服装店铺必胜的营销策略服装营销策划 _小知识

服装营销谋划（服装店铺必胜的营销策略）
有很多服装店老板都在面临一个问题,怎么做服装生意,其实做服装生意,营销和选择衣服的眼力都是非常主要的,缺一不可。
在选择衣服格式这方面的问题,不能给你赞助,但是营销上面的问题,倒是可以给你一些思路。

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我们以张老板的男装店配图为例,你只须要做到以下四点,你的生意就会非常红火啦!
1加大店面宣扬力度,吸引客户进店:
如何吸引客户进店?

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这是大多数开店老板头疼的问题,现在一般服装店门口都会贴这样子的广告:“如8折资源网大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一...”这些招数已经激动不了客户,他们口袋有钱,症结是我们如何打动他们前来花费。
我做的第一个事情也很简略,让他自己的店员做模特,我给他设计了广告宣扬单,不同的宣扬单上都有设计一个爆款,这个爆款就是他的镇店之宝,除了价钱非常廉价外,质量必定非常过硬,加上英俊帅气的模特做陪衬。
除了做宣扬单,我们还和旁边的商家(鞋店、理发店、箱包店...)进行了合作,给他们供给100-200元的代金卷,让他当赠品派发给花费满200元的客户。为了增长客户来店的动力,我们加大了诱惑。
比如说:“凭本卷不管你买不买衣服,你都可以免费领取一双价值35元的棉袜;或者是领取情侣毛巾一套;甚至来一次海南一日游之类抽奖运动。”
这样,后果非常有效,门店开端热烈起来,客人除了兑现礼物外,也开端挑选起他们爱好的衣服。
主要的是,我告知他在客户兑换礼物进程当中,把他们的姓名、电话、qq等接洽方法都留了下来,树立自己的客户数据,以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些成本,但对于我们获得的利润而言,还是比拟少的投入。
这是第一步,真正的收益,还在后面...
2应用客户许诺一致的原则
训练服务员的增销才能(门槛效应)只要客户踏进我们的店铺,我们就有机遇向他推举商品,增销我们的商品,对不对?
所以,我们训练店员要随时能够进行增销的才能,比如说我们曾有一个爆款:一款名牌西服,原价2千多,我们通过关系渠道拿下来,喷血价钱580元/套。
当客人买单的时候,我们就会紧接着对他进行增销:先生,刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材料非常棒,原价380元,
【服装店铺必胜的营销策略服装营销策划】因为你买了这套西服的缘故,同时我们在做运动,你可以享受6折优惠,只剩下5件了,先生是不是也把他拿资源网下。
依据反馈的成果,有30%以上的客户会作出反响,这样立马给店铺带来了30%的营业额增加。可是,增销还没停止。
就在客户又预备买单的时候,服务员还会持续增销:先生,你是一位非常有眼力的客户,我们还有一款非常帅气的限量版领带,要不要看下。
可能有客户说,不须要,服务员一般都说:不买没关系的,试一下看看了。只要试着适合,满意,客户就会不自觉的掏腰包,我们的增销就是这样一步步的展开的。
可是,出售并没停止啊,好戏持续上演...
3应用赠品让你的客户定时上门花费
就在客户买完单那一刻,服务员会给客人另一个意外惊喜:先生,我们盘算送你一个大礼包,送你12双袜子,每双袜子原价钱35元,完整免费。

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这个时候,客户往往会高兴的说:真的?
服务员就会说:是的没错,12双,每双35元,完整免费,但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的接洽方法留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。
于是,大部分的客户接洽方法就留了下来,现在每月就可以邀请他们上门领取礼物,在他们上门领取礼物的同时,他们就开端阅读、试穿、购置新的衣资源网服。
所以,我们送袜子的目标,就是诱使客户反复上门花费。
4积分卡变现金卡,通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)