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李诞|李诞直播首秀，超千万人围观，交个朋友复制下一个“老罗”

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李诞|李诞直播首秀，超千万人围观，交个朋友复制下一个“老罗”

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李诞|李诞直播首秀，超千万人围观，交个朋友复制下一个“老罗”

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李诞|李诞直播首秀，超千万人围观，交个朋友复制下一个“老罗”

天下网商 杨洁
编辑 吴羚玮
“这边给的真的太多了！” 李诞曾在做客罗永浩直播间时 ， 对着镜头高呼 ， 直播带货比脱口秀演员更赚钱 。
即使是脱口秀顶流李诞 ， 也无法拒绝这个“给的多”的行业 。 于是 ， 这个双十二 ， 李诞有了新职业——淘宝主播 。
首秀前两天 ， “李诞入淘”的消息便不胫而走 ， 直播间的招商方案开始在商家群里疯传 ， 首场招商反馈热烈 。 12月10日晚7点 ， 李诞准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间 。 “虾系男友来了”“诞总来讲脱口秀吗”“李诞你把眼睛睁开直播” 。 在弹幕中 ， 粉丝的反应颇为热烈 。

交个朋友的金牌助播王拓 ， 端坐在李诞旁边 ， 李诞时不时玩一把“说学逗唱” ， 王拓则在一旁配合输出对红酒、服装、美妆等商品的介绍 。 直播6个小时 ， 超1100万人观看 ， 全场累计销售额3200万 ， 累计新增粉丝58万 。
公开资料显示 ， “来个彩诞”直播间所属MCN为杭州交个朋友智慧科技有限公司（以下简称“交个朋友”） ， 这是交个朋友在淘宝直播继“罗永浩”之后 ， 推出的第二个IP账号 。
交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升介绍 ， 罗永浩在淘宝直播的增粉与带货成绩 ， 是推动交个朋友体系加速布局淘宝直播的重要原因 。 双十一过后 ， 交个朋友便在内部设立淘宝直播事业部 ， 由崔东升带领 。
李诞首秀 ， 算是交个朋友成立淘宝直播事业部后的双十二“首战” 。

12月10日 ， 《天下网商》探访了李诞直播现场 ， 并对话了交个朋友副总裁、淘宝事业部的负责人崔东升、淘宝双十二市场负责人解滔及天猫生态营销负责人芝茵 ， 解读李诞为何在淘宝直播扎根 ， 以及交个朋友的战略思考 。
“人间不值得” ， 但直播值得 下午一点 ， 一堆工作人员在杭州云狐科技园楼下紧张地搭建直播外景 ， 棚内放置的沃尔沃S60 ， 是今晚李诞直播的重磅商品之一 。 主播李诞正在熟悉直播脚本 ， 做直播的最后调试 。
在笑果文化公司 ， 李诞的办公室里没有桌椅 ， 只有床垫和懒人沙发 ， 很多报道这么形容他：“躺着是李诞的常态 。 ”
但习惯“躺着”的李诞 ， 却在直播间里显得格外“端正” 。
曾表示“不可能说脱口秀”的罗永浩去了《脱口秀大会》 ， 曾说过“不可能直播”的李诞则成了主播 。 2020年9月 ， 李诞曾在罗永浩和交个朋友创始人黄贺的“护航”下 ， 在抖音开播 ， 首播几场后频次逐渐减少 。

而今 ， 李诞为何在双十二之际 ， 在淘宝直播出发？
“从短期目标看 ， 在双十二大促的节点 ， 主播可以借助平台的助推 ， 短时间爆发；从长期价值判断看 ， 淘宝直播接下来的重要战略便是内容化 ， 希望入淘的达人以更多内容化的方式去做直播 ， 从这个点看 ， 平台的需求和李诞本人匹配度非常高 。 ”崔东升解释 。
更为核心的原因是 ， 与视频号、抖音、快手等平台相比 ， 淘宝直播的用户行为有本质的区别：淘宝的粉丝需求非常明确 ， 绝大多数都是带着购物需求进来 。 加上淘宝拥有丰富的货盘与流量 ， 崔东升用“天时地利人和”来解释李诞为什么选择在淘宝直播二次起航 。
从李诞个人的角度来看 ， 受疫情影响 ， 线下脱口秀演出难以开展 ， 线上综艺、营销高度依赖广告作为核心收入 ， 而广告市场也较为低迷 。 作为笑果持股股东 ， 李诞需要带着笑果在商业路上不断探索 ， 近些年 ， 笑果已经将业务触角延伸向了直播、艺人经纪、零售快闪店等多个领域 ， 而直播电商——就是在商业上让李诞都“真香”的一个行业 。 他需要打头阵 ， 试水“卖艺又卖货”的路径 。
围绕在李诞身上的标签和讨论度 ， 也恰是淘宝直播非常需要的 。 “佛系青年”、“取悦世俗”、“虾系男友”、“有趣的灵魂” ， 这种反类型的存在 ， 能吸引比较有网感的年轻人 ， 吸纳更多文化圈层的用户 。
“他能吸引的用户 ， 是一群更年轻、更互联网原生民的一代 ， 在满足消费者的购物需求之外 ， 他可以给大家带来心理上的快乐；其次 ， 很多品牌对李诞直播的热情度很高 ， 他们会觉得李诞的直播会具备一些品牌代言属性 。 ”天猫生态营销负责人芝茵介绍 。


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