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category是什么意思(category形容词形式)( 三 )


这也解释了为什么像Zoom这样的公司在今天还能做得很成功，尤其是在已经有很多视频会议软件的环境下，因为这是一个没有得到满足的需求 。
当然，加速新格局的机会很多 。
第一，沟通是人类永恒的需求，视频优先的时代已经到来，尤其是异步实时 。
二是社交 。我们始终看好社会化的新一代 。内容也在迭代，所以社交总是有机会的 。
第三是娱乐，尤其是内容推荐、视频、直播、游戏 。因为从长远来看，人们只是越来越需要消磨时间，而新一代的数字工具和流程可以更有效地制作好的娱乐内容，所以这是一个非常好的商机 。
第四，消费会带动国内很多所谓的新消费 。
最后，还包括教育和医疗 。在中国，这两点的需求远大于供给，机会本身就存在 。
6.新格局下的b端需求分析
B端的需求分析不一样 。首先，大B和小B差别很大，因为产品文化不同，需求不同 。但任何企业的核心需求都是一样的，那就是降低成本，提高产量 。生产、销售、客户管理、员工管理、供应链、资金管理等都需要数字化、自动化、信息化 。
大企业B的信息化和自动化，很长一段时间是企业的智能化，是一个非常主流的赛道，要解决的核心是销售，在国内挑战比较多，但是需求很明显 。
b需求最强的永远是获客，对现金流、财务管理、营销管理、业务流程自动化的需求相对较少 。
国内一个很大的需求点是企业的数字化基础设施，包括基础云的原始服务和设施，低码无码，开源开发等 。这是一个我们非常看好的长期赛道，有大量的需求和机会 。
7.新格局下市场环境的变化
下面简单说一下如何判断市场格局 。
在市场结构上，需求端就不用多说了 。中国的需求一直在上升 。在供给端，服务业、制造业尤其是服务业值得大家关注，流通中的物流、人流、信息流自然会加速 。
在人口方面，二孩政策和老龄化会增加中国的人口，所以中国的经济增长也是一个不可忽视的推动因素 。
资本方面，短期内全球资本环境会有很大的不确定性，因为疫情造成了大量的QE放水，放水后资本市场需要实体经济的支持 。但长期来看，我们需要中国的资本市场，可以让创业公司在国内退出，有机会获得更好的资本支持 。这种趋势必然会发生 。
03.企业家的五个灵魂被拷问
创业者如何把握这些机会？我们的建议是先回答五个问题:
1.创业者如何决定做什么(选择方向)
第一，创业的时候决定好要做什么 。要从需求、技术、市场三个方面综合判断 。只有三者的交集才是创业的好方向(如下图) 。
建议你建立一个系统，帮助自己做出这样的选择 。第一步，通过阅读和交流来观察和体悟 。第二步是思考 。思维的核心工作是整理信息，对未来做出判断 。第三步，尽快验证这个命题，做行业调研，采访业内人士，尽快验证你的假设，不断迭代你的想法 。
如何迈出第一步？核心是创建一个MVP(最小可行产品)，也就是你可以尝试的最小产品 。有了MVP，你需要快速奔跑，快速迭代，这是提高创业成功概率的唯一途径 。
决定做什么创业是一个动态的迭代过程 。
2.如何明确项目的高价值
我们为什么要做有巨大商业价值的事情？建议每个企业家都必须致力于价值分析，价值分析至少包括以下几点:
(1)业务类别分析
商业品类是由供给决定的新赛道，叫品类 。你需要对规模和增长率做一个分析 。增长率的一个最重要的指标是复合年增长率(CAGR) 。创业者选择的创业轨迹年复合增长率至少30%，最好50%以上 。
除了增长率高，赛道体量也需要比较大，就像云和电商一样 。都是庞大的赛道，子赛道的企业可以大有作为，比如拼多多 。
(2)分析上限
我们有一个简单的公式来估算上限:
p(使用价值)X Q(使用规模)
其中，使用规模(Q)为“有多少用户/商家会使用你的产品”；使用价值(p)是指“用户使用你的产品与不使用的比较”和“你的产品与替代品的比较价值” 。比较结果应该是成本具体降低了多少或者产量具体提高了多少 。通过计算P和Q的乘积，可以估算出轨道的总上限 。
(3)分析获得价值的可能性 。
创业者需要分析付费模式是什么，销售模式是什么，有没有足够的渠道卖给客户 。历史上很多公司都是因为产品卖不出去，或者市场上的销售成本远远高于商业价值而失败的 。
渠道很重要，因为如果没有渠道，产品就卖不出去，如果渠道成本太高，创业公司就活得很辛苦 。


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