家具建材行业数据报告建材市场分析( 三 ) _小知识

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热销家具和建筑材料销量排名前20

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家具建材趋势细分，五金工具销售情况改善
厨房浴室:加速和减速，爬上山
厨卫是家具建材销量最大的一级分类。半年来，销量保持了优于行业增速的表现；但从横向来看， 2021年3月以来，厨卫销售增速持续下滑，从3月份的190%下滑至6月份的13% ，销量呈现出爬山的趋势。后期要注意厨卫销售的上行压力。

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厨卫:热销商品销量TOP20

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硬件工具:增速超过17% ，跑赢行业市场
五金工具作为家具和建材销量第二大的一级分类，近四个月一直呈上升趋势， 6月五金工具销量增速为17.9% ，是行业增速的两倍。整体而言，五金工具的销售情况正在改善。

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五金工具:热销商品销量TOP20

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个案分析
1.垂直品牌“蓬勃智能”和“月影”——品牌& amp；商店详情
分析了家具建材销售TOP30品牌中的“蓬勃智能”和“月影” ，它们都是家具建材的垂直品牌，以照明为主要产品。通过他们品牌和小店的细节可以看出，《大智若愚》近30天的销量主要是其Tik Tok旗舰店贡献的(1709.8W/1720.6W) ，具体看其Tik Tok旗舰店的表现，通过品牌自播的月销量。贡献在90%以上；《月影》近30天的销量主要来自其在Tik Tok的官方旗舰店(253.6W/326.6W) 。从其Tik Tok官方旗舰店的表现来看，通过品牌自播，月销售额贡献了80%以上。
总的来说，垂直账号个人定位比较强，品牌自播有利于精准粉丝的沉淀，所以品牌自播受到垂直品牌的青睐。

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2、垂直品牌“强智能”、“月影”——粉丝画像
从《大智若愚》和《月影》的粉丝来看，粉丝数量并不大，都不到20万，但精准粉丝依然为他们占据着市场份额。具体来说，《大智若愚》《月影》的粉丝群体多为女性；近40%的消费群体分布在31 -40岁年龄段；主要消费中心是广东、江苏、河南。

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3.多品类经营品牌“吉祥草”“家居掌柜”——品牌& amp；商店详情
分析家具建材销售TOP10品牌中的“吉祥草”和“家居掌柜” ，发现两者均采用多品类经营模式，其中家具建材起到“配角”的作用。从“吉祥草”的品牌和门店详情可以看出， “吉祥草”近30天的销量主要由三家小店(236 W/266.3 W)贡献:“童心精品”、“惠民家居日用馆”、“星月百货”；具体看这三家小店的表现，大部分都是人带的。其中“艺伎回忆录”的带货能力最强，占这三家小店销售额的20%以上。

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4.多品类经营品牌“吉祥草”和“家居掌柜”——品牌&；商店详情
从“家居店主”的品牌和店铺详情可以看出， “家居店主”近30天的销售额主要由“樱美家居”店铺贡献(47.2 W/183.1 W)；具体看这家小店的表现，大部分都是为他们带货，其中“小爆牙”带货能力最强，在这家小店的销售额占14.68% 。

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5.“艺伎回忆录”和“小爆牙”粉丝画像分析
从“艺伎回忆录”和“小宝雅”经常宣传的品牌来看， “女人之吻”“吉祥草”“家居掌柜”“米奎”都是“家居宠物&:家具建材”是一个受众广泛的多品类商业模式品牌。
从两个人才的粉丝情况来看，两人都有一百多万粉丝，影响力都很大。多品类商业模式品牌借助人才的影响力，可以在资源网络上接触到更多的消费者。具体来说，《艺伎回忆录》《小爆牙》的粉丝群体多为女性；50%以上的消费群体分布在31 -50岁年龄段；但粉丝的地域分布存在一定差异，主要消费中心重叠的部分只有江苏。