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李佳琦|李佳琦与美腕的国货选择( 二 )

李佳琦美腕


“我觉得这个蓝铜肽套装 ， 可能是接下来你们的机会 。 ”李佳琦在谈判中认为 ， 韩束应该打出品牌的硬实力 ， 让蓝铜肽水乳出圈 。
李佳琦说：“我觉得你们很累 ， 你们为了生意、为了市场 ， 应该会付出很多东西 ， 所以我不想再看到我们好的国货品牌 ， 而且已经存在市面上二十年的品牌 ， 因为价格两个字变得很脆弱 。 ”
韩束品牌总经理罗燕 ， 在谈判桌的对面对李佳琦目不转睛 ， 不断点头 ， 泪眼婆娑 。
泪点 ， 也是痛点 。
罗燕说 ， 这是韩束近两年的心声 ， “佳琦给到了我们一些建议 ， 我觉得 ， 他对我们很真诚 。 ”
“我不是一个喜欢有脚本的人 。 ”李佳琦前期与节目组沟通节目创意时说 ， “找一个他们不熟悉的环境 ， 让品牌方有惊喜且陌生的感觉 。 希望通过这个节目 ， 给到国货品牌一些赋能 ， 让观众看到国货品牌更多不一样的一面 。 ”
这些场景都发生在《所有女生的OFFER2》中 ， 而这一季的节目录制场地 ， 也与上一季有所不同 ， 布置了“社牛间”（品牌初次亮相的“会客厅”）、电话亭、谈判桌等场景 。
2021年拍摄第一季时 ， 节目组深入各个品牌方的公司和实验室 ， 想要给大家呈现公司不一样的品牌文化和理念；今年 ， 节目组没有选择在品牌方进行拍摄 ， 是为了创造一个全新的场景 ， 让品牌方和李佳琦都置身于陌生的环境中 ， 碰撞出真实的火花 。
筹备录制《所有女生的OFFER2》的时间非常紧张 ， 一个月内完成了所有的方案创意和拍摄 。 录制开始前 ， 李佳琦并不知道今年的录制现场是什么样的布置场景 。 第一期节目中 ， 他走进录制棚里感到十分惊喜 。 “无脚本观察”是这档节目一以贯之的拍摄理念 。
它从创意提出到内容制作 ， 都体现着李佳琦身上一股执拗求变的特质 。 诞生原因非常简单——李佳琦在2019年收到消费者的反馈说：“觉得每年直播间双11的品牌offer都差不多 ， 就像是在看重播 。 ”
重播意味着一成不变 。 得变 。
李佳琦铆足了劲儿 ， 与消费者们较劲 ， 也和自己较劲 。 后续诞生的《李佳琦小课堂》《李佳琦双十一攻略文档》都是对平静状态的一种回应和反击 ， 更为珍贵的是 ， 创意都源自李佳琦 。 当《所有女生的OFFER》登陆荧幕时 ， “所有女生”都为之尖叫 ， “老李头”提供的不仅仅是购物决策信息 ， 还有直播间以外的人间烟火 。
商业即内容 ， 内容即商业节目是李佳琦直播间幕后公司美腕的一个触角 ， 它包含了内容创新与商业探索两大层面的思考 。 但想要理解美腕 ， 还得从理解李佳琦开始 。
美腕自我叙事发生过多次关键变化 。 2014年 ， 美腕成立 。 多年后 ， 很多人认为早期投资机构的投资完全是针对李佳琦去的 ， 但实际情况是先有美腕 ， 才诞生了众所周知的李佳琦 。
当年 ， 国际大型美妆品牌公司在线下面临流量被电商平台侵蚀的困境 ， 非常焦虑 。 德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊曾在一个公开场合分享道 ， 它们与美腕签署B2B的服务协议 ， 美腕帮助机构培训美妆顾问进行直播带货 ， 通过线上获得顾客 ， 促单转化 。
美腕和欧莱雅的合作参考《中国好声音》海选模式选拔导购人员 ， 在淘宝做直播 ， 李佳琦从中脱颖而出 。 此前 ， 李佳琦是南昌某商场美宝莲专柜的一位柜员 。
成立后的两年间 ， 美腕抓住直播作为流量新入口的早期红利 ， 核心叙事从MCN运营公司转向成为一个电商服务平台 ， 更确切来说 ， 是打造电商主播的一个孵化平台 。 只是 ， 当年群雄并起 ， 美腕的早期品牌势能尚未出众 ， 直到李佳琦崛起 ， 二者从此深度共存 。
2017年 ， 李佳琦淘宝直播间用户破百万 ， 终于在淘宝直播盛典上接过2017年淘宝TOP主播的奖杯 。 这意味着他从美妆细分赛道跑了出来 ， 也是一种来自新兴电商势力的认可与荣誉 。
此前 ， 一场围绕李佳琦而展开的内容战略 ， 早已铺垫好前奏；从此 ， 美腕的核心商业战略均围绕李佳琦展开 。 2018年 ， 开始品牌化打造李佳琦直播间 。
美腕不再拘泥于传统的内容营销逻辑 ， 而是选择微博、抖音、小红书等主要媒介平台 ， 不断把直播视频切片传播到短视频平台 ， 找到了混合型精准流量模式 ， 2019年 ， 李佳琦迎来品牌破圈时刻 。
李佳琦的故事开始遍布互联网——
他来自湖南岳阳 ， 既是超级电商主播 ， 也是优秀青年代表 。
他在直播带货的同时兼顾扶贫与公益 ， 帮助贫困地区青少年改善生活学习环境 。


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