江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

电视|二手爱马仕再便宜 我也买不动了

我们已经不看二奢赛道了 。”一家投资过二手奢侈品行业头部企业的投资机构告诉虎嗅，“消费投资总体惨淡 。二奢市场的整体情况不好，加上之前有个别家出了负面 。”
北京朝阳大悦城的中古集市人头攒动，没有空调的半包围空间里燥热不堪 。紧挨着的摊位上，每位商家只有几平米面积的货架，售价上万的Chanel、LV、Gucci像小商品一样堆叠在一起，任消费者把玩、尝试 。失去了专柜里宽敞的展示台、尊贵的打光、暗示财大气粗的冷气，此起彼伏的询价声里，奢侈品们出现了难得的市井气息 。
C端市场的热闹和资本市场的疑虑形成了强烈反差，只有深入行业，才能感知到一丝寒意 。
一家从西安赶来参加北京集市的二奢店主说，她不喜欢把包送到大的二手平台，“寄卖周期太长” 。但纯靠自己售卖，确实也遇到了瓶颈：她开店的那条街上，接连开了四家二奢店，竞争加剧的同时，明显感到今年“卖不动了” 。所以她干脆关店，在全国各地跑集市，拓展客源，经营线上店 。
被另一位顾客叫走询问时，她殷切地回头告诉我，我手上那只LV：“如果真的喜欢，价格还可以谈 。”
渶策资本创始合伙人胡斌此前曾对虎嗅表示：“二手奢侈品，强调的是对上游供应链的把控能力，能拿到更好的货这件事很重要 。”
而二奢供应链的最优解是撬动个人卖家的闲置资源，刺激和增加流通率，但这种模式在国内还并未完全建立起来 。红布林CEO徐薇向虎嗅表示：“二手时尚单品循环流转的未来一定是C端用户，B端只是当下的抓手 。”
二奢，一个从供应链起就与“人”而非“货”相关的行业，在中国还没有找到最优解 。
龙卷风
二奢行业中95%的商家都是散户，多数又刚入局不满两年 。疫情袭来，它们就像同一场龙卷风中瑟瑟发抖的民居，本身根基不稳，不少都被连根拔起：一家卖腕表的二手店，今年已经亏了800万，亏完了前几年的利润；中古店难以为继，有企业8折收购其库存，一下亏掉60万；直接倒闭的门店更是数不胜数......
“国际物流费用高得吓人，很多同行都谨慎进货了 。”中古店主Kali表示，“而且现在清关的不确定性太大（虎嗅注：清关即进出口或转运货物出入一国关境，依照各项法律法规和规定履行手续），很多清关公司都不接奢侈品了 。”这些因素导致物流周期过长，等待过程中，容易现金流断裂 。
一位深耕行业18年的二奢研究员表示，他认识的商家中，有人有几百万的货进不来；从日本进货的最小规模商家，也有10万到20万的货物滞留；而部分从欧洲进货的商家，一两年前的货还没有收到 。
面对类似的物流困境，奢侈品集团的统一操作是涨价 。比如说，LVHM集团2022年上半年的商品价格涨幅介于3%-7%之间，且涨价是跨品牌的；而开云集团旗下的王牌Gucci已于6月在全球范围内进行中高个位数的涨价，以应对通胀和运输、原材料成本的上涨；Prada在2022年上半年提高了所有皮革制品的价格……涨价原因中，品牌方不约而同地提到了物流成本上升 。
但二奢商家不能以同样的策略对冲物流成本危机 。其背后，最大的原因就是消费降级 。
奢侈品专柜与二奢的目标用户有着泾渭分明的差别 。只在专柜消费奢侈品的客户往往是高净值人群，对价格并不敏感，在疫情中的抗风险能力也更强 。而二手奢侈品消费者的购买意愿往往会受到多种因素的影响，奢侈品对他们来说并非必需，想法改变就在转瞬之间 。
一些二奢店和二奢买手纷纷向虎嗅表示：“大环境不好，很多客人都失业了 。”“消费简直断崖式下跌，现在无论怎么降价，甚至亏钱出货，连问都没人问 。”
胖虎合伙人袁珊告诉虎嗅，前两个月，用户消费心理发生了不小的变化，“大货”售出率降低（虎嗅注：大货指的是高端腕表等单价较高的商品），单价低至1万左右的商品更受欢迎 。为此，他们紧急调整供应链，停止“大货”的买断，改为寄售制度 。
“赚个100就卖的中心思想已经在行业中清晰传递了 。”二奢研究员告虎嗅 。“赚个100就卖”的说法略显夸张，但多位二手店店主告诉虎嗅，今年，二奢价格下跌确成定局 。
比如说，3月开始，劳力士绿金迪从巅峰时期的120万元降到了50万元左右（详见虎嗅文章《我买的劳力士，跌了70万》）；去年年底回收价1.8万的LV达芙妮，现在1.3万都卖不出去 。


推荐阅读


上一篇：华为|华为正推进5.5G技术！胡厚崑：确保10Gbps速率无处不在

下一篇：小米|小米智能工厂二期主体结构完工 明年底交付