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如何开发高净值客户(做理财销售怎么找客户)( 二 )


参考语音:
陈先生，目前，我们有一个全银行的米高梅竞争 。请介绍几个好朋友开户 。不仅可以帮朋友介绍好的产品和服务专员，还可以拿积分兑换好的礼物 。顺便说一下，你也可以帮我达到银行检查的要求 。谢谢大家！
2诱导方法
这种方法适合爱送礼的顾客 。对于这类客户，可以方便的提一下推荐客户目前有哪些礼物，可以用例子告诉某个客户，他因为介绍几个亲朋好友开户，得到了哪些物有所值的礼物，这样他就可以针对具体的用途做到最好 。
参考语音:
【如何开发高净值客户(做理财销售怎么找客户)】陈小姐，我的委托人李阿姨介绍她丈夫，姐夫和邻居在过去的三个月里为10个人开了一个账户 。前阵子她拿着我们银行的礼券去XX广场买了个LV包 。那边有很多亲戚朋友有经济需求，也可以介绍给我 。也许下次你可以免费得到这个名牌！
3顺势疗法
这种方法适用于对投资满意的客户和第一笔交易的客户 。当客户对某些投资产品(组合)相当满意，或者刚完成交易的新客户对我们提供的服务和建议充满等待和信心时，我们应该及时抓住机会，方便地告诉对方，希望他能把这些好产品分享给亲戚朋友，为我们提供推荐 。
参考语音:
王小姐，你买的这个理财产品真不错 。相信你身边有很多亲戚朋友都不知道这个产品 。你可以告诉他们或者介绍给我，我们可以一起分享好东西！
客户参考客户最重要的是“葡萄头”的由来，这也是持续成就的主要症结 。除了上面提到的几点，最重要的是，当我们需要客户提供推荐客户时，我们大胆竞争 。毕竟“葡萄头”客户不会每天自动给我们转客户！


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