8成美国青年使用苹果手机，华为能做到吗？ _生活百科

知名投行Piper Sandler最新报告显示，在美国，85%的青年都在使用iPhone手机。
需要强调的是，这些年轻人当中，很多都是苹果忠实用户，他们希望自己的下一款手机，依然是iPhone 。

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苹果手机美国总人口约为3.3亿，其中，iPhone用户接近2亿，这个比例相当高了。
不过，越来越多的年轻人加入iPhone阵营，是这两年才发生的事情。
苹果是怎么做到的呢？
这得益于苹果的降价策略，推出了iPhone XR和iPhone 11这两款性价比机型。
参考消费者情报研究伙伴公司（CIRP）数据，2018年，iPhone XS等新机上市后，苹果手机平均售价是839美元。
2019年，iPhone 11系列发布，平均售价降至809美元，这要归功于iPhone 11 。

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iPhone 11客观来说，苹果手机的平均价格还是比较高的。幸亏有iPhone XR和iPhone 11，iPhone XR是全球最畅销机型，iPhone 11大有后来居上之势。
苹果通过这两款手机，拉近了与本国年轻人的距离，这才有了大量年轻粉丝。
最近，笔者观察华为的动作，隐隐觉得，华为正在努力布局，或许也能像苹果一样，俘获更多本国年轻用户的心。
难题：高端手机不受待见
高端手机越来越贵，iPhone XS、iPhone XS Max、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max、华为P40 Pro和华为P40 Pro+，这些手机都不便宜，因为价格被用户频频吐槽。

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iPhone XS Max、iPhone XR和iPhone XSiPhone XS Max起售价9599元，皮革保护壳售价1099 。
笔者记得，苹果这款手机上市之初，吓到了不少网友，“什么，一款手机要一万多块？” 。
华为P40系列发布以后，同样遭到了“疯狂”吐槽。

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华为P40系列以上这些高端手机销量如何呢？客观来说，还不错。这得益于品牌效应，当然，苹果、华为的产品质量本身过硬。
不过，如果单纯比销量的话，高端旗舰手机只占了个零头。
数据显示，2019年，国内市场4000元以上的安卓手机销量，占比仅3.9%，2018年的数据是3.2% 。
举个不恰当的例子，100个人当中，仅有3个人买得起4000元以上的手机。
2019年，1000元以下的手机销量占比是8.4% 。
综合来看，旗舰手机的销量占比真的太小了。
如何破解难题？i奇趣儿认为，高端手机树立品牌形象，中低端手机才是销售主力军。

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极光数据报告截图2019年，各价位区间手机销量占比如下：1000-1999元为48.6%，2000-2999元占比25.0%，3000-3999元销量占比14.1% 。1000-3999元价格区间销量累积占比87.9% 。
结合以上数据，笔者认为，华为当下的布局，完全是按照用户需求来的。
得益于自研芯片优势，华为集齐“三大神兽”：麒麟820、麒麟985和麒麟990 。

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i奇趣儿认为，麒麟810也应该归入其中。4G需求依然旺盛，用户还是需要麒麟810的。
从近期的机型排布来看，荣耀Play 4T、荣耀Play 4T Pro、荣耀30s、荣耀30和荣耀30 Pro 。
这些华为新机完美覆盖1000-4000元价格区间，可满足87.9%的目标用户。

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荣耀Play 4T系列（荣耀官网图片）高端旗舰秀肌肉，中端机型走销量，这是最好的策略吗？
从市场营销层面来说，这样的策略相当完美。
高端机用料足，研发投入大，新技术多，成本高。
厂商提高售价，来保证利润，这是正常的市场行为。
苹果手机比较贵，把iPhone 11归为中端机似乎不合适。如果我们把iPhone 11和iPhone 11 Pro放在一起来看，价格差异挺大的，iPhone 11就很良心了。
2019年Q4，iPhone 11系列新机当中，iPhone 11的销量占比高达64.1%，远远超过iPhone 11 Pro（Max）。
苹果的策略，提升销量的同时，也吸引了美国的年轻人。
这一现象，正在华为身上发生。
数据显示，25岁以下的华为手机用户占比接近15%，26-35岁用户占比超45% 。荣耀则是年轻人首选品牌，35岁以下用户占比达到75.9% 。