有哪些营销策略(用户决策和营销策略的不同模式) _小知识

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显然，用户在购买牙膏和买房时有不同的决策模式；当面对不同类型的产品时，用户会有不同的决策模式。
清楚地了解用户在面对自己产品时的决策模式，以及他们在决策过程中的行动方法，可以被认为是我们带领用户转变供应的一个好主意。

一、决策模式的影响因素影响买牙膏和买房不同决策模式的重要原因有四个:
1)决策目的多样化
买房时会考虑很多因素:周边配套设施、房型、楼层、朝向、价格、位置、风水等等；买牙膏就简单多了。
2)决策的影响规模
房子会影响一个家庭几十年的职业质量，一管牙膏最长的使用期限只有一个月；所以买房会更庄重。
3)品牌忠诚度
一旦用户与产品形成情感链接，用户就会非常喜欢你的产品；当需求再次出现时，用户不会太纠结，而是直接选择你的产品。
4)时间压力
职场精英和家庭主妇肯定花不同的时间教孩子如何选择产品。
因为职场资源网的精英比较忙，在决策过程中会更加重视“品牌就是好”的认知理念，不会花时间去进一步了解；所以安排时间的压力会提升用户的品牌忠诚度，尤其是一线知名品牌。
根据以上四个因素的影响，我们可以将决策分为两种类型:
轻决策:决策过程简单，更多的取决于自己的经验或者产品的单一属性。
重决策:决策过程复杂，需要多个备选方案和判断维度，收集每个方案不同维度的大量信息作为决策依据。
轻重计划的决策过程如下:

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第二，关于替代方案用户的决策过程是在多个备选方案中确定一个最优方案；筛选过程会逐渐将所有备选方案分为四组。
1)了解产品组
它由用户已经知道的产品组成。
2)考虑产品组
对于归入该产品组的产品，用户会做进一步的评估了解。并选择最佳方案。
3)消除产品组
它由用户肯定不会选择的产品组成。
4)惰性产品组
用户不会自动检查和理解，但不会排挤接收这些产品的有用信息。
每个产品组的划分过程如下:

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显然，不同产品组的产品会有不同的营销方式，所以我们可以清楚地了解哪个产品组对我们的产品非常重要。
根据不同的产品群体和不同的决策类型，我们需要制定合适的营销策略。

第三，基于用户决策的营销策略

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1.偏好策略:自主产品群中的再决策模式重大决策有很多备选方案和多个判断维度。所以要在用户关注的判断维度上建立强势地位，通过营销触觉让用户感受到自己的强势地位。
给出有说服力的理由，让用户选择你而不是产品群中的其他品牌。

2.接收策略:不在自主产品群的再决策模式因为产品不在用户的规模之内，所以需要先通过资源网络的方法挤进用户的视线。
1)当用户收集产品组的产品信息时，挤进用户的视线；比如同一频道的广告干扰了用户原有的认知。
2)把自己和其他考虑产品群的产品放在一起，开展真诚的推广活动；比如国内某白酒品牌喊出了嘴资源网号:国内两大酱香酒之一；让自己和茅台竞争，但是价格是茅台的三分之一，强行挤进消费者的自主产品群。

3.坚持战略:根据产品组的决策模式在秉承策略上，要与用户建立密切的关系，逐步让用户有品牌忠诚度或购买习惯。
需要做的:
坚持服务体验的一致性，不给用户同理心的理由。
坚持适当的广告，保持用户对产品的心理认知。
从竞争产品的侵扰行为中获益，保护你的护城河。

4.速成策略:不是一种可以考虑产品组的轻决策模式由于没有输入用户的自由裁量权尺度，用户采用的是轻决策模式，用户在决策时不会考虑太多的备选方案，所以现有的折叠用户的决策会相当困难。