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护肤品|兔头妈妈刘楠：现在做产品、做品牌，比以前幸福感高很多

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护肤品|兔头妈妈刘楠：现在做产品、做品牌，比以前幸福感高很多

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护肤品|兔头妈妈刘楠：现在做产品、做品牌，比以前幸福感高很多

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护肤品|兔头妈妈刘楠：现在做产品、做品牌，比以前幸福感高很多


文｜朱晓培
校对｜大道格
当市场上的曾经的垂直电商小巨头们正在为如何找钱而发愁时 ， 蜜芽创始刘楠正带着团队孵化的兔头妈妈品牌埋头深耕儿童护肤品类 。
10月20日 ， 兔头妈妈在杭州发起并举办了“儿童分龄护肤前沿论坛” ， 并宣布将投入3000万元研发资金在儿童分龄护肤领域 ， 并在未来逐步加大儿童分龄仿生科研上的投入比例 。
3000万元 ， 对于见惯了大钱的垂直电商或者互联网行业来说 ， 几乎不值一提 。 但在儿童分龄、仿生领域上 ， 这应该是行业内宣布的最大的研发投入 。
“这是远超行业科研投入的一个量级 。 ”刘楠对《商业与生活》说 ， 3000万研发投入提出来之后 ， 就成了内部的一项重要工作 。
她进一步解释道 ， 在研发上把这个钱花好 ， 是一件非常难的事情 。 比如 ， 到底做什么课题？跟什么样的教授在什么课题上合作研究？哪些科研能拿到这个钱？自己做多少 ， 开放性合作多少？等等 ， 要考虑各种问题 ， 要把项目做好 ， 就像管理一个公益基金一样 。 最重要的是 ， 在成人护肤等领域 ， 由于都在做研发 ， 研究方向都可以互相参考 。 但在儿童护肤领域 ， 没有任何案例可以参考 ， 兔头妈妈更多是自己探索的路径 。
在长时间的多方调研下 ， 兔头妈妈选择与江南大学合作建立了婴童功效护理实验室 ， 在护肤上的主要研究方向是3D婴童皮肤技术 ， 也就是皮肤仿生科技 。 此外 ， 兔头妈妈还与浙江大学食品科学与营养系的张辉教授、复旦大学附属华山医院皮肤科主任李巍教授等专家仿生等领域展开合作研究 。
江南大学化学与材料工程学院副院长杨成称 ， 兔头妈妈的研发投入 ， 在儿童护肤领域处于遥遥领先的地位 ， 并有望改变儿童护肤行业目前技术进步缓慢的现状 。 抖音电商亲子生活行业亲子用品及食品总监刘云起更表示 ， 近年来家长对婴童洗护品安全性、功能性等方面要求的不断增强， 产品种类的不断丰富 ， 兔头妈妈首创的“分龄护肤”不是简单的概念 ， 而是定义用户需求的起点 。

儿童皮肤护理是一片新蓝海 。 Euromonitor调研显示 ， 儿童护肤品的国内市场总额在2018年已经达到约197亿元 ， 并以15%的年增长率持续增长 ， 领先于成人护理品市场12.3%的增长率 。 到2025年 ， 儿童护肤品预计可达500亿元的规模 。
但是 ， 在这片蓝海也吸引了诸如贝泰妮、丸美、上美等国内外传统化妆品牌下场 。 兔头妈妈作为创业品牌 ， 如何与它们同台竞技 ， 并建立自己的优势？从垂直电商平台转向深耕自有品牌 ， 刘楠和兔头妈妈团队又需要面临并克服哪些挑战？刘楠作出一一回答 。
以下对话由《商业与生活》整理
01、谈转型「商业与生活」：感觉垂直电商这个曾经很火的赛道一下子就消失了 。 所有人都没有做好准备 ， 除了蜜芽留有部分现金 ， 其他人都过于激进了 ， 但在当时的情况下 ， 激进看起来又都是合理的 。
刘楠：我觉得 ， 根本在于当时各个平台对未来的想法、判断是不一样的 。 如果回顾初心的话 ， 同期的平台不一样 ， 蜜芽其实是偏产品 。 我们一开始做的就是选品 ， 并且在2016、17年就开始做自己的品牌 。
如果我们把各家垂直电商的资本全都拿掉 ， 我们一轮钱都不融 ， 这些创始团队会沿着怎么样既定的发展方向去走？我想 ， 蜜芽可能仍然会开自己的网站或者APP ， 会代理一些国外的品牌 ， 然后做自己的品牌 ， 最后走向一个品牌运营管理的道路 。
从这个角度来讲 ， 我们在平台上卖商家的货 ， 这件事始终就没有让我们感到快乐过 。 即使在增长很好的时候 ， 很多商家的货在这边销售 ， 我们想的、做的也是商家的货进来后 ， 我们应该用什么样的标准去管理 。
按照平台的思路 ， 应该是让越来越多的商家进来 ， 越来越多的货品上来 ， 让用户有更多的选择 ， 然后你把流量卖给商家 。 但当时 ， 每一种商品上架 ， 我们都要审核 ， 其实就是用品牌管理的思路在做平台 。 所以 ， 在想做好商品这件事上 ， 我们就很强 。 再加上我们的资金储备 ， 以及在自有品牌的先期投入上 ， 最终专注与兔头妈妈这个品牌也就水到渠成 。


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