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rule是什么意思(pull是什么意思)

文|主播谢春林|林箐
来源:严复学会(ID: Dontletmplay)
零售店的困境
假设你是“某品牌运动鞋”的线下门店代理商 。这家店已经在上海市中心开了好几年了 。你雇了几个人来经营你自己的小店 。你每周来店里一次 ， 了解一下经营情况 ， 一直比较稳定 。
可是最近你发现生意越来越差 ， 销量一直在下滑 ， 你也发现有些鞋子的“进价”甚至比淘宝上的“零售价”还要高 。很多顾客来店里试了一圈鞋 ， 但都是去网上下单的 。
伙计们的士气也越来越低 。客人进来 ， 不愿意主动回应 。当一名员工突然提出辞职时 ， 你正要发火...
你很沮丧 。这个地区的房租越来越贵了 。因为滞销 ， 库存也在积累；即使在繁华地区 ， 现在购物的人也少了...
店已经开始亏损了 ， 你投入了大量的装修费用和库存 ， 现在关店亏了很多钱 ， 你不堪重负...
请在此暂停30秒 ， 想象自己是代理 。这个时候你会怎么做？
有些人可能会说:
都是万恶的淘宝惹的祸 。马云毁了实体经济！
线下房租越来越高 。一月卖鞋都不够交房租 。不管是谁做 ， 都会赔钱...
现在的年轻人太不负责任了！生意有点不稳定 ， 有点压力 ， 人们会逃跑...
还是这样想的？
如果员工不积极 ， 我会提高员工的销售提成 。有钱能使鬼推磨 ， 冰箱都能卖给爱斯基摩人 ， 我就不信卖不出几双鞋 。从明天开始我会亲自看店 。
上个月我们不是有几家公司订购了一批鞋子吗？这个月我们会多打电话 ， 多接触企业 ， 做企业客户！
我也可以开淘宝店 ， 把生意搬到网上...
还是选择另一种方式？
时代变化太快了 。新时代肯定有我不知道的新方法新技巧 。我准备去了解一下他们 ， 比如新零售 ， O2O ， 体验经济 ， 短路经济 ， 社群经济...听说都是解决目前困境的办法！
其他同行是怎么解决的？如果没有同行资源 ， 我就交流学习 。
为什么每个人对同一个困境的反应和解决方法如此不同？
有些人抱怨环境 ， 有些人变得勤奋 ， 但有些人选择开始填鸭式的教训 ， 并找到新的解决办法？哪条路是正确的？
在这里 ， 我们需要用一个新概念“NLP理解层次”来解释这一现象:
#注:NLP(神经语言程序设计)是由Richard Bandle和John Gerlind在1976年创立的一门科学 。
美国前总统比尔·克林顿、微软领袖比尔·盖茨、大导演斯皮尔伯格等众多世界名人都接受过NLP培训 ， 世界500强企业中有60%使用NLP培训员工 。理解水平是NLP中的一个核心概念 。
在这个世界上 ， 一切与我们有关的事情都会被赋予某种意义 。比如前面的例子 ， 你可能觉得这一切都是马云的错 。
因为每个人赋予的意义会不一样 ， 我们的理解也会不一样 ， 解决的办法当然也会不一样 。
“NLP理解水平”说的是我们可以把对一个事物的理解分为六个不同的水平 ， 这个水平又分高低 。
如果你从低维的角度来看这个问题 ， 你会觉得它无法解决 。但是当你从更高的维度去看 ， 可能会变成一个很简单的问题 ， 甚至问题本身就消失了 。
就像马车时代 ， 大家都在寻找更快的马 ， 但汽车发明的时候 ， 这个问题并不存在 。
为了方便你理解 ， 我们根据不同的“理解水平”把人分为六种不同的类型 。认识水平越高 ， 解决问题的能力就越强 ， 我们的社会就越需要人才 。
接下来我们就从这个线下门店的案例开始 ， 看看这六类人会如何思考和解决这个问题 。
你是什么样的人才？
五号人才
别名:怨妇
理解水平:环境
典型的思维模式:都是你的错！
最低级的理解是“环境” 。
环境如何？即除了你自己以外的一切都是一个环境:你周围的人；你的领导和同事；你的公司；你的竞争对手；市场环境；天气；舆论；民意...诸如此类 。
这种认识水平的人 ， 出现问题的时候 ， 首先会归结为“环境不好”导致的问题 。
例如:
工作不顺利 ， 因为领导是傻子；


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