汽车销售价格谈判技巧培训大全 汽车销售技巧培训( 四 )
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
后期谈判技巧
好人/坏人法(红脸/白脸法)蚕食鲸吞法，在起草合同法前取消议价让步
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
好人/坏人法(红脸/白脸法)
1.2.当你与两个以上的对象协商时，对方可以采用这种方法；当你和同事使用这种方法时，你可以有效地给对手施加压力，避免尴尬的局面；
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
吃鲸吞法
1.2.3.当客户的基本决策相似时，让他同意之前不同意的事情；销售人员必须在最后再接再厉；让顾客在交易后买更多的东西
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
取消之前的议价
1.2.3.如果客户要求滴一滴，然后再滴一滴；最后，销售顾问要尽量取消之前的讨价还价；这种方法风险很大，只有买家不断砍价才能使用 。避免对抗，编造一个上级主管当红脸；
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
起草合同法
1.2.3.谈判的同时借给客户倒茶的机会，等他再次回到岗位时，自己手里拿一份合同；有意向客户解释合同条款，引导客户向有利方向发展；让客户觉得不好意思不签合同
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
让步的方法
1.2.3.4.5.错误1:避免250美元、250美元、250美元和250美元等量的付出；错误二:避免在最后一步给出过高的价格0、0、[217]、$ 0；错误3:开头是1000美元，0美元，0美元，0美元 。错误4:先少100美元，200美元，300美元，400美元 。适当的让步:？？？？？？？？？？
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策略和技巧——价格谈判策略和技巧的关键点
僵局-困境-死胡同
僵局:分歧，进展缓慢困境:分歧，没有进展死胡同:分歧很大，对方准备退出
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小组讨论
张女士打算买别克的新款凯越 。价格10.98万元 。上海通用别克在当地有两家特约经销商 。张女士去过其中一个经销商，这个经销商可以多让1000元 。这时，张女士来到另一家别克经销商处...
如果你是接待张女士的销售顾问，你会怎么做？
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跟进思维:跟进思维
研究价格谈判的目的是为了以更高的价格出售汽车，那么如果我们以更高的价格出售汽车，我们下一步应该做什么？
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