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名人创业励志故事和成功案例?那些名人创业成功的故事( 二 )


中南钟表公司的业务有长足的发展 ， 东南亚的销售网络重新建立 ， 营业额呈几何级数递增 ， 庄静庵筹划办一间钟表装配工厂 ， 再扩展为自产钟表 。
李嘉诚看好中南的前景 ， 他更为香港经济巨变而兴奋不已 。李嘉诚站在维多利亚港湾边 ， 眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光 ， 陷入沉思——今后的路该怎样走?
一条路 ， 在舅父荫庇下谋求发展 ， 中南公司 ， 已成为香港钟表业的巨擎 ， 收入稳定 ， 生活安逸;另一条路要艰辛得多 ， 充满风险 ， 须再一次到社会上闯荡 。
李嘉诚选择了后者 ， 他喜欢做充满挑战的事 。呆在舅父的羽翼下 ， 更容易束缚自己 ， 贪图安逸 ， 要趁现在年轻 ， 多学一些谋生的本领 ， 拓宽视野 ， 增长见识 ， 为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚 ， 已学会独立思考 。他心念已定 ， 却不知如何向舅父开口 。舅父待他不薄 ， 是李家的恩人 。
五金厂的老板 ， 跟庄静庵曾有业务交往 ， 他出面与庄静庵交涉 ， 请求庄静庵“放人” 。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次 ， 设身处地站在嘉诚的角度看问题 。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的 。嘉诚眼下还不会独立开业 ， 他迟早会踏上这一步的 。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋 。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯 ， 他说 ， 他一生最好的经商锻炼 ， 是做推销员 。
行街推销 ， 与茶楼侍候客人 ， 和坐店销售钟表皆不同 。后者顾客已有购买的意向 ， 而行街推销 ， 最初只有一方的意向 。
对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户 ， 联系客户?你与客户初次会面该说什么话 ， 穿什么衣服?客户没有合作意向 ， 你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户 ， 你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术 ， 大学课堂里学不到 ， 任何书本里也找不到 。推销的艺术 ， 在推销的本身 ， 只能在推销之中去把握和领悟 。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈 。数十年后的今天 ， 李嘉诚出席高贵场合 ， 不知凡几 ， 他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人 。
可他腼腆的另一面 ， 显示出一个可贵的优点来 ， 就是诚实 。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上 ， 更表现在他的行为之中 。
五金厂出品的是日用五金 ， 比如镀锌铁桶这一项 ， 最理想的客户 ， 是卖日杂货的店铺 。大家都看好的销售对象 ， 竞争自然激烈 。李嘉诚却时时绕开代销的线路 ， 向用户直销 。
酒楼旅店是“吃货”大户 ， 李嘉诚攻入一家旅店 ， 一次就销了一百多只 。家庭用户都是散户 ， 一户家庭 ， 通常只是一两只 。高级住宅区的家庭 ， 早就使用上铝桶 。李嘉诚来到中下层居民区 ， 专找老太太卖桶 。他很清楚这点 ， 只要卖动了一只 ， 就等于卖出了一批 ， 因为老太太不上班闲居在家 ， 喜欢串门唠叨 ， 自然而然成了李嘉诚的义务推销员 。
自从李嘉诚加盟五金厂 ， 五金厂的业务蒸蒸日上 ， 以销促产 ， 产销均步入佳境 。老板喜不自禁 ， 在员工面前称阿诚是第一功臣 。然而 ， 备受老板器重的李嘉诚 ， 刚刚打开局面 ， 就要跳槽弃他而去 。老板心急火燎 ， 提出给李嘉诚晋升加薪 ， 他仍不回心转意 。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司 。在现代人的眼里 ， 这是一间小小的山寨式工厂 ， 位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街 ， 临靠香港外港海域 。
这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举 ， 一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿” 。
20世纪40年代中期 ， 塑胶工业在欧美发达国家兴起 。香港作为全方位开放的世界自由贸易港 ， 市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品 。塑胶制品易成型 ， 质量轻 ， 色彩丰富 ， 美观适用 ， 能够替代众多的木质或金属制品 。塑胶有易老化、含毒性等缺点 ， 但这些缺点 ， 被人们趋赶时髦的风气所湮没 。时至今日 ， 塑胶制品仍大行其道 。


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