苹果永远不会是第一个做手机、手表、平板的，只是在泡沫破灭、市场受到教育之后，苹果才选择进入市场 。
另外，我们发现越来越多的创业者，比如做脑机接口和量子计算的创业公司，即使知道现在进入市场还为时过早，但为了避免未来市场进入红海，还是会选择提早进入 。需要提醒的是，这类创业者需要建立自己的长期造血能力，这样才能让公司活得越久越好 。
4.如何建设能力和建立壁垒
创业者经常被投资人问:你有什么样的能力形成壁垒？大厂进来竞争你怎么办？每个创业者都需要思考这个问题 。我们总结了几个常见的障碍:
网络效应:简单来说，用户越多，产品越好用 。社交就是一个典型的例子 。往往能形成赢者通吃的市场，长期来看会占优势 。
规模效应强:大部分企业有规模效应，但也有部分企业规模效应强 。比如数据积累很多的企业，可以形成很大的壁垒 。
特殊能力，尤其是技术驱动型创业者，可以通过专利形成壁垒 。
市场地位优势:尤其是2B企业，因为2B销售难，但销售成功后也很难走出去，因为客户的转换成本高，你只要进去了就出不来，这可以成为壁垒 。
长期的壁垒是品牌，但创业公司的形成需要很长时间 。
5.如何建立一支有能力的团队
你的团队为什么能做好这件事？早期创业团队一定能回答这个问题 。
下图是思维模型 。左边圆圈的核心是创始人团队 。我们认为一个企业能不能走得远，本质上是由创始人团队决定的 。创始人团队的几个能力特别重要:
首先是对未来的判断能力 。我们必须放眼未来，有独特的见解 。
第二是沟通能力 。前期沟通尤为重要 。想清楚、解释清楚是一个非常核心的前期能力，因为前期获取资源，比如融资、招聘、战略合作等 。，全靠沟通能力 。
第三是行动导向和解决问题的能力 。初创公司每天都在解决新问题 。快速解决是核心 。不会有超过一周的问题 。大问题总是可以分解成小问题 。
第四是长期的内在驱动力 。为了获得财富而创业是没有问题的，但是长期来看还是需要一个内在的驱动力，因为有很多时候创业会太难走下去，或者在财富自由的时候，还是要继续做下去 。
有了核心能力，创始人团队可以不断吸收新的人才，在未来与客户和用户见面，到达市场 。
另外，还要有触达用户的能力，包括增长、销售、渠道以及所有的能力 。最终还是要触达用户 。而且触达用户还不够，还需要收费，盈利，获得高毛利 。只有这样才能打通 。
为什么公司估值从A转到B翻倍？就是因为这些能力提高了，风险降低了 。公司上市后进入二级市场，风险更低，分析师可以预算下一季度的营收 。
04.早期创业中最重要的两件事
七机创坛希望通过社群与各个创业团队交流，帮助创业者抓住机会 。我们现阶段的工作主要是加速早期的初创企业，尤其是技术驱动型的初创企业 。
在我们的创业营中，我们做两件核心事情:
1.创业者如何更快找到产品市场匹配？
首先是帮助每个创业团队更快地找到产品市场匹配(PMF) 。创业初期，是不确定性最大、风险最高、价值增量最高的部分 。


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